在厦门有一家做保健品的上市企业，叫金达威（002626），在维生素领域占据着重要的位置，是辅酶Q10全球最大生产厂家，占全球市场50%份额。在维生素领域也占有重要位置，是全球仅有的6家VA厂商之一。
金达威成立于1997年11月，公司主要包括辅酶Q10、微藻DHA、植物性ARA、维生素A和维生素D3等五大系列产品。全球辅酶Q10需求量在800吨左右，保持接近10%的增速。金达威是行业龙头，2017年市占率接近60%。
随着生活水平提高和健康意识增强，居民对运动健身的需求持续增长，越来越多的人参与健身和户外运动，运动营养品市场也将迎来高速发展。
近几年，金达威积极转型，开拓保健品业务以及布局体育大健康以及进军1万亿冰雪产业，可谓是跨界的典范。
01
布局运动营养品全产业链
打开未来成长空间
目前全球运动营养品市场主要集中在欧美发达国家。但近年来随着中国经济水平提升和国家大力推动全民健身战略，市场有望迎来爆发。
随着居民消费水平提升和老龄化发展，全球保健品市场持续增长，预计2017年全球市场规模将达到2048亿美元，增速超过6%，其中亚太地区增速预计将超过7%。
发达国家是全球主要的保健品市场，但亚太地区增长速度快，尤其是中国和印度发展潜力巨大。
近年来中国保健品市场保持高速增长，市场规模从2009年的444亿元增长到2015年的2360亿元，2015年增速达18%。
中国消费品市场仍然处于发展阶段，未来增长潜力巨大。从人均消费来看，2015年中国保健品人均消费约为23.8美元，仅为美国140美元人均消费量的1/5。从消费者渗透率来看，中国市场仅20%左右，美国市场已达到50%。从消费者年龄来看，中国主要为老年人和婴幼儿，美国已渗透到各个年龄段。
金达威已完成运动营养品产业链的初步布局，覆盖了从原料到生产到销售的整个环节。通过持续外延并购，公司从营养原料领域向下游保健品行业延伸，重点布局高端运动营养品市场。
02
保健品布局再下一城
持续推进大健康战略
保健品业务为金达威带来一定业绩收入，但主要收入来源为境外业务。在金达威营业收入中保健品系列产品销售额增长幅度最大，达到3.04亿元，维生素A系列产品销售增加2.24亿元，辅酶Q10系列产品销售则下降1亿元。
金达威在财报中提到，公司将逐渐把旗下多个国际品牌（如美国保健品牌Doctor’s Best、ProSupps、LABRADA、舞昆、恩基美等）引进中国市场，并将加大宣传力度，增加营销渠道及广告投放，让新增品牌尽快在国内形成规模销售。
从销售渠道来看，膳食营养补充剂、运动营养品的主要销售渠道分别是电商渠道和健身房，此次收购的Zipfizz主要销售渠道是大型会员店Costco、Sam'sClub以及亚马逊，销售渠道也能够实现进一步互补。
03
名人宣传+体育赛事迅速提升知名度
营销与销售齐头并进
名人宣传+体育赛事迅速提升知名度。各大品牌都邀请了名人宣传，快速提升市场影响力。公司还通过参与体育赛事，将体育运动精神融入运动营养品牌。如金乐心辅酶Q10与西甲联赛合作成为官方指定用品，金达威体育与国家体育总局冬季运动管理中心合作获得了2016-2022年期间国内冬季运动赛事的商务推广。
线上线下齐发力，海外通过亚马逊、iHerb等知名电商品牌，国内入驻天猫、京东。另外还通过参股网营科技、卡路里电商平台，通过跨境电商渠道将海外品牌引入国内，有助于实现快速饭量。
在高端运动营养品领域，金达威已经搭建了普通保健、瘦身系列、极限运动的各类品牌。
从保健品跨界到运动产业市场，金达威可谓是走出了自己的路线，并成为了市值百亿的公司。
文章来源：国广有话说，北京商报，金达威官网