现实生活中，你身边一定有这些人，他们天天侃侃而谈说他认识政府部门谁谁，经常和大公司的老板聚餐玩耍，有同学老乡在哪哪任职，拥有多少多少人脉资源等等。可是他却很平庸，洽谈业务业绩却不怎么理想，成立公司却没有什么生意，帮别人办事却有上文没下文等等。
为什么呢？本人认为是一下几点没有弄明白：
一、没能弄明白什么才是真正的人脉资源
人脉是一个人通往财富、成功的入门票。没有人脉就没有客户资源。
两百年前，胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。
什么是人脉？人脉，就是人际关系，体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉!人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。
千万要切记，人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。
二、吃吃喝喝并不一定有助于企业的业务开展，没有节制的或者是没有选择的吃喝只能平添昂贵的经济负担，耗费你宝贵的工作时间，助长了歪风邪气，给市场给社会带来不良的负面影响
我有一朋友在一家上市企业做销售总监，他信奉“吃人家的嘴短，拿人家的手短”，每天都在请别人吃饭，进出高档消费场所，时不时还赠送别人一些礼品。只要是价格比别家企业高一点，质量差那么一点，服务水平低一些，客户还是会毫无顾忌的选择别家企业。我在朋友业务是做了一些，可是年终一结算发生在他身上招待费用高达90多万元。老板调查回访客户，客户反馈：1、客户选择的是公司产品质量2、客户不是没哟饭吃，盛情难却和他吃饭只是给他面子3、习惯了你们企业文化，你们不请客不和你谈，不和你做生意4、想吃、想玩的时候找你聊聊，有朋友聚会时候叫你来买单。结论的出后没几天，这位总监就被炒鱿鱼了
三、你或你的企业能不能给客户提供彼此等价交换的利用价值
市场运作的本质就是等价交换，人际关系也是如此。我们总能听到一些人抱怨“没有当官的亲戚，有钱有势的亲戚朋友同学不愿意帮忙。。。”我有一发小他的堂兄在江苏任*官高**，我的发小没有得到他堂兄的任何帮助，相反的经我发小介绍的一个小老乡却在他堂兄的帮助下搞生态农业、乡村旅游、农村特色产品打包上市等等可谓是混得风生水起啊！他的堂兄通过这位小老乡体现了他运作农业市场的能力。在此我想说：1、他帮助了你，你能够给他带来什么？2、他借资金给你，你依据什么让他相信你有能力偿还？3、没有人不希望自己的亲戚朋友能够出人头地的，你学识怎么样？能力怎样？值得不值得帮助？假如你资质平庸，他融资给你，是帮助了你还是害了你？毕竟社会上因偿还不了债务跳楼自杀的大有人在啊！5、办企业、做事业需要有才华、有毅力懂得坚持的。世界上10%的人拥有90%的财富，而这10%的人肯定才华横溢甚至是大智大慧的6、努力做好自己，别让人看不起你！不帮助你是有原因的，原因就在你身上找
四、你自己要有才华或者你提供的产品要优质
1、提供的产品要优质
十多年前，我在一生产门窗的企业做销售经理。为了一个工程业务，我花费了很多精力以及不菲的财力和买家工程负责人、项目总监、老板做成了那种无话不说的朋友。到现场的门窗始质量终不是厂家宣传的那样，多次给机会退回工厂再生产，最后工程负责人、项目总监、老板虽然知道是工厂生产能力的原因而不是我的原因，还是当场和我翻脸从此朋友也没得做了
质量是企业的生命。质量不靠谱花再多的钱疏通打点关系也没用，除了让你负债累累你什么也得不到，更有甚者成为商业上的笑谈
2、你自己要有才华
有才华就有能力！有能力就有人的“气场”凝聚力！就有对人的掌控力！你有么有经历过几个专家教授口若悬河、侃侃而谈气势逼人，你搭不上话觉得自己很渺小。其实，你只是患个小感冒，这是来了个满头白发身穿白大褂的老医生，是不是他说什么你就听什么。本来花两元钱吃几片药就能解决的小问题，老医生讲解后给你开了几百元的药品。明明是老医生宰了你，无怨无悔还要感激他呢（幸好！早点看老医生不然要生大病了）
营销学上这叫“名人效应”为什么那么多人要出名？名人明星网红代言的产品销售量就是好
五、深喑人情世故
做商业的必须懂得人情世故 什么是人情世故？人情世故就是：社会的本质和人际交往的*规则潜**
在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！
大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人际交往的*规则潜**，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考！你几乎看不见他奔波劳碌，但是在不动声色中，他就已经实现人生目标。他们成功的密码是什么？其实很简单，人情世故四个字而已！
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