珠宝销售技巧： 顾客进店说随便看看，看了几个柜台之后，也没有确定要什么产品……
珠宝销售案例：学员19806
今天休息，在买衣服的时候试了挺久的， 有个店员走过来说：
“我留意了你一阵子了，这个棕色的外套你穿起来真的很好看。 我早上也是穿的这个外套来店里的， 一点都不觉得冷，很温暖的。
对了，我看你框子里有好几件呢， 我们店里今天才开始的一个限时活动哟， 满699送一个摇粒绒包包哟，你可以看看哪些有需要的，看够不够条件参加活动呗。”
然后我说，这里有两个男士衣服， 我不知道挑哪个送老公，你说哪个合适？
她选了其中一件说，你看模特都是穿的这个哟， 而且试衣间有男同事，我让他们帮你试试， 你再做个选择。
我听完后，觉得很暖心， 别人可能是随口一说而已。
我本来不知道挑哪个，想走了，但是她一说，我就确定了，而且我看了一下框子里是不够699的。 为了一个包，我又去挑了一件，连带销售做的不错。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
不管销售什么产品，背后的销售思维都是相通的。销售最核心的，不是你的技巧多厉害，你的话术多好， 而是你有没有一颗为顾客着想，先付出的发心。
同样的，这个卖衣服的案例， 怎样运用到珠宝销售方面呢？
比如，
顾客进店说随便看看， 看了几个柜台之后，也没有确定要什么产品。 这时候，你就可以用到这个接待方式。
我： 美女，我刚留意了你一下， 是不是想找什么款式，又不知道怎么选呢？
顾客： （没说话）
我： 我看你身材挺均匀的，气质也不错，如果你想找项链饰品的话， 我可以找几款给你试戴，买不买没关系的。
顾客： 不是要项链，我想找个手链，送闺蜜生日礼物。
我： 手链有啊，你过来这边。 请问你闺蜜是什么类型的身材呢？ 我帮你推荐一下。
顾客： 她比我胖一些。
我： 这样啊，是不是跟我同事差不多啊？我让她过来，试戴上手给你看看效果吧。来，你看看怎样？
顾客： 也还好。
我： 这类型的款式，基本上每到夏天都是挺畅销的，你闺蜜收到应该会挺喜欢的。 刚好我们现在做老顾客回馈活动， 买过第一件产品的顾客，免费赠送一个定制抱枕。
如果一起买两件产品的话， 就可以打7折。
顾客： 你们活动打几折啊？
我： 一件是8折，两件就可以打7折。
顾客： 那我再看看转运珠。
我： 好的，这边请。
小结：
思考一个问题：
顾客要求 一件7折，还要礼物， 怎么解决？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。