有多少人是看到“*处破**”两字进来的？我说的“*处破**”是指销售新人如何开处女单，你们太“污”了！但！既然来了，那就请花3分钟的时间把这篇文章看完。
销售新人在初入职场的时候，一定会有好心的“老司机”谆谆教导说：作为新人一定要拜访尽可能多的客户，这样才有可能开单！
别人看到的只有伤口，这痛只有自己才知道，“老司机”怎能体会新人的痛呢？
销售新人痛点一：实习期都快到了，再不开单就要卷铺盖走人；
销售新人痛点二：客户拜访了一大圈，继续跑？人要累死！不跑？等死！
（PS:被我不小心戳中痛点的销售新人，骚瑞！）
万事开头难，那销售新人到底该如何才能快速实现处女单呢？别急！请拿好小板凳，先听我讲一个北极熊捉海豹的故事：
北极熊最喜欢的食物是海豹，厚厚的冰面上散布着十几个冰窟窿，这是海豹的透气孔。为了“偶然”捕获猎物，北极熊不断在这些透气孔之间徘徊，希望获得猎物，由于它硕大的体形，海豹非常警觉熊在冰面上的行动，因此它的徘徊往往徒劳无功。
北极熊意识到这种行动的愚蠢，为了不暴露自己的目标，它停止了走动，卧在其中一个透气孔旁边。这样给海豹带来了极大的危胁，因为它在选择透气孔时往往具有更大的危险，并且它在短时间内无法返回水中。但北极熊的运气并没有那么好，因为一只海豹的透气孔有十几个之多，因此想捕到一只海豹并不是那么容易，往往需要长达几天甚至一周的等待，北极熊在这种考验中耐心忍受。所幸由于北极熊的耐心，通常情况下每周都能逮到一只海豹。
故事讲完，还是一脸懵逼？这故事和销售新人如何开处女单有个毛线的关系！？？？
北极熊在出气孔边上趴久了，他能辨识到什么样的出气孔最有可能捉到海豹；我们拜访一圈客户下来，能否根据拜访时收集的信息，筛选出一到两个最有可能开单的客户出来呢？
笨办法往往是最好的办法，我们要学习北极熊死守一个出气孔捉海豹的策略，放弃原先那种把人累个半死不说，还起不到任何效果的蜻蜓点水式客户拜访，集中自己全部的精力和时间，投入到这筛选出来的一到两个客户身上，这样咱们开处女单的希望才会大增！
最后用一句牛逼人说的牛逼话做结语：资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。——周鸿祎
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