俗话说，酒香也怕巷子深，如何做好产品的渠道运营和市场推广就显得尤为重要。
随着市场扩大的，大量开发商涌入市场，推广资源的争夺逐渐变得白热化。同时，苹果的政策紧缩，刷榜成为过去式，推广的成本正在不断攀升。
在好的产品不断问世的同时，竞争格局日益激励的大环境下，如何用低成本高效率解决运营推广的问题就成了首要问题。
今天，我们一起来看看APP渠道。
APP渠道包括五种
第一种，预装渠道。
买手机的时候，我们通常会发现，有这么一些“流氓”软件，并没有经过你的允许，就直接出现在新手机上。这是因为，这些平台和渠道合作，在手机进行售卖之前，就先安装了软件。
可以做到这个效果的渠道有刷机商，运营商，集成商，厂商，OME商，芯片商。
第二种，应用市场。
也就是你手机里的软件商店。应用市场的优势主要是主动*载下**和付费*载下**五区分，*载下**的留存率好，质量也比较好。
第三种，广告平台和联盟。
就是和某些广告平台达成合作，通过广告平台来推送APP，点开就自动*载下**的那种。
缺点是留存率偏低，很有可能存在误点的状况。最好是可以找到精准用户体，形成品牌曝光。虽然起量的速度很快，但是假的用户量比较多。
第四种，积分墙。
缺点是*载下**留存率比较低，但是，有一个好处是，增加*载下**的同时，还可以优化排名。
第五种，APP带量。
可以用SDK调起，也就是用软件开发工具包，和应用内部进行互推，或者，找到和自己差不多受众的第三方应用进行互推。
数据分析
和PC端一样，不能直接拿来用，而是要进行数据分析，要用数据进行考核，选择更合适的平台。
比如单UV转化率，或者渠道ROI，或者单UV收入，或者是对渠道的用户进行分析，包括订单和趋势等方面。然后，对流量进行分析，最后识别有效用户，关注转化率和客单价。
关键词优化
选定平台后，要对你的关键词进行优化。保证用户在找相关软件的时候，输入关键词，可以看到你。
影响关键词的因素有五种
第一种是100字符关键字。苹果的100字符原理，是100个字符最大化组合可用的关键词。
第二种是标题，这直接影响到用户是否能够准确搜到你。
第三种是应用描述，简单明了的讲清楚，这个平台能提供给用户怎样的服务，可以让用户在第一时间产生对平台的好感，增加流量。
第四种是评分和评价，我们上淘宝买东西的时候，在不确定产品是不是好，都会区看评分和评论，APP同样如此，评分和评价都会直接影响到用户是否选择*载下**。
第五种是*载下**量，人云亦云和跟风都是人的惯性，*载下**量可以直观反应你APP的人气，也决定了用户是否要*载下**这个软件。
关键词库
要进行关键词优化，首先要建立自己的关键词库。
建立关键词酷，要根据以下三点进行选择。
第一点， 关联性。关键词的选择应该与你应用和目标用户之间有相关性。
第二点， 难度。关键词的竞争程序，热度。
第三点， 流量。关键词的设置能为你带来的流量有多少。
高相关性+适当的难度+一般的流量=*载下**量的增加。
精准覆盖步骤
选好关键词，搭建关键词库之后，就要开始精准覆盖。
这里包括三个步骤。
第一步，行业对手的情况。
任何时候都要注意知己知彼，看看你的竞争对手都在做什么。
分析的流程是免费冲榜——APP——应用信息——应用描述——ASO关键词。
主要关注竞品的榜单情况，应用名，开发商，标题，总覆盖关键词，TOP3关键词，TOP10关键词，和产品的属性。
第二步，后台设置操作。
也就是APP的基本信息。
要有本地化的语言设置，选择三个本地化语言设置，让应用名和标题内容保持一致，一般设置中文，英文（英国），英文（澳洲）。
最后，在后台对关键词进行设置。
第三步，关键词拟定与优化。
关键词的分类可以分为行业词，竞品词，相关词，人群词，后缀词，热搜词。按照分类进行关键词挖掘。
之后，进行关键词组合。
关键词的权重是应用名重于应用标准，重于副标题，重于关键词，重于描述，重于评论。
分词的规则包括，应用名分词，应用标题分词，关键词分词。
组合的规则有应用名组合，是品牌词+行业词组合，这是最佳方案。
应用标题组合，是行业词+相关词或者功能词+后缀词。
副标题组合，是行业词或者相关词+后缀词。
关键词中，中文是竞品词+行业词+后缀词。
英文澳洲是竞品词+行业词+后缀或者相关词+后缀词
英文英国是相关词+后缀词。
积分墙
作为ASO的一种方式，积分墙是一个不错的选择。
主要渠道包括有米，指盟，万普，多盟，鸟哥笔记，流量兔等等。
关键词的选择可以是行业能用词，竞品词，产品业务词，或者人群词。
安卓的应用优化
华为
标题重于副标题，重于评论，重于关键词，重于小编推荐，重于简介。
跟官方合作CPD可以直接影响权重和排名，搜索会抓取评论的内容。
对*载下**量的影响不大，但标题里不支持有子母。
应用宝
这个渠道更注重评论数和评论的质量。
*载下**量对排名的影响不大，千万不要去刷量。同时，竞价排名会直接影响整体的排名。
小米
关键词匹配决定排名类IOS，
权重比较高的是激活数，注册量，转化率和次日留存率。
*载下**量是不显示的，但是会显示排名的权重。
360助手
周*载下**量和总*载下**量决定排名，另外，*载下**量的趋势也决定了排名。
百手
关键词匹配决定排名，展示位和收费直接决定排名。*载下**量对排名的影响不大。
OPPO和VIVO相关
关键词覆盖与简介相关不大，算法比较随性。
综合以上的所有平台，总的来说，排名优化可以从以下几个点来考虑。
*载下**量，活跃度，好评率，留存率，关键词，版本更新，应用资质，安全性，MTC认证，流畅性，隐私性。
优化推广
优化推广可以从三个方面来进行。
第一个方面是换量，可以用banner，弹窗或者开屏互换的方式，游戏类的用户使用比较多。
第二个方面是应用市场，比如，首发，新品，红包圈，专题，小编推荐，集分宝等等。
第三个方面是应用商场合作，应用商场有CPD，CPT，CPM等，另外也可以用信息流和搜索推广等等。
现在越来越多的APP涌入市场，功能千千万，使劲浑身解数去抢占眼球。
运用这节课的技术，可以让你的APP脱颖而出，获得流量。
下节课，我们重点讲SEO的技巧和建立渠道的评估模型，教你如何对SEO进行优化，并且鉴别你所选择的渠道是否正确。