先重复下我对市场及实操的一些观点。
目前北京楼市成交低迷，整体的市场价格有下行空间，这个早就跟大家提过了；高性价比的房子依然需要抢，绝大多数人买房，买的就是一个性价比，所以只要有高性价比的房子出现，不管市场多么冷清，这个房子必然会抢。
所以大家买房，一方面要留意大市场状态，一方面要关注微观市场，以具体房源为主。
我们主要是做买房实操，所以我通常会跟大家从宏观和微观实操两个方面去梳理市场，这也是对大家买房最有用的。
近期跟几个卖房的房主谈了下，感觉很有意思，也有一定的参考性，我简单写一下。
1、朝阳一套房子，房主卖房置换，房子报了650万的价格。同户型的成交价之前已经到了670-680这个区间。所以房主的报价是有很大诚意的，但是房子一直出不掉。
然后对方问我咋办？我说，没别的办法。只能降价。
房主听了后也是一肚子委屈，说自己就是诚心卖房，所以报价就比较低。
我跟她说，有些话从我这里说出去，可能会得罪人，劝卖家降价属于吃力不讨好的活，但是既然你问了，我就跟你讲下客观市场。（我作为观点输出方，而且是客观的观点输出方，是不怕得罪人的，也没有和任何人有利益关系。）
第一，客观市场是不以人的意志为转移的，和市场较劲，没有任何意义，既然市场下行，房子卖不掉，那就是价格的问题；
第二，价格如何调整是有技巧的。在市场下行期，想快速把房子在一个合理的价格出掉，简单粗暴的方式就是，把价格拉到市场预期之下。比如说，你的房子本来640万可以卖掉，你非要报650万，而且咬死不动，你会发现，市场就是不接受这10万的报价。然后市场持续下行，一个月之后，你把价格主动调整到640万，这个价格也卖不掉了。
所以，要想卖个好价格，就得比市场先行一步。
第三，有些亏没有亲自吃过，就没法体会。上面的这个操作，我跟很多参加过我活动的人讲过。但是按这个操作执行的人，非常少。大家普遍有侥幸心理，觉得自己的房子可以卖个好价。
最后我跟那个房主说，你的房子卖多少钱，跟我也没啥关系，我也希望你能多卖点钱，我把大致的市场逻辑给你讲一下，具体怎么做，还是你自己说了算。
2、海淀的一套高总价房子，之前的涨幅到了30%，总价涨了近400万。
这个房子的房主算是个粉丝，我们这边的买家对这个房子有一定意向，所以我过去跟房主聊了一下。房主特别诚心卖房，而且明确告诉我，价格是可以商量的。
虽然这么说，但是价格还是买卖房子的核心条件。房主说价格可以商量，但是也不愿意在报价基础上降太多，买家的预期也跟我们说了下。买家卖家之间的价格差距比较大……单纯靠这种拉锯战，价格没法达成共识。
由于谈房子之前，我就知道，这次谈判离成交比较远，所以谈了半个小时左右就结束了。在这种市场胶着期，房东的预期需要市场和时间的力量来消解。（北京的楼市，每年都会有几个月这种阶段。不同的市场阶段的购房策略是不一样的）
--近期还和几个卖家聊过，由于都是粉丝，他们的问题也基本上都是一样的，“房子不好卖，该怎么办”？我的回答也都是差不多的。以上可以供各位参考。聊过的卖家里，有的已经把房子卖掉了。
其它提示：比如，在市场下行阶段，顶层，底层的房子，卖房难度会更大，所以大家一方面参考上面这些，一方面还要结合自己的房子情况来处理。
热度低的板块，市场下行的时候，也是最快下行的。
新盘情况。 最近直播，总有人在问石景山某楼盘，价格到底高不高， 类似的新盘问题，统一答案都是，价格高了。
前段时间我带公司的人看了不少新盘项目，感觉价格都不是特别友好。
去年到今年，北京二手房价格一涨，新盘价格也跟着涨。现在二手房价格开始回调，新盘价格在涨完之后，还没有调整， 现在买新盘，就是高位接盘。
最后提示：高性价比的房子，卖的速度还是挺快的。买家买房，要对大面市场有个清楚认识，同时还要会分析具体房源的性价比。
通货朋仗（各平台同名）——周老板，蒲公英找家创始人，致力于买家经纪人服务。
大家遇到买房问题，都可以找周老板来解决。
- 北京买房指南扫盲版（万字长文）
- 北京各区域买房指南：
《朝阳区买房指南》
《通州区买房指南》
《丰台区买房指南》
《北京各区域买房指南》见扫盲版
- 北京购房案例合集：
《首付200万，北京买房买哪里》
《首付300万，北京买房买哪里》
《首付400万，北京买房买哪里》
《首付500万，北京买房买哪里》
《首付600万，北京买房买哪里》
《预算800万，北京买房买哪里》
《预算900万，北京买房买哪里》
《预算1000万，北京买房买哪里》