人物名片 姓名：周纪迁 出生年份：1974年 籍贯：温州乐清 职务：浙江千华健康产业有限公司董事长、晋城市温州商会会长
温都记者 贾钧寓
很多人都知道铁皮石斛，其效用在追求养生的人们心中和虫草一样已进入殿堂级的地位。但目前铁皮石斛市场鱼龙混杂，市面上的铁皮石斛价格不一，有正宗的铁皮石斛，也有用其他石斛代替的。铁皮石斛不是一般消费品，其不菲的价格和效用令人讶异，普通人在做出消费决策时无疑会更加慎重。周纪迁要做的就是打消人们的顾虑，他向人们展示自己位于高海拔林区的四海山铁皮石斛的示范园，在充满负离子的环境下仿野生种植的优势，同时他还赋予了千年中华皇室*用御**的“仙草”一个温暖的品牌——千华御斛，这个品牌的另一层含义源自于他们夫妻名字中的一个字。本周“温都财访”带你走近这名刚过不惑之年但已经在外闯荡30年的回归温商。
温都财访：作为一名回乡投资的温商，能不能介绍下“温商回归”工程对普通群众有哪些实际的好处？
周纪迁：“温商回归”工程可以为大家带来很多社会效益和经济效益。像我们在永嘉四海山的石斛种植项目预备投资3.5亿元，承租3000亩山地种植仿野生铁皮石斛，目前完成一期1.5亿元的投资，不仅项目本身可以带动数百户农民的临时或长期就业，增加他们的收入，还会有经济溢出效应，因为我们的深加工项目以及旅游观光项目会吸引更多的游客来永嘉消费，将为当地百姓增加更多的就业和经营收入。
温都财访：如果采用大棚种植铁皮石斛的话，亩产可能有300公斤甚至更多，而你采用的仿野生种植，亩产不过50公斤左右，你的效益从哪里来？
周纪迁：我的铁皮石斛种植在四海山海拔1000米以上的地方，这里空气中负离子很充沛，而且高山无污染，这么好的地方如果采用大棚种植石斛有些可惜。所以，我们采取纯天然的仿野生种植，不打药、不施肥。产量肯定有影响，但也因此品质更优，销售价格自然比大棚种植略高。亩产即便只有百斤，效益还是不错的。
温都财访：国内市场上铁皮石斛产量温州占据大部分，但知名品牌却大都是外地的，你怎么看？
周纪迁：品牌是铁皮石斛的脸面，尽管温州拥有最好的铁皮石斛生长环境，但生产出来后就等着外地厂商来收购，缺少深加工。从这一点也可以看出这个行业的产业链还较薄弱，以致于品牌未能树立起来，令人遗憾。我现在要做的就是完善这条产业链。目前我们跟中科院和浙江农科院都有深度合作，来树立和打造自己的温州品牌。
温都财访：这几年由于种植铁皮石斛的人越来越多，竞争激烈，价格也受到了影响，你这个时候介入会不会太迟？
周纪迁：可以说我是在铁皮石斛价格比较低迷的时候入市的。温州人讲究买涨不买跌，我敢投资就是因为看好这个行业的长期趋势。其实铁皮石斛目前消费群体一般集中在华南一带，东北、西北很多人还不清楚它的保健功效，我接触的一些当地的中医都不大了解，所以市场还是很大，问题就在于如何开拓。另外，我虽然进入迟了，但同时也有了向先入行的人虚心学习的机会。所以“迟早”的利弊是相对的，对我来说没有多大干扰。
温都财访：“千华御斛”这个品牌是怎么确定的，它的核心竞争力在哪里？
周纪迁：从开始回乡种铁皮石斛开始，我就没有想过只是简单地做一个温州品牌，我相信以铁皮石斛的功效完全可以走向世界，所以我想在温州做一个中国品牌。取名字倒没有很费周折，因为铁皮石斛以前是贡品，本身就很大气，所以我用了御斛两个字，至于“千华”则是我和妻子的名字中各取一个字组合成的。
它的核心竞争力之一在于之前提到的仿野生高山种植。由于环境好，再加上中科院、浙江农科院的科技保障，所以在品质上我们有巨大的优势；另外，销售渠道我们也有着自己的特色，除了直营店以及凭借互联网进行线上线下混合销售之外，我们还有全国各地温州商会的渠道。借助温州商人在当地的人脉关系，可以搭建高端的直通道。
温都财访：今年四月份你们在上海股权交易中心Q板市场成功挂牌，接下去也准备在新三板上市，你怎么看资本融资？
周纪迁：一是上市有助于促进企业财务透明，经营规范，这对于企业发展有好处，二是我也希望能引进一些温商和我一起抱团创业，这样能做得更好一些。所以，公司成立后我就积极投身资本市场，除了Q板之外，我们计划三年内完成新三板或者创业板上市。对这一点我是很有信心的，因为我们有着很好的产品和渠道。
温都财访：你13岁从大山里出来闯荡，30年来你做过很多行业，包括现在的种植铁皮石斛，你最喜欢哪个行业？
周纪迁：其实30岁之前我都没有赚过钱。后来通过卖工艺品挖到第一桶金，再后来投资过煤矿也经营过珠宝。但对我来说，那些都只是过程，而种植“千华御斛”才是我下半辈子的终身事业。作为一名回归温商，我想既然做了那就要正儿八经地把事情做好，而不是回来走过场。
温都财访：去年农行温州分行请你做他们的“汇贷通”的形象代言人，你用过这个卡吗，你对银行的服务和产品有什么建议？
周纪迁：我用过，确实比较实用，毕竟汇款免手续费对于资金来往比较频繁的商人来说是件好事。至于对银行的其他服务，我想作为一名企业家，第一考虑的是利率，现在企业负担还是有的，特别是对一些中小企业来说利率还是很敏感的；第二就是一些*款贷**门槛，是不是能灵活变通一些。