为什么开发商明知某些项目会亏本却还要去争抢？这似乎是许多人感到困惑的问题。一位网友曾咨询我，他考虑购买某开发商的“自持长租”项目，问我是否合适。我回答道，对于自住来说是非常合适的，一次*交性**付20年租金，到期后再进行续约十分理想。但对于其他投资者而言，就不太明智了。用一个比喻来说，您听说过购买健身房年卡还能赚钱吗？这几乎是不可能的，毕竟您不是老板和业主，因此这只是一种单纯的消费，而非真正的投资。
过了一段时间，这位网友又找我咨询，表示他都能看出这项目是亏本的，那么作为行业领头人的开发商不可能不清楚，为何他们还会决定进行投资？他们难道是傻子吗？
当然，他们并非傻子，成功的开发商们都是非常精明的。毕竟中国的房地产行业几乎等同于金融业，至少是同气连枝，他们对账算得很精。那为什么他们还会明知道某项目会亏本却还要争抢呢？答案很简单，因为这个项目相对来说会亏得更少。开发商们认为在当前的时间周期内，无论选择哪个项目都不会盈利，因此他们会选择那些损失相对最小的项目。
但问题依旧存在，他们难道就不能不去争抢这些项目吗？毕竟如果不参与这些项目，就不会亏本了。
其实，他们不能不去争抢。打个比方，冬天的暖气到了下一年的三月，总有人呼喊着太热了，说能不能在天气暖和的时候停止供暖，等到又变冷的时候再重新启动？实际上是不可能的，因为一旦停机，再启动时所需的成本将会非常高昂。因此供暖公司只可能适当减少供热，但完全停止是行不通的，否则一旦天气突然变冷，成本将是无法承受的。
类似的例子还有很多，任何大型项目或团队都必须保持趋缓稳定状态，但绝对不能停滞不前。房地产公司也是如此，如果没有项目可做，员工就会流失，再想要重组团队就相当困难，甚至可能根本没有磨合的时间。
如果是新成立的小团队还好说，反正用谁都一样，但如果是经历了商业战争磨砺的老兵队伍，那就不能用新手来比较了。
另外，团队的领导者至关重要，比如项目总经理甚至区域总经理。一旦他们因为缺乏项目而跳槽，要找到同样称职的人选将会非常困难。正如葛优所说：“21世纪最重要的是什么？是人才！”举个例子，2007年，潘总的“Soho中国”上市成功后，手中一下子有了100多亿元的现金。但他在高兴的同时也异常焦虑，因为手中并没有能够销售的项目，眼看销售团队就要分崩离析。
老潘的销售团队都很不一般，个个都是忽悠能力超强的高手，他的几个项目之所以成功，营销占了至少一半以上的比重。
所以老潘当时是全中国的找项目啊，但没找到，所以只能把大部分营销团队都“借”给了“阳光100”，也就是同为海南六君子的易小迪的公司。但易小迪的项目不在北京，而在烟台，但老潘为了留住营销骨干，宁可补贴差旅费也得让他们有活儿干，有钱赚。否则一旦流失，等找到项目再重新组建团队就太难了。
后来老潘是从大炮手里高价买了光华路Soho2，也就是曾经的民源大厦。为什么买这个项目？就因为是已经建成的，到手后分散产权直接出售就可以了。所以老潘明知道这项目价格高，稍有失误就有可能赔钱，但为了避免营销团队的流失也必须拿，毕竟其他的项目弄不好赔的更多。
这件事后来还被司马大师给造谣成了“潘任美事件”，引起了巨大的网络争议。其实这事儿稍微懂点儿商业常识的都一眼能看明白，但司马大师的粉丝都不懂常识和逻辑呗，或者说是借机发泄情绪，弄的所有明白人都只能看着他们闹腾，顺便同情一下这帮人的智商。
说多了，还扯回来，再说一点开发商明知赔钱也要拿项目的逻辑。
拿赔钱项目的大多数都是上市公司，规模巨大项目众多的那种。也就是这个项目虽然不赚钱，但能增加土地储备和销售业绩，能让财务报表显的好看。而且股民们关注的都是整体业绩，根本无所谓某个项目的赔赚。所以就算这项目赔了也无所谓，能在资本市场上忽悠钱就行。
再一点，拿了这种项目也未必赔钱，动动其他的手脚不就得了。偷工减料是最简单的，资本运作挪用资金也不算太难，其他的还有想办法修改指标的，虽然难度大但也不是不可能。
再有就是跟开头儿说的这种的，想方设法的违规打擦边球儿，争取让监管层默认，那就能少赔甚至不赔了。至于买房人的心理感受和是否赔钱，那跟开发商无关，都是成年人了，被忽悠是你自己的事儿，活该……
以上是我对于开发商明知在某些项目上会亏本的情况下还要去抢的理解和分析。此外，如果您有兴趣，也欢迎在公众号【章哥说买房】中提出您自己的问题，我们也乐意分享更多案例并提供更多帮助。#后悔置业了吗？# #分享买房经历# #置业后悔吗？# #购房心得分享# #聊聊买房这件事# #聊聊置业经验# #购房见闻分享# #聊聊买房子的事# #聊聊置业心得# #楼市何去何从？#
