有一家酒厂A，生产一桶啤酒需要 1000元 ，生产一桶白酒需要 10000元 。
当地有另外一家酒厂B，他们可以把啤酒的成本控制在 200元 ，白酒 5000元 。
两个酒厂生产的品质是一样的，售价也是一样的。如果你是酒厂A，你该怎么办？由于成本上高太多，无法通过价格战与酒厂B竞争。
难道只能坐以待毙吗？
能不能集中资源生产一种酒？
你的啤酒成本是B厂的 5倍 ，白酒是B厂的 2倍 ，从这个角度分析，如果只生产白酒，那么和B厂的差距就会缩小。
可是2倍的成本差距怎么看都是很大的。
如果把B厂的数据分析一下呢？B厂白酒的成本是啤酒的 25倍 ，而A厂白酒的成本只有啤酒的 10倍 。这样看来A厂生产白酒的优势比B厂明显，知道了这个优势能怎么办呢？
现在通过计算可以知道，A生产白酒比较划算，B生产啤酒比较划算，能不能让A说服B只生产啤酒呢？
这里需要跳出常规的思维，找到一条新的出路。
既然B厂一桶白酒的成本是啤酒的 25倍 ，那A直接拿 1 桶白酒换B厂的 25 桶啤酒呢？这样相当于A厂的 25桶 啤酒花了自己 1桶 白酒的钱，也就是10000元，相当于每桶啤酒 400 元，与最开始每桶 1000元 的成本相比少了不少！
如果A提出这种要求，B肯定也会算一笔账，单单就成本而言，B厂的啤酒和白酒都没有变，完全没有必要换，如果A的1桶白酒不是换25桶啤酒呢？我做了个表格放到了下面：
A厂白酒交换B厂啤酒的数量，对两家成本的影响
A厂换得越少，B的成本越低，当数量大于10，小于25时，两家的成本都会下降，我们单独看一下这个范围内，两家酒厂的成本变化：
两家酒厂成本同时下降的情况
那么B肯定会与A谈判，A厂的 1桶 白酒换B厂的 10桶 啤酒，而不是 25桶 。
这种谈判的态度是：你让我B厂成本没有任何变化的方案，变成你A厂成本没有变化的方案。
也就是你不让我占便宜，我就不让你占便宜。这样谈是没有诚意的，怎样才能让双方同时收益，而且是一样多的呢？
这样就引入成本下降比例。原来的成本减去现在的成本就得到下降的成本，再用下降的成本除以原来的成本，就是成本下降比例。这个值代表成本下降的程度，越大越好。最后的计算结果见下图：
成本下降比例
可以看到相交点在16附近，也就是说A厂用 1 桶白酒换B厂 16 桶啤酒，两家成本下降程度差不多，谁都不吃亏。
很多数据不能只看差值，如果从比例、倍数的关系来分析，就会得到新的结论。
这个案例中就是通过两种酒成本的比值，找到了A厂的优势所在。同时也用成本下降比例来计算酒厂的获益，确定了两家交换酒的数量，各自生产自己的强项。
(完)