经济下行价值判断：企业*局破**。
昨天见了一位多年的朋友，母婴行业的品牌总，他所在的企业一年约九十亿的GMV。我们探讨了一下在经济下行的背景下企业如何*局破**。
我想到了一个消费品行业的经典案例，在上世纪30年代大萧条时期，也就是一战之后二战之前，很多企业裁员了，倒闭了，但有一些企业却能逆势而上，比如通用和IBM都在这个阶段实现了增长。而消费品行业的可口可乐也是一个典型的例子，他们的一些决策和操作对于2024年的市场环境也有不少借鉴意义。
·首先他们保持了亲民的价格，6盎司一瓶可乐大约177升，在1932年售价5美分。在大萧条时期，美国平均工资是每小时25美分，也就是一瓶可乐的价格大约等于工作12分钟的收入。这个价格就算在那个时候，哪怕是对于价格敏感的人群也是可以接受的。这样一来，可乐不但变成经济下行时期的心理安慰剂，也变成了许多人日常的生活必需品。
·其次它在营销上是真正做到了创新，比如1931年推出了delicious and refreshing，冰爽可口这个广告语。如果我们看它在1886年的广告语：drink Coca Cola，请喝可口可乐。这是当时作为一个新品类引导鼓励用户去尝试可乐。
那么在1931年推出的新口号delicious and refreshing，冰爽可口，是把可口可乐的口感和精神体验联系在了一起，让人们在困难时期也能感到快乐和希望。
1932年，可口可乐公司向洛杉矶奥运会主办方提供了10万美元的赞助费，并完成了奥运期间超过100万瓶的销量，加上联名的短袖服装，单单奥运会期间会场零售额就超过了100万美元。要知道这是奥运会历史上第一次有企业赞助，赚的盆满钵满的可口可乐算是挖到了富矿。
奥运会期间，他还推出了两款免费品尝的新产品，用于测试消费者的反馈。这两款产品就是后来1934年和36年正式推出的芬达和雪碧。在大萧条时期，疯狂营销和缔造新品的同时，可口可乐还积极的进行了全球扩张。1930年代的中国有4亿人口，作为未开发的市场让可口可乐公司馋的口水直流。馋到什么程度？5年内开了三家大型工厂。
1931年在上海的第一家工厂年产能1200万瓶，33年在天津第二家年产能600万瓶，36年在广州开了第三家工厂年产能300万瓶，加起来2100万瓶，占整个30年代可口可乐公司全球总产能1亿瓶的21%。
如果再算上1934年香港颐和银行所签的代工协议，那么在中国境内年产可口可乐超过3100万瓶，这可是在上世纪30年代。同期可口可乐还曾经积极筹划进军苏联市场，结果在1936年与苏联政府谈崩了，痛失了苏联市场，直到1985年才正式进入。
可口可乐在大萧条时期没涨价，还疯狂营销，赞助奥运会推出新产品，最后还跑到中国开工厂，这就是它的厉害之处。经济不好，大家没钱，一款产品既便宜又好喝，还能给人带来快乐，同时还要找到并占领未开发的市场，这或许就是可口可乐在大萧条时期的*局破**之术。放在100年后的今天是不是依然有借鉴意义？