在2023上海美博会， 滋源、诗裴丝、优妮、蔻斯汀、自然堂、蔻斯汀、三个魔发匠、b2v等洗发护发产品， 都集中在“头皮护理”这个产品领域展览展示、招商火拼！

在线下渠道，各种知名品牌或不知名品牌，为了应对客流、销量双双下滑的困境，为了赋能终端门店， 品牌方纷纷推出高端、高价的“头皮护理”洗发护发产品。 于是，如今线下渠道特别是CS渠道 掀起了洗发护发“产品+服务”体验式销售热潮。

欧特欧2022年全网洗发护发零售额TOP20品牌榜显示， 定位头皮护理诊断及定制个人专属护理方案的高端洗护品牌“卡诗”， 延续迅猛的发展势头， 以全年销售20.10亿元的交易规模，一举超过潘婷（19.04亿元）、海飞丝（17.86亿元）、欧莱雅（16.95亿元）三品牌，位列榜首。

社科院《2023都市人群毛发健康消费白皮书》数据显示：75%的消费者开始关注自己的头皮健康状况，其中 头皮油腻、头屑太多、脱发掉发 成为困扰都市人群的三大问题， 消费者头皮护理消费意识已经觉醒。

根据以上林林总总的消息与数据，美妆头条认为：头皮护理风头正盛、大战正酣，已经成为洗护发品类不争的事实。

6月16日，由德之馨与居里化工联合主办、美妆头条协办、日中化妆品国际交流协会支持的“馨·赋能”2023德之馨首届创新洗护研讨会， 国际洗护领头人、无硅油之父杨建中博士认为，目前头皮护理技术是3.0油脂平衡，下一部即将进入“4.0时代”——微生态平衡。

01

头发“一枯、一痒、二多”问题

其实，现代意义上的“洗发护发”产品， 其基础功效就是解决消费者头发“一枯、一痒、二多（头油多、头屑多）”的问题。

“一枯”，就是头发干枯毛燥问题。 如1989年10月进入中国洗发水市场的 “飘柔” 品牌，就是 解决头发干枯毛燥，实现柔软顺滑 最典型的代表品牌。解决头发干枯粗糙、分叉枯黄、不易梳理、光泽减少等问题，迅猛让中国洗护发市场规模上扬。

“一痒”，就是头皮瘙痒问题。 目前，市场上 解决头皮瘙痒问题 的发护发产品，主要是 平衡油脂、控油止痒 的产品。

“二多”，就是头油多、头屑多问题。 皮脂腺分泌过于旺盛，导致头油多；头皮炎症性病变，导致头屑多。一般情况，头发出油多,油脂分泌旺盛伴有头皮屑很多。如1991年进入中国大陆的 “海飞丝” 品牌，以及后来联合利华推出的 “清扬” 品牌，都是 解决头油多、头屑多问题 的洗护产品 。

通过以上头发问题，我们可以知道， 头发问题大致就是两类：一是“发干”， 涉及干枯粗糙、分叉枯黄、不易梳理（打结）、光泽减少等问题； 二是“头皮”， 涉及出油、头痒、头屑、脱发等问题。

因此，洗发护发产品就是通过 “发干护理” 和 “头皮护理” 来实现解决消费者头发“一枯、一痒、二多”及“防脱”等问题。于是，目前中国市场的国际、国内洗发护发品牌产品，基本都是围绕这两大需求研发、生产、营销、服务。

所以，当我们要解决 “发干问题” 时，就要选择 “发干护理” 产品，做好头发的 清洁、保湿、滋润、防晒 等工作；而当我们要解决 “头皮问题” 时，就要选择 “头皮护理” 产品，解决出油、头痒、头屑、脱发等问题。

目前，围绕 “发干护理” 和 “头皮护理” 市场，造就了许许多多洗护品牌。数据显示， 2022年中国洗护市场销售额规模约为595亿元，同比10.8%。 但是，如今中国洗发护发绝大多数市场份额，依然被 “宝洁、联合利华、欧莱雅” 三强企业系列洗护品牌占领。

而本土品牌主要是 阿道夫、环亚、拉芳 及 新锐品牌 等。在国产洗护阵营，部分在 “头皮护理”细分赛道 建立差异化优势、专注增强自身产品力和创新力的国货品牌正在实现高速增长。

如今，消费者将洗护重点 从“头发”延伸到了“头皮”，“头皮护理”深入人心。主打高端洗发护发、功效细分的洗护品牌“业绩”表现亮眼。

02

头皮健康了，头发才能好!

头皮是头发生长的土壤，头皮健康是头发健康的保证，头皮健康了，才能养出好头发。

那么，哪些头皮因素影响毛发健康呢？

一是头皮油脂分泌过多。 头皮分泌一定量的油脂，可以保证头发的滋润。但是，如果头皮油脂分泌过旺、过多，又会导致头发油腻，容易诱发头部脂溢性皮炎甚至脱发。也就是上面提到的“一痒、二多（头油多、头屑多）”的问题。

二是头皮PH值变化。 头皮的正常pH值是 5.5至6.0，一般呈弱酸性。酸性环境作为调节因子可以促进角质层成熟，有利于皮肤屏障功能的完整性。所以在选择日常洗护产品时，建议选择弱酸性洗护产品。如果头皮角质层的pH值变化，会受到生理和病理因素的影响，会增加头发纤维表面的负电荷，从而增加纤维间的摩擦，这可能会导致表皮损伤和纤维断裂。

三头皮的皮肤水含量变化。 头皮的皮肤水含量同样直接影响头皮和头发的健康，皮肤含水量会受到环境、年龄和性别等的影响，通常年龄增大会使皮肤含水量降低，进而影响毛发健康。

四头皮炎症引发毛发健康。 头皮炎症除了会引起头皮屑、头部脂溢性皮炎、头癣等头皮问题外，严重者也会导致毛囊受损，引起脱发或毛发生长不良等。

通过以上分析，我们清楚地认识到“头皮健康”的重要性。 那么，怎么样的头皮才算健康呢？

按照杨建中博士的演讲，大致可以这样定义“头皮才健康”：无炎症，毛襄活，毛发完整覆盖。其主要机理有二个：

● 屏障功能完好

1、微生态屏障：保持常在菌的良性平衡、共生。

2、物理屏障：表皮细胞紧致无间。

3、化学屏障：表皮膜保持新鲜，PH值维持酸性。

4、免疫屏障：抗菌肽可正常分泌。

头皮健康广义皮肤四大屏障示意图

● 毛囊有活力

1、毛细血管中血流量充分。

2、毛乳头细胞自噬活性旺盛。

3、毛母细胞分裂繁增殖旺盛。

4、毛囊干细胞中17型胶原蛋白（col17a1/bp180）的含量正常。

毛母质细胞、毛乳头细胞、毛细血管三者好，才有乌黑而茂密的头发！

03

微生态平衡技术，取代油脂平衡？

通过 影响毛发健康的四大头皮因素，以及头皮健康的表现、机理， 让我们明白：头皮的护理要尽量维持头皮的生态平衡， 保证头皮微生物菌群的稳态， 油脂、pH 值、水分含量等水平处于正常值左右，为毛发提供健康生长基础。

因此，杨建中博士认为，目前中国洗发护发市场技术为 3.0油脂平衡“头皮护理”， 其主要有三大功效作用： 一是预防皮脂过度分泌，二是皮脂抗氧化，三是有效（选择性）清洗。 的确，3.0油脂平衡“头皮护理”技术，就是有效解决头发“一痒、二多（头油多、头屑多）”及预防脱发等问题。

杨建中博士 “馨·赋能”2023德之馨首届创新洗护研讨会 演讲PPT

杨建中博士进一步解析，在经历了1.0抑菌去屑、2.0头皮减负时代， 目前3.0油脂平衡“头皮护理”是主流技术，而且这场头皮护理大战正酣！

3.0油脂平衡“头皮护理”技术，关键是解决“头皮失衡”问题，关键在于修复皮肤的屏障功能，最终实现“油脂平衡”，从而实现“头皮健康”——无炎症，毛襄活，毛发完整覆盖。

德之馨研究发现，如果毛囊脂质等化学物质分泌紊乱，就容易导致马拉色菌和其他微生物群失调，从而引起头皮屑、脂溢性炎症及敏感性头皮等一系列问题。

所以，我们看到市场上有品牌企业推出油脂平衡“头皮护理”技术套装（组合）： 如头皮清洁液、抗菌消炎洗发露、头皮养护液等产品。

当然，“头皮油脂失衡”的问题可能由多种原因引起， 例如生活习惯、饮食、环境、内分泌失调等因素。因此，美妆头条建议消费者在使用帮助平衡头皮油脂的洗发护发产品的同时，一定要要综合考虑生活习惯、饮食、环境等多个因素，有效实现头皮油脂平衡，实现头皮头发健康，实现头发乌黑而茂密。

“目前，4.0微生态平衡头皮护理技术尚处于初始阶段，未来将取代3.0油脂平衡技术。”杨建中博士如是说。

头皮护理4.0微生态平衡——“抑恶扬善”

头皮作为皮肤的一部分，自然也存在着这样的微生态环境，头皮的微生物群主要由细菌和真菌等组成，如葡萄球菌、丙酸杆菌和马拉色菌等，正常情况下这些微生物会与头皮和谐共处， 但当头皮微生态平衡被打破时，比如皮脂分泌过多，微生物增殖过度等，它们就会攻击头皮，导致头皮问题发生，甚至会引起掉发。

4.0微生态平衡头皮护理技术，就是通过“抑恶扬善”，加入益生元和选择性抑菌达到头皮护理目的—— 即清洗的同时保留表皮葡萄球菌等有益菌，剔除金黄色葡萄球菌等有害菌，从而解决微生态失衡引发的炎症、脱发等相关问题。

按照这个技术理论，如果有益菌与有害菌之间“微生态失衡”，就会出现敏感头发、头皮炎症、脱发等问题。目前，4.0微生态平衡头皮护理技术的论文，以及关于调节头皮微生态组合物及其在头皮护理中的应用的制作方法“专利”均有。

在洗护产品应用上，日本走在中国前面。当然，我们中国品牌也不甘落后，积极推出微生态平衡头皮护理技术产品，比较典型的就是“滋源”品牌。日本富山大学博士、环亚研究院皮肤生态研发部总监何敬愉在《“丝珮丽*”的创新功效与应用》中， 详细地介绍了滋源“丝珮丽*”在修护皮肤屏障、调节皮肤微生态、温和无刺激这三个方面的研究和应用成果。 滋源新品“丝珮丽*”多效精粹，具有头皮微生态调节，调节头皮菌群，改善头皮油脂分泌养护头皮，源头解决头发问题的功效。

另外，在网上看到——浠芮生物旗下“燕教授”品牌全新4.0洗护新品。其新闻宣称，其洗护产品有 “太空育种技术+LF16-35发酵技术” 两大技术护航 ， 通过此技术，燕教授从800+原料中提取出几十种菌株，通过有效成分开启一次头皮抗衰的新科技研发和一次根源性的头皮微生态平衡， 为消费者打造健康的头皮微生态，解决“头等”大事。

头油、头痒、头屑多、头发干、脱发等都与头皮环境失衡有关的理念，已经被广大消费者接受。目前，常见的头皮微生态护理内容包括： 头皮清洁、头皮按摩、头皮护理产品、营养调节、生活习惯调整等。

如今，头皮微生态环境作为一个新的养发护发概念，已经越来越多地被洗护品牌作为“头皮护理”产品卖点。随着行业竞争的加剧，越来越多的企业投入到了4.0微生态平衡头皮护理技术的研发和推广中。 由于消费者对于头皮护理的需求不断提高，因此4.0微生态平衡头皮护理技术产品具有极其广阔的市场空间。

头皮健康洗护进入4.0时代！头皮养护是“根”,头发护理是“茎”。

04

“头皮护理”的尽头是纯净洗护？

相对于“头皮护理”，更重要的是“身心健康”！

身，心，灵三位一体，健康有序，已经成为了消费者的新需求。他们更期许健康自然的环境，稳定的情绪，思想的沟通，成为身心健康的引领者。 特别是三年的疫情，促使中国消费者更关注身心健康。

研究表明，心里压力可引发皮肤炎症，也可导致白发。消费者在洗发护发过程中，不仅追求 洁净、去屑 等基础需求，而且 更加注重精神层面的愉悦和享受。 因此， 香氛、空气感、精油等需求细分关键词也正在成为各大洗护发品牌的主要宣传点。

洗发护发产品的心里“治愈”效果，主要是通过“嗅觉”——芳香的治愈效果。 所以，香氛洗护是给予消费者“身心健康”（愉悦和享受）的一个重要产品类别。

所以，具备 “身心健康” 的头皮护理洗护产品，成为了消费者选择洗护发的一个新标准。 研究表明，香氛（香味）具有七大心里效果：

1、镇静效果

2、觉醒效果

3、疲劳降低效果

4、睡眠改善效果

5、更年期症状的缓和与改善效果

6、减肥效果

7、免疫力赋活效果

在中国洗发护发行业，目前在香氛洗护的研发与推广最典型的品牌就是“阿道夫”。阿道夫，目前也是“香氛+”进阶式头皮护理比较成功的一个案例。 如今，阿道夫已经成为玩转情绪香氛,引领洗护新时代的“领头羊”。

如“阿道夫情绪香氛系列”新品，就是“香氛+”进阶式头皮护理，驱动情绪健康，激发积极情感，引导洗护市场从“头皮护肤式精细化管理”的3.0时代进入4.0时代。

有人说，Z世代年轻人的消费本质上是一场交换，要么是物质价值交换，要么是精神价值交换。年轻一族的消费选择容易受到 情境、直觉、情感 等因素影响，这使得品牌方开始争相利用 独特香味、猎奇包装、沉浸式的护肤流程 为产品赋予更多的 仪式感、愉悦感、趣味性，以刺激消费者的五位感官，来实现情绪调节。

在洗护发产品中， 特别是通过“嗅觉”， 非常容易实现香氛（香味）的七大心里效果，达到“身心健康”（愉悦和享受）。这些，也许是阿道夫在洗护发领域能“长袖善舞”的一个硬核原因。

当然，杨建中博士认为，“头皮护理”的尽头（展望）是纯净洗护！

杨建中博士对于纯净洗护的展望，他表达了三个观点： 一是纯净洗护是必然趋势；二是纯净洗护是进行时；三是纯净洗护的发展需要配套的验证方法和标准（目前没有标准、没有验证方法，只是国际行业共识）。

也许，纯净洗护理念，来源于目前火热的纯净护肤的“启迪”。

纯净（Clean Beauty）的“内涵”主要包括： 一是透明性，明确组成成分的来源、安全性、功效；二是极简主义，减少不必要的成分，节省资源；三是道德（关键），自觉遵守道德规范，有意识减少环境负荷、成分、生产和包装方面符合联合国SDG发展目标；四是不以牺牲动物为代价；五是天然美容，部分或全部使用天然成分的产品、有机化妆品、符合ECOCERT、COSMOS、ISO16128等标准产品和成分。

因此，未来的纯净洗护，应该是天然、安全、可持续的。

从“2.0头皮减负”到“纯净洗护”，是消费者在经历头皮护理、身心健康后的再一次进阶！“纯净洗护”，是环境、经济和社会三方平衡和协调、可持续发展的需要。“纯净洗护”，环境保护、节约能源、技术创新、促进经济发展，一个都不能少！

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 东曦

编辑 / 周业敏

本文来自微信公众号“i美妆头条”（ID：mztoutiao_com），欢迎关注美妆头条公众号了解更多美妆行业报道。