文┃尚德管理求予
年底了，遇到有应收款的公司，都在考虑怎么来追回应收款好过年。
我们说，公司在经营中不可避免地会出现应收帐款，因为欠债方情况不同，其实我们需要采用不同的催收方法。
这里总结了五种催款的方法，给你参考，具体执行还需要考虑公司的具体情况，客户实际情况来确定，切不可教条。
01软磨法
这一方法更适用于针对我们关系比较密切的客户，或是我们的大客户，老客户。具体来说，我们应该：
耐心礼貌地采用信函、传真、电话、微信，邮件，甚至是亲自上门等各种方式进行组合，不断地诉自己的困难，请对方考虑关系予以帮助。
甚至摆出长期作战的架势，在客户的办公地点或是地址边上住下，目的就是让客户心烦意乱，结款了事。
02关系法
公司有些重点客户，销售人员是通过一定的关系渠道建立起来，这个时候这个关系渠道就需要起到作用，我们可以通过他们来协调解决货款问题。
如通过熟悉客户的朋友，同事，同乡或通过他们介绍熟悉的人，请客户帮助说情，讲理，沟通感情，发展关系，建立更好的商务关系，最终解决货款问题。
03轰炸法
如果这个客户关系一般，而且不是我们的重点客户，我们就可以通过轰炸法来解决问题。当然结果可能会丢失这个客户。
比如通过强硬的信函、电话、传真、电邮等手段直接催要
可以亲自上门表明立场，催对方。
必要时，可以直接到客户公司上班，摆出不付款项誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快给你付款了事。
04代价法
当我们的产品有足够的市场优势，客户是有求于我们的销售人员或是销售人员有足够的客户时候，我们可以采用代价法来解决问题。
比如，我们可以暂停给客户发货，采用前款不清，新货不发的政策。
比如，扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或是物资等方法
通过新闻舆*公论**布事实真相，给客户造成压力，感觉拖欠货款得不偿失，因此尽快付款了事。
05压力法
虽然客户是我们的重点客户，但一直以来关系一般，而我们目前客户较多的时候，我们可以采用压力法来解决问题。
比如，我们可以走访一下客户的主管部门，客户当地的工商行政部门等，争取他们的支持，给予客户压力。
通过客户的同行，客户的客户等，争取他们的同情与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款了事。
这五种方法，只是给你参考，如果你也有更好的办法，可以拿出来一起来讨论的。
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