“ 人怕出名、猪怕壮 ”这几年资本市场进入药品零售行业，药店是遍地开花，总让人感觉药店卖药真的是暴利行业。

最近几天，老是在头条上看到有朋友在抱怨去药店买药遇到的各种“坑”。

这些“坑”的真实情况如何？我们如何规避类似这样的情况？

我是一个药店上班族，今天我就说说我对这些“坑”的认知。

1、同样的药，药店卖的总是比医院的贵？

有一类药品叫做临床带动零售的产品，这类药品刚开始都是医院才有卖，有些患者吃了觉得不错，或者不想每次都去医院排队开处方，为了方便就会去药店买。

其实药店是最不喜欢卖这类产品的，因为初衷是想方便顾客，可结果总是吃力不讨好，还经常引来骂声一片。主要原因就是价格问题。

其实这主要是国家政策的原因：

一、 零差价 ：我们国家公立医院药品销售价格是“零差价”政策，就是进价多少就卖多少。比如进价10元，卖价也是10元。

这种药品药店的进价也是10元，但药店不可能零差价啊，大部分药店的零售价都会加个0.5到1元，也就是卖10.5或者11元，当然不排除加的多点的。

可因为这点利润，很多顾客都在说药店比医院还黑。事实是药店基本不赚钱！

二、 带量采购 ：我们国家为了减轻慢性病、常见病患者的负担，对于通过一致性评价的药品，采取“带量采购、以量换价”的政策，就是国家承诺采购一定的数量来换取药品生产企业以较低的价格出售。

这类药品原来在医院就是零差价的药品，国家带量采购后，医院的进价可能由原来的10元降到1.5元，医院的零售价也随着降为1.5元。

而药店的进价还是10元，同样还是卖10.5元或者11元。

很多人不了解这些政策，总觉得这是药店给的大坑。事实上药店背上这个黑锅是真冤！

卖这类品种，可真是药店为了方便顾客。

如果顾客想规避这个“坑”，只有一个方法：去医院买。

实际情况：如果单纯去医院开个药，药品价格是便宜了，可是时间成本、挂号费等等算下来，发现哪种更优惠，还真的很难说。

2、同样的药品，网上药店的价格比实体药店的便宜不少。

总看到有人说这样的事：今天去药店买一盒××药，30元一盒。回家网上一查，妈呀，网上只要10块钱。又觉得药店确实暴利，坑了他们那么多钱。

关于网购东西价格比实体店便宜的原因，大家知道的，不管卖什么东西，实体店的店租、员工工资、运营成本都是要远远高于线上店的。

这个坑，只要你在实体店消费，不管什么东西，你都必踩。相比于其它产品来说，我只能告诉你，药品的坑可能算是比较小的。不信大家是对比对比。

如何规避这个坑，大家都知道就是：网购药品，肯定比实体药店要便宜。

我在药店上班，有时候我买药品也在网上买。要在药店买，就必须承担这个价格，毕竟实体店的成本在那放着，大家都要赚钱的，亏本的生意没人会做。

网上购药有人担心质量问题，其实只要你在正规平台上的药店购买，基本不会有质量问题。

3、同一个药品，店员总是给我推荐价格高的。

很多普通的药品，举个例子我们说板蓝根颗粒，同样的规格，药店可能有5块钱的、有10块钱的，有20元的，有28元的……

如果你是这样跟店员说：你好，给我一包板蓝根。

店员大概率会给你20元的，可最后你却发现其实药店里面还有5块钱一袋的。你又觉得是店员在坑你，是为了多赚点提成。

药店店员上班就是靠业绩赚钱的，尽量提高营业额就是她们的目标。这跟卖其它商品的营业员是没有区别的。

我们可以如何规避这样的坑？

曾经购买过板蓝根的

①能记住厂家和价格信息的，直接告诉店员：给我一包××厂家的板蓝根，如果价格跟以前出入大的，可以不买，明说价格太高了。

②只能记住大概价格的，告诉店员：给我一包板蓝根，大概多少钱的。

③只知道药品名称的，可以这样跟店员说：我想买一包板蓝根，你这里都有哪几种，能给我看看嘛？

这样店员就会告诉你，有哪些，每种价格是怎样的。然后你自己选择就行。

4、店员老给我推荐一些贵的药品，有些还是保健品。

我们有些人到药店买药是这样的：老板我老是头痛，吃了很多药都没有用。你有没有好的办法。

然后老板问你都吃过哪些的药品？

你都把常规的药品都吃过了，都没效果。

这时药店店员肯定不可能给你推荐你吃过的同类药品了吧，肯定要给你推荐好一点的，或者是一些保健类的产品试试看有没有效果。

这种情况你就是自己抱着坑去的，实在没别的办法了，去找方法的，这就不能说别人坑你了。

还有一种情况是这样的，你老是反复地得某种疾病或者有慢性疾病，多次购药时，店员会给你推荐一些别的药品或者保健品。

这种情况店员可能出于两种目的，一是想增加营业额，比如说老是买慢性病药品的顾客，那些药品一般利润都非常低且没有提成，就想着推荐一些跟疾病相关的药品或者保健品。还有一种是觉得你的问题老是这样反反复复的发作，想帮你解决这个问题。

比如说，反复的口腔溃疡，有些人老是断不了根，反反复复的。药店店员是会推荐维生素B。

这个确实是保健食品，但有些人吃了后却受益了。因为口腔溃疡确实跟维生素B缺乏有关系。

可以如何规避这类问题？ 碰到店员给你推荐贵的药品或者保健品的时候，你一定要认真听她们给你推荐的理由，同时记下她们推荐的药品，可以用手机拍照什么的。

然后听完后再想想，她们说的是否有道理，是否符合你的需求。有些人总会觉得店员那么卖力地给你推荐，有些又说得确实有理，听完就直接购买了，买回去就后悔了。

这种人群不止在买药时发生这种情况，在买别的商品时，你也会有这种情况。因为你对自己的需求心里没有明确答案。

店员最大的快乐就是她们用自己的专业知识为顾客解决了问题，同时又提高了自己的营业额。只懂得推荐产品赚取提成，不懂从顾客角度出发的营业员都做不了太久。

总结：总的来说药店的药品销售还是买方市场，最后还是得由付款方来决定这笔交易是否成交。

我们很多人觉得自己会踩坑，大部分的原因还是在自身，药店营销就那些套路，对所有顾客都是这些方法，为什么别人不觉6得被坑，自己觉得被坑了。

因为你不了解这个行业，每个人都在自己熟悉的行业赚别人的钱，在自己不熟悉的行业被别人赚钱。

药品是一种商品，商品买卖都是自由买卖，只要不存在强买强卖，都是合理的。我们只有提升自己才能少踩坑，有时候提升自己是要交点学费的。