花钱砸流量，可能是小卖家们踩到的最大的坑，我也一样。

淘宝店铺没有流量，主要是因为你没有给平台好处

阿里巴巴其实是个广告公司，直通车、钻展等都是其提供广告的方式。

来自知名数据公司eMarketer的数据预测，到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，电视广告收入将是170.1亿，这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍。

如果淘宝（含天猫，下同）是个大型商场的话，那么我们每一个卖家都是租摊位摆摊的。如果总想免费蹭流量，而不想给平台交租。请问，平台会喜欢你吗？

如果我是平台，我一定会这样做：

1、把商场优质的广告位，优先留给大商家，因为人家出得起价钱；

2、遇到大型促销活动，把活动场地优先给大商家留着，因为人家是大客户。

至于小卖家，哪有时间理你。这就是我们底层小卖家面对的残酷现实。

流量永远向大卖家倾斜，这符合平台的逐利本性

为什么大卖家会有源源不断的流量支持呢？至少有四个原因：

1、大卖家的品牌号召力，可以给平台反哺流量；

2、大卖家可以出得起足够的广告费，给平台贡献收入；

3、大卖家的产品销量大，可以给平台贡献足够的佣金收入；

4、大卖家的品控较好，可以有效保证平台的商业形象。

为什么不建议小卖家和新手开直通车？因为我们花不起那个钱

根据上述所说，作为小卖家，我砸钱投广告寻求平台祝福不行吗？当然可以，只是我不建议。

我们刚做电商那会儿也是这样想的，觉得直通车、钻展的技巧太重要了，可以将钱花得最值。用行话说，就是寻求最大ROI。奈何我们才疏学浅，干脆花了5800元报了个电商特训班。上课的时候觉得老师讲得太好了，回来后就跃跃欲试。

一个星期后，发现不对劲。

一次次优化关键词、一次次测试钻展图，钱烧得肉疼，带来的销量却不够开车的油费。虽然开车烧出了不少经验，奈何没钱烧啊！

后来，我们反思了一下，不能再这样做下去了。因为我们想明白了一个道理：

大卖家具有广告的规模采购优势。同样的关键词，大卖家一次的点击成本绝对低于小卖家。

即使是同样的点击量，大卖家的转化率也要远远高于小卖家，因为大卖家有品牌优势加持。

所以，如果你不幸进入了大卖家垄断头部的品类，而又想依靠投放站内广告去获取流量，我劝你早早放弃！

小卖家真的没有出路了吗？

先说说多年前我们的做法吧。

2013年前后，自媒体平台还没有兴起，各种网络论坛正如火如荼。

我们团队的三四个人分析了一下公司当时的处境：

1、代理的产品是个台湾新品牌，大陆几乎没有人听过；

2、产品是给孩子吃的功能性食品，客户购买时会非常谨慎；

3、产品的单价在300元以上，客户的试错成本太高，信任不容易建立；

4、初创公司，没钱投广告；

5、唯一的优势，竞争对手不多，细分类目下没有头部商家垄断。

我们当时采取了以下几步：

1、发布网络新闻、撰写产品品牌和产品核心成分的百科词条，为产品信任背书。

2、大批撰写软文，植入产品关键词。注册各大论坛账号，养号、批量发帖，积极和潜在客户互动。

（软文中植入的关键词，基本上不是品牌词而是产品核心成分词，因为品牌词营销痕迹太明显）

3、请优质的客户撰写产品好评并在论坛上发帖。写得好的，我们全额返现。

与此同时，我们又做了如下几点：

1、架设产品营销的独立网站，优化搜索引擎排名。

（事实上，这个产品官网也确实起到了不错的效果。）

2、添加客户qq，建立qq群，提供7*24小时营养咨询服务，保持客户粘性，促进复购。

（注：那个时候微信还没有出现）

3、出台分销政策，鼓励优质客户分销。

幸运的是，开完决策会的三个月后，我们成功实现了单月盈利，活下来了。

时代变了，做生意的基本逻辑是不变的

1、平台的流量是稀缺资源，薅平台羊毛是没有出路的；

2、平台内的付费广告是大卖家的玩法，小玩家慎用；

3、新平台总是会有一段流量扶持期，同时竞争也小，建议尝试；

4、把客户养起来，加到可以随时触达的工具上（目前是微信），做好复购；

5、品牌是最大的私域。（这句话是我抄来的，我认为很有道理）

好了，今天就分享到这里，希望可以给广大中小卖家起到一点借鉴作用。

我是维克，8年电商从业经验，分析底层逻辑，分享实战干货。保持真诚，坚持原创。如果我的分享能对你有一点帮助，我将十分荣幸，感谢阅读！