今天是开学第一天，接孩子回家后，我让孩子先完成作业。可是，不管我怎么催促，他都不做，非要挨到快睡觉前的一个小时，才匆匆忙忙开始”赶工”，我在旁边还要监督并审核他做得咋样。

但说实话，虽然他做完了，我虽然也看了下，但其实这样的审核，犹如走马观花，为了保证孩子第二天上课，有足够的休息时间，对他作业中的一些小问题，并没有一一检查，自然无法保证质量。

我心里有点着急，比较疑惑的是，为什么孩子做事总是喜欢拖延，不到最后一刻就不处理？是不是没有毅力，自控力比较差？之前和孩子也沟通过，该教他的技巧也教了，可他积极不了两天，又开始拖拉起来。

也许很多家长和我一样，遇到过类似的问题，用了很多方法都没效果，开始有点心浮气躁。

不过，我仔细分析了一下，其实，孩子并不是不写作业，他不过是为了多玩一会，才在睡觉前开始磨蹭的。

是不是听起来有点怪怪的？或者有点荒唐？但其实，这个想法，源自于个体心理学创始人阿德勒，他曾经提出过有一个重要的想法，叫目的论。

孩子做事的目的是什么

01 我们对结果的预期，决定了我们的行为

所谓的目的论，是认为自然界的一切事情都有其存在的目的。

一般来说，一个人的行为，决定了整件事情的结果。比如，由于孩子做作业之前磨蹭，才导致睡觉之前才完成任务。但是目的论告诉我们，我们对结果的预期，决定了我们的行为。

这是啥意思呢？

仔细想想，我们并没有给孩子设定提交的时间，他当然可以拖到睡觉前提交，可如果我规定他8点种完成，他是不是也可以提前8点提交？

孩子虽然看起来”不靠谱”，但其实心理是有数的。他知道，只要赶在睡觉前交就没事，就算他拖了一点点，那也是因为他心里知道，这其实没什么大不了的。他心里揣着自己的”最后期限”，潜意识当中，对每件事都有自己的额排期。

因此，孩子就是冲着”不到最后不交”这个结果，才会在此之前开始磨磨蹭蹭的。

这种情况，在我们日常生活中其实很常见。

孩子做事拖延

比如，我有个好友叫阿琳。每次我约她出去玩，最不满意的就是她老迟到。不管是逛街啊、去吃饭啊、看电影等等，都要迟个十几二十分钟。之前我也就此和她沟通过多遍，但没有效果。

后来，我问她，上次和她老公一起去国外旅游，有没有误机？

她很爽快地说，”那倒没有，那天去得特别早。”

你看，是不是有点意思？为什么坐飞机就不会迟到，而看电影、逛街、吃饭，总是迟到？

原因很简单：飞机不等人，而她老公会等她。

在我们的意识中，做事拖拉，经常迟到，是因为他做事没有时间概念，不够上心导致。如果是这样的话，琳绝不会是没有时间概念，她不过是知道迟到会有人等，最后期限还没到，她才会迟到，才会拖拉。

根据这种现象，我们考虑问题的方式就变了。如果我们想去改变一个人的行为，绝不会直接说，”你怎么这么不靠谱？” “这么不准时？” 而是会先去想，她为什么会这样做？这样做的结果他肯定考虑过。然后，我们在2分析，能不能改变她对结果的预期呢？换句话说，只有她对结果的预期改变了，他的行为才会改变。

而在这个思维转变的过程中，我们已经拥有了影响他人或说服他人的能力。

可是，问题来了，要改变他人的心理预期，到底难不难？

改变一个人预期

02 改变他人心理预期，是不是很难？

要想改变他人的心理预期，其最关键的一部，就是要从对方的角度出发，找到他的痛点，精准改变她的心理预期。

可到底如何才能改变他对结果的预期呢？

比如，孩子开学时，我发现，他对自己要求特别严格，上课不仅认真听讲，而且学习状态非常好。可是，过了一段时间后，他慢慢就开始松懈，作业数量和质量方面开始下滑，成绩没有突破，看着真让人着急。

然而，教育了孩子多次，也制定了不少奖惩制度，却始终没有成效。很多办法不是没有试过，只不过在试了后，无疾而终。

其实，我以前总认为孩子还应该多提升点，与是对孩子提了很多过高的要求，但实际上，这不过是我自己一厢情愿的想法。也许我该考虑的是，怎样的机制才能真正促进这件事呢？

一个有的放矢和适度满足孩子心理预期的规矩，才是孩子最关注的，但是具体该如何实现呢？

改变孩子预期

03 快速有效说服他人，改变心理预期的方法

1) 学会从对方角度出发

很多时候，将改变心理预期的方法用在更简单的事情上，效果会更明显。

曾看过一篇关于京东管理员工的文章。上面介绍了要管理十几万员工的技巧。

比如，如果都采用罚款方法，来对待所有员工，肯定是不合适的。像那些一线快递工作人员，100元的罚款，对他们来说，都是大事。他们很在乎这钱，罚款会引发他们的抵触心理，不利于工作动力的提升。

那么，京东是如何处理的呢？

他们对于前一天工作出错员工，要上来给大家表演个节目。大多数快递员都很内向，当众表演会让他们觉得很难为情，这会让他们更强烈地感受到做错事的难堪，所以，这种方式对他们而言，就很更有效。

生活中，我们对孩子有屙屎如此。很多难搞定的事，可以换个角度看看。

比如，我孩子6岁了，有一段时间特别不喜欢刷牙，我想尽了办法，追着他到处跑，试图说服他刷牙。道理讲了N多遍，嘴皮都磨破了，可越追着跑，孩子跑得越快，为此，我还对孩子吼过，但没几天，就还原了。

后来，我找了心理医生，当我把问题告诉他时，他说，”你孩子是不是很开心啊？”

我说，”是啊，他开心，我实在是太挫败了。想了那么多办法，他还越来越起劲。”

医生说，这就是问题的所在。

其实，我没有注意到孩子的心理预期。

那段时间，我工作有点忙，没时间陪孩子，每次孩子想找我玩，我都以工作为由，拒绝了他。他问我啥时候有空，我随便敷衍了一下。不过，只在一个时间认真对待了他。那就是刷牙，洗脸的时。

所以，结果显而易见，对孩子来说，他的心理预期把便是：每次刷牙时，妈妈就会主动陪我玩如果我刷完了，她就不会理我了。

孩子的目的

所以，从目的论的角度来说，他就是冲着不刷牙去的，多想点办法让妈妈陪我，这就是我为什么想了很多办法，都一致没有解决这个问题的原因。

因此，所有的关系都是双向的。我不再简单地恩威，世界必须按照我的想象来运行，自己应该有意识地去思考，孩子做这些事情时，他的心理预期是什么？

所以，要管理一个人的心理预期，一个要从这个人本身出发。

明确执行人

2）明确执行人

那这样看来，是不是只要找到痛点，就有一定能改变预期呢？ 当然也不是百分百的，我们还需要明确执行人。

比如，你去医院时，总发现有些陪床的人，在走道吸烟。一些医院为了杜绝此类现象，就在走道处贴了一条禁止吸烟的标语。但收效甚微。

而有些医院却贴出来禁止吸烟，违者罚款200元。好像起到了一定的效果，但是总会让一些人心存侥幸，依然我行我素。

后来，医院干脆在这条标语后，加了五个字，此处有监控。之后，再也没有人在走道处吸烟了。

这是为什么呢？

很简单，此处有监控，就是明确了执行人，它意味着，这儿有人监督，有人来执行这个结果，如果你在这抽烟，会有人知道的，最终你赖不掉，于是会很自掘地去掂量这吸烟的后果。

这就是明确执行人带来的效果，这个主动权是在执行人手里的。

孩子态度坚定

3） 自己的态度要坚定

可能有些人会说，心理预期已经达到了，执行人也很明确了，那为什么他还是不听？

我们还需要把握另一条法则，那就是足够坚定。

这时，可能又有人会说，我说了多遍了，还不算坚定吗？

注意，反反复复地强调，那可不是坚定，而是在主键弱化自己的话的效果，使它变得更加的不可信。这里所说的不够坚定，意思是，你要有心理上的准备，是不是自己真的敢去执行你所给出的结果。

因为，有时候，我们自己也会比较担心，我要不要做得这么绝呢？对方也会观察你的行为，来判断你的底线到底在何处，之后，再去调整他的心理预期。

如果你知识说了，但没有去做，那么你其实是在行为上默许他这么做。

比如，孩子吃饭时，总是磨磨蹭蹭，你可能会说，”再不来吃饭，菜没了，你就没饭吃了。”

虽然自己这么说，即使孩子没有乖乖听话跑来吃饭，但我还是会给他留菜，一旦他来说自己饿了，我还是会给他吃的。

你看，这就是行为上的默许，它默许孩子可以磨蹭。

孩子内心矛盾

为啥我们做不到坚定？ 因为我们内心是比较矛盾的。

我设置的结果是：如果孩子不马上来吃饭，就没菜了，没得吃了。那么我的目的是什么？让孩子吃饭。

这就是设置的结果和目的矛盾，设置者不坚定。

所以，我们要特别强调，设置的结果，一定不能和你的目的相互矛盾。

那怎么办？

可以给孩子变种方式去讲，比如，我就对孩子说，”你好好吃饭，我就给你买一个你喜欢的乐高玩具。”孩子立马会高兴坏了，他会立刻乖乖听话。

记住，说了，就有一定要去做到，如果你每次都不坚定地兑现结果，孩子的心理预期就会办成，我不听你的，你说话不算数。他看到了结果，下次，他不会再相信你真会这么做了，这对你的”信誉”是有影响的,未来会给孩子带来不好的影响。

所以，想改变一个人的行为，就要让他相信你真的会说到做到，立即行动，这比说一百遍效果好好得多。

所以，综上所述，要说服别人，影响他的行为，就必须要尝试改变对方的心理预期，做到足够坚定，使用正确的方法和技巧，在很大程度上能帮助你成功。