日本香烟万事发 (MILDSEVEN) , 据说其销售总量由默默无闻的微少数量跃居世界第二位 。 -
“MILDSEVENN”香烟是这样做“亏本”生意的:其老板在世界主要国家的大城市物色代理商, 然后通过代理商向当地一些著名医生、 律师、 作家、 艺人等按月寄赠两条本牌子香烟,并声明,对方如果认为不够,还可以再满足。而每隔若干时日,代理商就会寄来表格,征求对这种香烟的意见 。 等到对方对这种香烟上了瘾, 代理商便停止寄赠, 那么上瘾者则非掏钱购买 “MILDSEVEN” 香烟不可了 。 就这样, 使这个牌子的香烟在上流社会树立起形象, 吸这个牌子的香烟差不多成为高贵身份的象征 。 于是, 在西方市场的人们竞相购买使其销量与日俱僧。
“MILDSEVEN” 香烟从开始的血本无归的赠送为经营起点，最后达到巨大盈利的目的,看来这种亏本生意不妨多做一些。做生意的盈亏、赚蚀，有些时候是不能用小算盘来计算的，而是要用大算盘，甚至要用计算机才能算得清楚的。当然那种毫无依据、 不懂计算的盲目的亏本生意是不能做的。做些赔本生意是要做到有选择、有目的的。
“万事发”的成功,就在于立意“放长线,钓大鱼”。
一个新商品, 它在市场的知名度不高, 用户也极少,为了打开销路除了做广告等宣传, 印刷和寄发目录说明外,降价出售,甚至免费赠送一些样品是必要的。“先尝后买,方知好歹”这是一句古老的生意经,这种先尝后买,意在传名,后人称之为“活广告”。这一古老的生意经今天仍被广泛运用, 并从食物类伸延到非食物的日用品、机器设备。众所周知,做广告,赠送样品的花费是非常之大的, 半分钟的电视广告耗费达几万到几十万元, 赠寄成千上万份香烟试吸品, 耗资不下百万元, 但是有心的经营者不惜“挥金如土”, “慷慨”地免费赠送和大登广告。事实上,他们绝非盲目行事,而是经过精心核算,对目标市场作过周密调査和预测,为此“放下长线”以图最终钓着“大鱼”。如果有人把“长线”放在游泳池内,结果必然是徒劳无功, 血本无归 。 “放长线” 要放在有大鱼的地方,才有“钓大鱼”的可能。所以,做亏本生意要做在能赚回钱来的市场和有发展潜力的市场上 。