现在大家津津乐道的“互联网思维”，其实只是互联网现象。于大多数中国企业来说，互联网思维，就像是“看电影影评”，通过看电影影评，成为导演，这是很难的。在全球范围内，互联网企业的成功率仅有0.1%，大大低于传统企业的成功率。因此，如果让传统企业轰轰烈烈的靠互联网思维走向升级，无异于一场互联网*跃进大**。对传统企业真正有效的，不是互联网思维，而是互联网基因！也就是企业互联网化核心的顶层设计和内在机理。对于新型互联网品牌来说，如何让自己的产品带有互联网基因是很关键的。以下为分享文字版，欢迎分享转发！
今天很荣幸和大家分享自己的对产品的互联网基因的一些些小见解，其实很大胆，因为我深知在信息泛滥的今天，这是个说烂的话题，大牛更多,要是说不好，被扔鸡蛋也是有可能。但基于我和我的团队一年来移动互联网社群和粉丝经济的实践，我想给大家分享一些我认同的，也希望能给大家一些启发，欢迎大家在分享完使劲拍砖。
先说说点序言吧:
从2013年底开始，“互联网思维”等名词就开始疯狂的传播，不到一年的时间里，几乎到了无人不知无人不晓的地步，而大多数人却没有耐心求甚解，大家追捧着新概念、新思维，来证明自己的新锐和前沿，然而事物都是有两面性的，也有很多人会盲目的排斥它，例如初期身在传统行业的我，在没有亲身去实践、冷静去分析之前，我也像大家一样排斥那些做微营销的“演讲家”，一样排斥这些新词汇，但所谓“存在即合理”一个概念能在短期内迅速炒热，必然有它自身天然的优越性。也是因为点名时间众筹，开始了我对互联网思维及一切的探索，拿来和大家分享一下，希望能拿走对我们有用的知识。
现在大家津津乐道的“互联网思维”，我认为其实只是互联网现象。对于传统的中国企业来说，互联网思维，就像是“看电影影评”，通过看电影影评，成为导演，这是很难的。在全球范围内，互联网企业的成功率仅有0.1%，大大低于传统企业的成功率。因此，如果让传统企业轰轰烈烈的靠互联网思维走向升级，无异于一场互联网*跃进大**。对传统企业真正“有效”的，不是互联网思维，而是互联网基因！这也是今天题目的由来。我这里说的是“有效”而非绝对的谁对谁错，因为现在有两种理论，即传统企业与互联网企业的PK到底谁胜谁负？
1 支持互联网企业的往往是“基因论”者，认为传统企业不具备互联网基因，因而难以转型成功。
2 支持传统企业的往往是“资源论”者，认为传统企业运营过程中积累的线下终端资源和行业经验，是互联网企业难以取代的。
我其实认为这两种说法都是片面的，具体就不深究，这里说说我认为有效的互联网基因有哪些,记得之前在圈里说自己项目的时候有说到过。
互联网基因8条
超越现实——而非满足需求
生态生存——而非以自我为本
创造信用——而非使用信用
生态竞争——而不是供应链竞争
去中心化——中心已经消亡
忘记品牌——开始粉丝化、人格化的生存
忘记客户——开始重视用户
忘记市场——市场已经消亡
下面就针对此一点一点展开来说吧。
1. 超越现实——而非满足需求。
我想这张图很多人是非常熟悉的，尤其是做用户体验的，常常拿来说道理。“99分、100分和101分之间，从量上看相差微小，在质上看何止天渊。100分实际值是0分，101分实际值是1分。用户体验是一个0和1的世界，是Nothing 与Everything的世界。两个世界之外，还有“第三世界”，即-1的世界。这是一个可怕的世界，一个我们可以称之为“市场黑洞”的世界。这是从用户体验方面超越现实。那我们过去做一件事情，做企业、做服务，基于什么？市场的需求。我们认为企业为什么能活，就是市场需求。基于需求，是这个社会的特征。但想想，你为什么学习，你怕落后；你为什么结婚，你怕孤独。人类95%的行为动机是基于恐惧，所以恐惧是人类需求的本体。我们过去传统经济都建立在人类需求的基础上，这个需求的社会性心理是恐惧，但是互联网开启了新世界。大家有没有发现70后是储蓄能力很强的，90后都是败家子，他们是有多少花多少，你有没有发觉90后的恐惧心比我们低，70后是沉重一代；80后是苦逼一代，90后是傲娇一代。人类行为动机在现在发生了巨大的转变，由恐惧转化成了“我就喜欢”。
就例如我们为什么买杯子呢？因为要喝水？这个杯子质量好、性价比高？现在不是的。可能因为收藏，因为喜欢，因为意义（星巴克的杯子）。比如尼康出了新款相机，我就买尼康；象棋我就要买旧的，买名家用过的，这旧的它还比新的贵啊，但我还就要抢着买。这种消费的动机是爱！是极致的爱！我们传统商品两万种，互联网把人类产品总量增加到16亿种，互联网时代，追求大于需求。
消费者需要的更多：1.认知的乐趣（求知的天然红利）2.自己的内心（品味及性格的象征）3.人格的向往（粉丝）
2. 生态生存——而非以自我为本
企业与企业的竞争，彻彻底底变成了生态链与生态链的竞争。
QQ这颗大树已经大到把整个80后、90后一网打尽，把中国人的身份变成两个，一个是公民一个就是Q民。互联网的业态他基本都做过。现在很多平台，在网站注册是可以用QQ登陆的，QQ已经不再只是腾讯的了，他似乎变成了全人类的，这叫生态生存。（这个例子最能说明问题所以我又拿老掉牙的qq说事）所以企业没有企业了，只有生态链，做互联网你就要想怎样打造生态链。这不是办个微信公号，每天发广告就可以的了。互联网时代没有企业与企业的竞争了，只有生态链与生态链的竞争，要么创造生态链，要么加入一个生态链，成为其中的一环。
3. 创造信用——而非使用信用
一切商业的本质就是信用。大多传统商业的信用已经被无限的透支。
我是比较清楚美容院线的运营模式，美容院线的利润一降再降，产品的价值信用一直在透支。在这个缺乏信仰、精神空虚的时代，大多数人不去教堂、也不去寺庙，所以大家该相信什么呢？大家相信极客的力量、粉丝的力量，相信在某一领域有研究的人。商业，本质是信用游戏，传统商业信用被长期大量透支，所以互联网绝不是卖货的问题，我们思考的是互联网战略，第一件事情就是创造信用。例如聚美优品的各种努力。
4. 生态竞争——而不是供应链竞争
说下微博吧，我们的微博粉丝有很多是僵尸粉，而且大多数“微品”太低，也没有什么微伦理。所以，生活是生态的重要一部分，这就是我们讲的微生活。我们团队每天在微信里“打卡”。我们想要得到评论，你就要评论别人，想被点赞，你就要赞别人。而且，我这里已经禁止点赞，禁止冷漠评论，禁止转发，禁止复制，在微博发一个广告就等于消灭一百多个粉丝，其实就是一切高大上都是吹牛B，一切伟光正都是*B傻**。
那么互联网要干嘛呢，我答案是黏性。意外、真实、具体、有温度——这才叫黏性。！由于我们是研究粉丝经济的团队，所以会研究这些多一点，我们在用户粘性这里还在反复研究和实验 ，让自己成为挚爱狂爱的他人粉丝。
5. 去中心化——中心已经消亡
很多人说去中心，就是树立多个中心，我理解的去中心也叫去自己，一句话，忘记自己的所有牛B。这世界上的传统经济一定是我我我我，而互联网经济一定是他他他他。过去我们为什么要有中心呢？因为人民在物质上短缺，精神上封闭。所以有一种人在中国上叫专家，70年代是专家的时代，因为大家全部物质短缺，精神封闭。当时就只有一个人民日报，只有一个电台，电视还得在树上装天线，只能看到两个半台，现在会觉得那些人是*B傻**吧，所以现在就需要把这个中心取消掉。企业里如此，家庭生活也是这样。包括我姐姐家的小毛孩，平时跟我说话都是带那种哲学似的冷漠，去中心化成为我们的唯一选择。
6. 忘记品牌——开始粉丝化、人格化的生存
做企业未必就是做品牌，当然这个更适合 互联网品牌，这也是我们正在做的事情，对于传统行业不做讨论。仔细想想，咱不可能比索尼、柯达、诺基亚更强大吧？不是说品牌消亡，而是以另外一种形式存在。现在我们大家说到黄太吉一定想到郝畅，说到小米一定会想到雷军，说到iphone一定想到乔布斯，这是因为，现在这个时代，创造产品的能力达到了巅峰，从生产到销售都达到了巅峰，物资不足过渡到物资过剩。虽然看到工厂招不到人，但是产品还是过剩。三星赞助了奥运会，世界五百强，品牌多响，但是小米为什么能够成功？很简单，80、90后不需要挂在神坛上的榜样，需要亲切感。所以说，要忘记品牌。虽然我没买小米，但也会好奇拿朋友的来用用。不是我们产品不好，而是缺乏温度。现在讲有温度，粉丝经营的就是温度。要心贴得特别近，这叫温度。把自己放低，敢于自嘲，用自己娱乐所有人，到最后大家都会发现这个人是比较真实的有温度的。一句话就是，忘记自己，忘记品牌，人格化生存。
7. 忘记客户——开始重视用户
忘记客户！没错，现在只有用户，没有客户了。事实就是你东西只要有一点不好，全民都开始吐槽，你的东西一点好，全民开始晒。用户就是产品体验者。说回小米，它不一定能全面超越三星。但他创造标准，把极客扎到一块，节能在手机上战胜小米。全国剩余的不是极客的消费者怎么办呢？他就再创造一个测试软件——安兔兔，跑个分，用来评测，在小米大会上直接拿四五千的三星手机来跟小米比，三星的高端手机才取得2万多分，而小米3则有3万多分。重视用户，重视体验，切记！为啥老说小米，是因为它是粉丝经济的鼻祖，虽然不可复制，但拿点有用的自己使一使还是很爽的。现在用户体验已经属于产品的一部分了。
8. 忘记市场——市场已经消亡
现在这个世界已经没有市场。什么叫市，人类交易的地点叫市，什么叫场，人类交易的环境叫场。什么叫市场消失了，就是交易的过程和环境都分离了。这是个相对的观点。就像咱们群要是聚会，通过微信就可以轻松发起郊游AA制，而在过去我们需要班长、会计计数等人员。现在我们只需要在朋友圈上发一个郊游活动，就可以实现了。市场在哪里？这就是市场！市场没了，有的只是扭曲力场。任何事情都需要一种力量。
小米以前一分钱广告不做（成本就不具体计较），怎么就活生生从三星这里抢走三百亿，就是依靠互联网的力量，也就是粉丝极客的力量，这就叫扭曲力场。举例子，封建社会，你有地牛逼；军阀社会，有枪牛逼；解放后，你有权牛逼。但在扭曲力场的时代，拥有什么才是牛逼呢？资本、技术吗？不是的。互联网时代，扭曲力场的形成，是因为认知盈余。你打篮球我不能打篮球，这叫身高盈余，你身高比我高。你做金融我不能做金融，这叫专业盈余，你比我懂，我压根不懂。一个富二代在现实生活中，开名车住豪宅，在现实中比屌丝舒服很多，但是在电子游戏里这富二代可能就是最菜的菜鸟，可能会被屌丝打得一塌糊地。屌丝在物理世界很苦逼，在互联网上很牛逼。很多人想不通为什么你有财富有地位，在互联网上就什么都不是了呢？这就是扭曲力场。什么都可能被改掉。以上就是我分享的 互联网基因8点。 编辑校稿/Kay文/李勤
@江南老徐（微信号：it6862）