做销售经常会遇到这样的情况，你拼命打折，做优惠活动，但商品就是卖不出去，隔壁家的店面看起来很平常，也很少见打折做优惠，但却生意兴隆。这到底是为什么？

生意不好咋办？“降价、打折、促销 ？”

今天买一送一，顾客买了，过几天顾客带着朋友来买，你一句话“不好意思，促销活动过了，没有买一送一了，只能按照原价卖给您。”顾客回答说：“我前几天买的都是买一送一，这也没几天，你也给我朋友买一送一呗，你看我们特意过来，以后还会经常光顾的”。老板公司规定的不行怎么办？顾客心理觉得我特意过来你都不给面子，更没必要在你这买原价的产品，还不如去某宝上逛逛看看有没有促销活动。

好几个月都没生意咋办？难道还是继续促销？

很多时候感觉顾客好像都吃准了你会打折促销，就和你耗着，反正原价的时候不买东西，然后你就掉进了一个怎么都没办法爬出来的怪圈——促销-原价-促销-连续促销-跳楼清仓。

有些店铺不 打折 ，不促销，反而生意一直不断 ，为什么呢？

换个思路来想一下，如果别人都在打折促销，你坚决不降，会不会有人认为你的产品更牛一点，不打折不降价照样生存的很好？会不会有人认为在你这边买了，不用担心过几天你就打折促销，自己买亏了？会不会有人越来越觉得这是一个傲娇的店铺? 时间一长，你的店铺迎接的多是尊重你店铺的顾客。

打折其实 是把你未来的钱 透支了

打折一周，业绩似乎一下上去了很多，可是利润你自己好好地算过么？随之而来的后续半个月都可能没什么生意，你算过损失么？之后你要再打折销售么？你会不会质疑自己：“为什么我要打折？为什么我要一直一直打折？

经常促销，你发现你的顾客发生了奇怪的变化，那些尊重你店铺、看中你产品、看中你声誉的顾客越来越少，等着掉馅饼的顾客一窝蜂地来了。简而言之，你赶走了尊重你店铺的顾客；

顾客喜欢买的东西不会贬值，至少短时间不会掉价太快，有一种被骗的感觉；更喜欢能够增值的产品；比如现在炒的不行的房子，你刚刚买了一套房子，付了首付，成了幸福的房奴，房子还没到手就发现降价了，你身边的人比你付的首付少了，之后的几十年中每个月付的钱都比你少，和你买到的房子一模一样，你还是之前那个幸福的房奴么？

“ 那我不促销 打折 怎么办？ ”

永远相信任何一个营销方案或者营销手段都只对一部分人有效，经常促销吸引的无疑是等馅饼的顾客；你专注产品、服务、声誉、品牌，随之吸引的是关注这些要素的顾客；什么样的诱惑吸引什么样的人。

矿泉水超市卖2块钱，电影院7块钱，五星级酒店35块钱，相同的产品来自同一个牌子，摆在不同的地方就是不同的价格，你还价么？

所以，不要一味地傻傻地只知道打折了，打折只是营销手段中的最浅显的一种，你应该认真琢磨下自己店铺的核心价值。