如果你每年都在制定目标，但越来越缺乏动力；

如果你正为每次制定目标，又完不成而苦恼，那请你一定要认真阅读这篇文章；

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首先，来看一下以下的对话：

Q:你会设定目标吗？

A:当然会，我们公司每年都会规划目标，每月都会计划目标，每天都会汇报目标；

Q:那你觉得设定目标的意义是什么？

A:有目标就有方向，就有干劲，有目标就知道这个月要完成多少业绩；

Q:那为什么每次设定目标之后，又完不成，你觉得原因是什么呢？

A:

1、因为老板总喜欢定高目标，我们也没有办法，目标都是上面压下来的；

2、因为今年公司市场部对我们的支持力度不够，很多都没按预期做到；

3、因为公司机制有问题，工资太低，留不下人，有经验的销售人员都走了；

4、还有...............；

也许有N个理由，好像总有那么一个，是支持我们对今年的业务不好的说法。

我相信，以上也许有真的原因，但是目标如果不是拿来完成的，我们定了它，又有何意义呢？

我们为什么不能完成目标，除不可控的因素外，更多的应该从内在找原因。

为什么？

一、我们日常是怎么制定目标的？

每年年底，公司都会组织各部门设定明年的目标，HR也会提前通知各部门。由于各家公司不同，我们设定目标的方法也有不同。

比如：去年公司整体销售额为6000万，大体可以分为三种方式：

1、自上而下的分解方式

公司老板和高层开会商量之后，决定把明年目标定在1个亿，于是召集各部门将总目标进行分解：A部门2000万、B部门3000万、C部门1500万...，直到将这1个亿的目标分解完成。部门分解完成之后，再根据各部门人员去年实际完成情况进行分解到个人，比如甲去年完成200万，今年分解目标是300万，乙去年完成500万，今年目标800万，直到将部门的目标分配完毕。

2、自下而上的申报方式

每个人根据自己去年的业绩水平，先定一个目标。比如：甲去年完成200万，今年定一个300万；乙去年完成500万，今年定个800万，最终通过各部门的汇总，加在一起公司的明年总目标为1个亿，这1个亿就作为公司明年的整体目标。

3、上下结合的方式

公司先定一个明年的目标，比如1个亿，再分解到各部门，各部门再组织员工，根据自己的情况报目标，部门负责人根据员工申报的目标，再进行调整。但是最终汇总的目标，一定会大于公司整体的目标。比如公司分配到A部门的业绩目标是2000万，最终A部门的员工报的总业绩是2500万，目的是报个高目标，这样大家至少也能完成2000万。这也是取其上者得其中，取其中者得其下的道理。

公司风风火火号召全员定目标，搞了一个多月，还开了各部门的述职报告，大家都激情高涨，但是到了第二年年底，发现目标和年初定的相差很大；

于是又开始进行分析原因，又开始制定下一年度的目标了，这样年复一年，月复一月。

那为什么年年定目标，年年完不成呢？

因为，我们制定目标的流程不对。

所以，我们要先解决目标为谁制定的问题？其次才是目标如何制定？如何分解的问题？！

二、 目标为谁制定？

我们制定目标的初心是什么？目标是为谁完成的？是为老板吗？是为领导吗？还是为个人呢？

我们要找到目标是为谁而定，就要从人性的角度出发，分析人到底需要的是什么？

《大学》中讲到：大学之道，在明明德,在亲民,在止于至善。

找到员工内心中的至善动机，这就是激发个人的最佳动力，而作为普通人来说，至善的动机要从人的本性出发，那就是孝悌慈。

每个人一生，都离不开孝悌慈， “孝”指对父母还报的爱；“悌”指对兄弟姊妹的友爱关心，“慈”指对人有帮助的成长之心；

只有围绕这三点来制定目标，才会让目标产生威力。

如果目标是为老板制定的，员工不会有那么多动力去做，因为员工始终认为是为老板打工，只有让员工觉得目标是自己想要的，是自己想完成的，才会激发内心的动力去做到。

三、那员工的目标是什么？

员工的目标包括还房贷、车贷、孩子教育金、父母养老金、日常开支、人情世故、存款等，这些都需要员工自己去承担；

当员工每月固定支出5000元的时候，他会努力赚到1W，

当员工每月固定支出10000元的时候，他会努力赚到2W，

只有员工为自己而干，他的动力才是最强的，也不会觉得累，也不需要你天天去监管。

四、目标如何制定？

首先，我们需要制作一张自己的《负债表》。

为什么叫《负债表》呢？

1、在我看来，提前预支或承诺的都叫债务，每个人身上都背有很多的债，比如承诺要给妻子一个更好的生活，给孩子更好的教育，给父母更好的晚年保障等，这是你的内心动力；

2、相对于人来说，债比资产让人更有动力，告诉你1年可以赚100W，也许在努力的过程中会偷会儿懒；如果你欠了100W，你根本就不想偷懒；

所以，找到自己的内心的动力，才是第一步。以第一个月为例：

《负债表》即是压力表，也是动力表，这也是你的保底目标；

当然，除了制定保底目标之外，还要制定合理目标和挑战目标；

• 保底目标，只是为了维持基本的生活保障而制定的，一定要完成；
• 合理目标，是我们为了更好的生活计划而制定的，一定要实现；
• 调整目标，是为了梦想清单而制定的，一定要敢想；

《负债表》中既体现了合理目标，也有挑战目标；合理目标来自于生活计划，挑战目标来自于梦想清单；

比如：根据公司最新的激励政策，核算出需要在第一月做多少业绩？才能达到22000元的收入！以5%的提成为例，暂时不核算奖金：

根据以上的《负债表》，就能制定出自己的年度和月度目标，可以根据每月实际情况做调整。

五、目标如何分解？

在目标分解之前，要明确一个概念是资产，什么是资产？

只要是能给你带来收入来源的，都是资产，比如：客户、产品、渠道、市场等。

通过《负债表》来制定《资产表》，我把它称为“三看”策略：

• 看产品：老产品和新产品，新老产品各占比多少？老产品的增长率是多少？新产品的有多少销售额？
• 看客户：老客户维护和新客户的开发，新客户的开发量是多少？老客户的增长量是多少？
• 看市场：老市场和新市场的对比，假如：一月份要开发重庆市场，那么该市场的销售额占比就要纳入计划当中；

举例：个人2019年总销售额为500万，2020年目标是翻一番1000万；

六、如何促进目标完成？

1、完成目标是责任感的体现

老板督促你完成目标，你认为是公司打工；领导督促你完成目标，你认为领导为团队负责；但是当家人监督你完成目标的时候，不仅不会有怨言，更重要的是有一份责任感，那就是让家人过上更好的生活。

2、公示目标，让受益人监督

目标只有自己知道，在实施过程中，很容易出现松懈或者放弃，只有把目标公示出来，让家人都知道你的目标，让你的目标受益的人都来监督你完成目标，那么你的动力就会不一样。

所以，将《 资产负债表》，打印公示出来，让家人签字，张贴在自己随时能看到的地方（家里，办公室等）。

总结：目标制定千万种，唯有完成这一种。

1、找到自己内心的动力源泉（来自于热爱、责任、愿意、善良）。

2、按照《资产负债表》的方式制定目标。

3、公示目标，让受益人监督你。

（本文结束）

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