作为国内最大的寿险集团，中国人寿的业绩和股价可堪作为行业的方向标之一。而国寿所面临的大部分问题，是整个行业都要集中精神去解决的问题，甚至有些是行业生死攸关的问题。
中国人寿：五大问题亟需解决
对于中国人寿而言，自上而下，有五个问题值得关注。
其一：中国人寿的发展战略
中国人寿董事长王滨在接手国寿集团之前，已在中国太平集团主政多年，曾创下“三年再造一个太平”的傲人业绩。在此期间，中国太平集团在总资产、盈利乃至股价等指标上均可圈可点，在行业和媒体口碑均不错。
2018年，杨明生退休，王滨开始掌舵这家彼时总资产近4万亿元的“寿险一哥”，并开启了“重振国寿”的后杨明生时代。然而，无论是体量，还是战略，抑或是管理风格，中国太平与中国人寿均截然不同。加上中国人寿董监高当时还陷入到“退休潮”，曾在国寿发展中起到举重若轻作用的高管一一退场，王滨可谓任重道远。此时，中国保险业的严监管强监管时代到来，保险业面临转型的阵痛，同时还必须要历经2020年和2021年的疫情以及全球经济不稳定等不确定性。
内忧外患，王滨在掌舵这家庞然大物后，的确很难复制往昔中国太平的“三年再造”的辉煌。而且王滨也在一定程度上延续了此前国寿的发展战略，比如科技国寿。
不过，对于王滨本人，在国寿内部和保险业外部都有不同的声音。有人认为，王滨的管理风格显然比此前的管理层还要激进，也更侧重业绩指标，但在产品开发方面的着力明显不够。
接下来，“重振国寿”已三年，改革已完成了初步目标。接下来，如何深化改革？
其二：代理人问题
中国人寿代理人面临的最大问题是，代理人规模急剧下降。当前，保险业普遍遭遇“增员难、流失快”的人力问题，中国人寿前三季度的总销售人力为105万人，而个险销售人力为98万人，分别就6月底下降的14%左右。总体数字很难看，但队伍质量却得到一定程度的提升。中国人寿高管在业绩会上称，核心队伍相对固定，进而推动人均FYC同比增长两成。
中国人寿代理人的另一个突出问题，则是合规问题。早在今年年初，中国人寿黑龙江省嫩江支公司的一位老员工实名举报上司“长险短做”，欺骗客户投保，该支公司还虚假增员、虚挂人力，问题相对突出。
从行业来看，代理人展业的合规性一直是监管和公司侧重考核的指标。但大型保险机构的分支机构数量众多，内控问题依然突出。
其三，会计准则适应问题
.中国人寿高管在谈及业绩表现时曾表示，净利润下滑一方面受到准备金计提的影响，一方面来自权益投资（增配了高股息的港股）的影响。在中国平安率先采用IFRS9以后，中国人寿等机构即将适用于IFRS9，主要影响到金融资产的归类和价值计算。
因此，为了适应会计准则的，中国人寿在资产端的权益类投资策略是否有所变更，是否会进行战术性调仓从而影响到投资收益，这些都影响着未来中国人寿在资产端的表现。
其四，保障类产品的销售
中国人寿高层在业绩发布会上透露，要加大在重疾险、健康险、年金险等险种的开发和销售。从过去一段时间的动作来看，中国人寿很侧重在高价值率产品销售上做功夫。
不过，行业整体大盘遇冷，需求不旺，导致高价值率产品的销售难度增加，而销售成果亦不如预期，这也是行业内新业务价值下滑的关键因素。
因此，中国人寿要改善保费结构的关键，必然是要推动保障类产品（尤其是高价值率保障类产品）的销售，促进新业务价值的改善。
其五，中国人寿的集团协同作用
截至当前，多家保险集团都在强调集团内部、子公司之间的协同作用，但目前仅有中国平安做得还算不错，走在行业领先的位置。
就中国人寿而言，如何在中国人寿集团的领导下，与国寿集团子公司（尤其是广发银行）等协同发展、促进业务发展，显然还有漫长的路上要走。
保险业：三大共性问题要优先考虑
中国人寿所面临的五大问题，既有行业的共性，又有自身的个性。
那么，对于平安集团、太保集团、太平集团、新华保险等上市险企而言，当前有三大问题要优先考虑：人力问题、投资问题以及开门红问题。
首当其冲的是人力问题。从中国人寿、中国平安的人力脱落来看，人力队伍的缩减规模显然超出了各大管理层的考虑，脱落的速度也在加快。如果不能在增员上做出有效的举措，保险业只能在“流失”上大作文章。譬如如何吸引核心队伍，如何更好改善基本法或提供更好的福利待遇？
其次是投资问题。在IFRS9适用后，权益类投资被归纳到哪类金融资产类别，是计入净利润还是计入其他综合收益，对保险机构的利润表还是影响极大的。而这些影响更简单粗暴地体现在保险机构投资收益里面，这可是不少股民紧盯的指标。因此，除了中国平安外，其他机构可能要下一番苦功了。
至于最后一个开门红的问题，这是保险机构从今年10月到明年3月都要操心的一段时间。过程如何不重要，关键是要看成绩。市场“buy”不“buy”保险股，业绩是“miss”还是“beat”市场预期，对于保险股的股价而言，开门红真的相当重要。
总体来看，保险股的确也处于低位，但要看前景看预期的话，长期无疑大家都看好，但短期来说，大家还要看看开门红、人力、投资等三方面的表现。