大王：聚焦上市公司深度研究和分析。
1 问:公司的业务规模持续增长的主要原因?
答:一方面，公司产品研发能力和多年技术积累为公司的发展奠定了增长基础。随着公司的配套能力的增强，订单规模扩大，产品应用经历由“点”(单机)到“线”(自动化生产线)到“面”(智能工厂解决方案)的优化进程。另一方面，应用领域需求持续向好;企业人工替代的需求越来越迫切。再从产品结构上看，公司目前产品结构的丰富，有助于提高公司的经营抗风险能力，具备业务规模增长的可能。
2 问:想了解公司传统智能装备产品增长趋势?
答:2020年公司传统智能装备产品增长继续向好，公司针对传统智能装备的服务业务，目前是保持稳定增长，工业服务业务目前渗透率还很低，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模。
3 问:想了解公司出炉作业机器人相关产品的产品周期阶段?
答:(高温)炉前作业机器人及相关配套系统目前主要包括两类情况，一类情况是电石出炉领域，其中电石出炉机器人，目前已经是成熟产品;智能化捣炉机器人、自动炉门开关系统、电石炉自动巡检机器人是新产品，目前正在客户试用阶段;此外，公司正在研发电石锅智能物流系统等一系列的系统解决方案，希望逐步完成更大的系统配套解决方案，实现在电石生产领域的智能制造。另一类情况，公司针对硅铁、硅锰、工业硅的高温作业环境正在研发相应的解决方案，有的方案已处于用户中试阶段，后续如果应用，同样还会如电石行业的(高温)炉前作业机器人及相关配套系统，逐渐拉长产品线，实现由点到线，再到面。
4问:未来几年公司新产品增速会是什么趋势?
答:从订单情况看，新产品的增速还是不错的。公司持续利用技术优势，积极开拓新产品市场。公司不仅关注增量市场，还重视存量市场，针对存量市场，整合优势资源，开发新产品，希望与各方形成协同效应，保持较好的增长。
5问:想了解公司的订单中，产品结构大概情况?
答:从订单情况看，智能装备类占比更大一些。每类新产品从研发到推广，再到形成稳定的规模需求，企业在持续优化产品结构的过程中，需要有一定时间和调整节奏。公司会利用技术优势引导用户需求，从应用领域对智能装备整体需求看，公司有信心，空间很大。
6问:想了解公司全自动装车机进展情况? 答: 2020年，包括十五套装车系统的单体合同项目完成安装调试，并通过用户现场测试及验收。用户自动化装车需求增长很快，目前全自动装车的应用方案在逐渐增多，公司针对不同应用场景开发新机型，持续拓展。
7问:公司产业链的延长，给客户提供的配套方案不断扩大，主要是用户需求增加还是其他原因?
答:主要有几方面原因:(1)公司的技术研发能力提升，可以为用户解决以前无法解决的问题，如电石出炉机器人。(2)有些用户企业存在用工难的问题，尤其是高危、恶劣工作环境的企业，有很大的人工替代需求，用户企业的生存和发展，使得人工替代势在必行。(3)用户认同公司的综合实力，更愿意选择公司的产品。 8 问:从公司三季度报告可以看到，公司的应收账款增长比较快，想了解原因及其影响?
答:公司主要客户结构没有变化，产品质量有保障，在这种情况下应收账款实际形成坏账的风险不大。应收账款增长主要有以下原因:因疫情原因，公司放宽了部分客户的信用政策;另外，公司收入规模增长也是应收账款增长的一个原因。 9 问:联通会给公司带来怎样的具体影响?
答:目前，在公司主要产品应用领域，公司具备实施智能制造工厂整体解决方案的能力。一方面联通投资的企业会有智能制造需求，另一方面在博实产品应用领域的智能工厂会借助联通5G网络平台，在更多用户实现落地。未来，公司期待与联通在智能工厂、数字化工厂方面，有协同效应。
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