加入英国宝威大药厂加拿大分公司
我算是又遇到超級好運氣。就當我正準備去加拿大多倫多美林
證券分公司，參加新進人員培訓的一週之前，我曾經以「亂槍打鳥」方式，大約在三個多月之前，散發出去的一封向英國寶威（Burroughs Wellcome Co.）大藥廠的求職信，居然收到了回應，英國寶威大藥廠，加拿大分公司人事部門，突然打電話通知我，要我立即前往公司位於距離多倫多，大約 5 百公里的魁北克省（Quebec），蒙特利爾市（Montreal），拉色鎮（LaSalle）的公司總部面試。
蒙特利爾是加拿大第一大城市，位於東部，行政上屬於法語區
的魁北克省。寶威大藥廠是世界級的英國大企業，在加拿大蒙特利爾非常有名，一般來說，很多世界性的大藥廠在加拿大充其量就是一個經銷商，只雇用與行銷業務相關的人員而已。寶威大藥廠加拿大分公司完全不同，公司規模較大，除了沒有研發機構之外，其它一應具全，有相當大的工廠廠房，生產車間和現代化的製藥機械設備，員工四百八十餘人。今天由於整個寶威大藥廠已經和葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）大藥廠合併，加拿大分公司亦成為葛蘭素史克關係企業中的一部分。
但是在 20 世紀 70-80 年代，寶威大藥廠卻是全世界排名在前，以研究開發新藥聞名於世的最大製藥廠之一。寶威大藥廠上市的產
品很多，其中包括多種最知名而暢銷的人用感冒系列藥品，動物用藥的系列產品則有疫苗、針劑、飲水劑、消毒劑、內外寄生蟲驅蟲劑、貓狗寵物保健與治療藥劑，應有盡有，一應俱全。
寶威大藥廠加拿大分公司人事部收到我的求職簡歷，之所以找
我參加面試，是因為他們需要一位負責動物藥品市場企劃的產品經理。而我，一個年輕的外國新移民，剛來到加拿大，沒有所謂的「加拿大經驗」，為什麼寶威大藥廠加拿大分公司，會給我機會，考慮雇用我呢？面試我的主要公司領導有三位，即企劃副總經理，農業部銷售經理，和人事部經理，其中主管市場企劃的副總經理考克斯（Charles Cox）先生，是決定我是否被雇用最關鍵的人。面試時間不長，過程相當緊湊，總共也就是上午三小時左右。在面試過程中，我能隱約嗅出一絲他們急切用人的味道。
大概是我對答如流，口齒清晰，應對得體，學歷要求，工作經
驗，都大致上符合公司要求，然而我想最主要的關鍵因素，得助於三封強而有力的推薦信，而且，為我寫介紹信的三位，恰巧又都是洋人、白人。即我在美國喬治亞大學讀書時的指導教授布朗（E.Evan Brown）博士，美國禮來大藥廠亞洲區公司總經理，吉登仕先生（Howard Gideans），和技術總監魯迪．克林斯維爾斯先生（Rudy
Killingsworth）。看來，洋人雖說不像中國人一樣，以「關係」在「用人」方面做為主要考量，但是，如果是「毫無關係」，求職成功的機會似乎也不大，難怪我之前在多倫多，經郵局投遞
了二百多封的求職信件，絕大多數，石沈大海，音訊全無！
面試成功，公司要求我立馬報到，開始試用三個月。加拿大和
美國的公司對於公司管理層的雇員，除了工資之外，在待遇和福利方面比較人性化，一般有條件的正規公司，都會提供醫療保險，養老保險，免費午餐，交通工具或是交通補貼。另外，從外地引進的管理和技術人員，也會按照北美公司的習慣，提供搬家和安置費用，對我也不例外，公司為我報銷從多倫多搬到蒙特利爾，所有的搬遷支岀，還加上二週住旅館的食宿費用，以便讓我有充足的時間，尋找住房。
在寶威大藥廠、加拿大分公司試用三個月期間，公司給予我的
職位名稱是「動物藥品企劃專員」（Veterinary Marketing Executive），
並非招聘廣告上所寫的「動物藥品產品經理」（Veterinary Products Manager），人事部經理岀具給我的聘書上寫著，年薪一萬二千加元，折算下來，即月薪一千加元，享有公司員工所有的一切福利待遇。我當時急著求職，希望找到屬於自己專業相關的工作，寶威肯雇用我，已經讓我喜出望外，當然並不計較工資，待遇，職稱。
三個月試用期滿後，我的直接頂頭上司老闆考克斯先生對我各
方面的表現，表示非常滿意，出乎我的意料之外，他帶我第一次去見公司總經理，總經理不但熱烈歡迎我正式加入公司團隊，還親手交給我一個信封，讓我當面打開。原來是總經理親自簽署表揚我的信件，表揚方面似乎不太重要，重要的是信中把我試用期間的工資，由年薪一萬二千加元提升到一萬六千加元，當月生效。總經理還對我解釋，他當時雖然沒有對我進行面試，但是他百分之百相信考克斯先生的識人能力，同意他做出錄用我的決定。但是，對於一位完全沒有「加拿大經驗」的新移民，在工作方面是否勝任，他們都沒有把握，所以，當初公司並沒有按照加拿大製藥業界，「產品經理」工資的標準給我核薪，而是故意降低職位和薪資，來考驗我是否夠格。
由此，我也學到從學校或是書本上永遠學不到的公司「用人」
技巧，並且多年以後，在我回到中國，擔任振達集團高層領導，雇用公司管理層人員和公司技術骨幹的時候，運用起來，得心應手，隨心所欲，非常得益！我的做法非常簡單、實用。舉例來說，在 1989-90年青島，當我聘用一位行政部門經理，決定給予月薪人民幣八百元，但是在三個月試用期間，經過雙方同意，由公司支付月薪一半，即人民幣四百元，試用期滿合格的話，第四個月的工資，由公司補足試用期所欠缺的每月人民幣四百元，即該經理第四個月，可從公司支取共計人民幣二千元，第五月開始，按照聘雇合同，每月領取
月薪人民幣八百元，工作期滿一年後，再視工作表現，予以調薪。至於在中國社會，嚴重受到「關係」影響，不得不接受當地政府有關單位官員「硬塞」的工作人員時，我也採用同樣的辦法，三個月試用期間，公司只付工資的一半，如果該員工作表現良好，由公司補足差額，繼續聘用，如果試用不及格，讓「關係戶」離開，在工資支付方面，對公司的損失也減少一半。