有个卖米的奸商，为了赚取更多的利润做了个九两秤，凡是在他这买米的顾客都少一两。在他临死之前跟他的傻儿子说：“你去找铁匠做一个八两的称，这样你能赚更多！”
他儿子就去找铁匠做八两称，铁匠为了帮以前吃亏的老百姓把亏再吃回来，就给傻儿子做了个一斤一两的秤！
没想到的是，这个傻儿子拿着一斤一两称后，生意越来越红火，赚得更多了！赚了原来双倍的钱！
其实这里面就有一个非常重要的因素：就做利他。
01 什么是利他？
人类天性至深的本质，
就是渴求为人所重视。
如果能诚挚地满足这种内心饥渴的人，
就可以将人们掌握在他的手掌之中！
大家都说：“他不像他父亲那样缺斤少两，反而多给我们一两！”
我们的生活也是如此，那个主动让一步的人，往往更能达到自己的目标！做生意，经营企业，利他是手段，利己才是目的！
02 为何要利他 ？
①利他是沟通最好的开始
我们每天都好像在和很多人沟通，但不是每次沟通都会顺利。因为现实中，人的立场不同，有时候表达再好也是徒劳！
我们可以把一次沟通的出发点分为3类:
1）利己，人本能是为了自己的目标而去发起一个沟通的，这种沟通目的性太强，对方往往会觉得不舒服。工作生活中，也正是因为这种情况导致很多沟通难以有进展！
2）为了利己而利他，这种其实还是在利己，但是在某种程度上也在利他了，即使对方察觉你的目的，他也愿意跟你继续进行下去。
3）利他就是利己，这种沟通初心与行为都是为了利他，表里如一，沟通起来对方会感觉非常舒服，自己受了恩惠，效果自然事半功倍！佛曰：爱出者爱返，福往者福来！虽然短期是吃亏状态，但长期来看，这份能量还是会回到你身上！
②顶尖高手都是利他思维
徐小平曾经说道：利他和利己是一枚硬币的两面，应该把不计回报地帮助他人，变成自己的一种本能。所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求。利他的范围越大，就越接近世俗意义上的成功。反之，想要在越大范围内成就自己，就越需要得到来自更多人的力量和认同。
我们只是基因的载体，即使我们存在着这样那样的利他行为，但最后的本质都是为了利己，都是为了基因的不朽。从基因上来说，每个人生来都是自私的。
大多数普通人他们都喜欢以我开场，向外索取价值，他们心中只有自己。
我们经常会听到这样的话语：
这件事对我很重要，这件事对我帮助很大，所以你务必要帮我。
顶尖高手的注意力永远在对方身上，我该给予他什么，他们时刻关注着别人的需求。
跟高手谈话总能令人如沐春风：
你碰到什么困难了？我能帮你做什么呢？
在你向别人索取价值的时候，别人也跟你想着同一件事，怎么从你身上索取价值，顶尖高手就是那个主动让步的人。
③利他是影响力打造的开始
欲站人前，先居人后，真正的领导者往往是服务者，他们善于服务他人，坚持服务于他人利益。因为真的领袖是被激情而非个人荣誉所驱使，他们愿意付出代价来服务、成全他人。
打造个人的影响力，我们可以从以下几个方面入手
从小事做起 影响力的打造往往是从身边不起眼的小事入手，身边的同事，爱人，孩子，父母。一个能处处为别人考虑的人，必定是一个受欢迎的人！
提高自我觉察心 与客户或者同事会面时，先别着急表露自己的目的。先与之交谈了解他们内心的需要，再根据这个需要提出自己的观点。
从现在就开始 如果以前我们没有考虑过为别人服务，那么改变就是从现在开始。在服务别人时，你的影响力也在悄然建立。
影响力=利他+故事化的输出，当一个经常为别人服务，别人的好评会渐渐散播开来，一个很好的影响力也在慢慢建立！
03 如何利他 ？
我们说的利他也不是纯粹的利他主义，互利互惠中的双赢才是最终目的，所以在利他过程中，我们也需考虑以下2点：
①价值空间是前提
刘润说：判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目有没有创造“价值空间”。
什么是价值空间？
比如你发现一个能赚100万利润的生意，你能分30万给合作伙伴，30万给消费者，剩下留给自己。
这100万就是这个项目的价值空间，这个是大家皆大欢喜的保障。如果这次合作没有个好结果，大家只是白忙活一场，再好的项目也无法长久！
②利益分配是保障
阿里巴巴为何可以如此成功，因为它的使命是让天下没有难做的生意。把线下搬到线下，不仅让消费者获益了，平台的入驻者也获益了。在创造价值的同时，也分配了利益！
当下的商业模式，其实也是利益相关者的结合。大家都能获益，那所有人都希望你能够成功！
04 总结 ！
在稻盛哲学里，有一个非常重要的公式叫“成功方程式”，即：成功=人格·理念（－100～100）×能力（0～100）×努力（0～100）。
人格·理念：即思维方式。它是矢量,有方向性,从－100分到100分，它是成功与否的决定性因素。如果一个人是负面的思维，以自我为中心，损人利己，越努力，则越偏离成功的轨道。
能力：指先天的智力和体力，有个体差异，但自己无法决定。
努力：通过后天培养，由个人意志决定。
我们都知道能力与努力对一个人的成功非常重要，但别忽视了一个人的人格·理念有可能使之前的努力成为负数！把利他当成自己内心的一种价值观，这也是通向成功一个不可忽视的必要前提！
作者：@老光私享（点击蓝字，关注我） 老光，《即兴表达》和《管理重启与突破》的作者，其多门表达、思维、管理类课程在全网获得千万曝光。如果你喜欢我，记得关注我哦！