2020年，新冠疫情成为全球共同面对的大挑战，给国内外制造业造成不小的冲击，但激光行业却在疫情得到控制后快速复苏。据OFweek激光网了解，武汉双成激光在复工后取得卓越成绩，2020年销售额同比增长120%！为进一步了解双成激光的发展情况，OFweek激光网登门拜访了双成激光总经理李金成，对双成激光的发展及激光行业未来进行了探讨。
封城造成交付延期 省外客户被迫退单
今年年初，武汉成为新冠疫情的重灾区，经历了较长时间的封城，直到4月才解封。这期间武汉所有的商业活动全部暂停，双成激光也不例外。而这一封，也给双成激光造成不小的损失。李金成介绍说：“一季度我们受到非常大的影响。我们原计划是年后开始交付去年12月的订单，但疫情突然爆发导致工厂停工，无法继续生产。同时省际物流受阻，外省供应商进不来，我们的产品也出不去，导致省外订单无法按时交付。而我们有不少省外的客户是刚需用户，因为设备延期交付他们的厂房无法开工，一天要损失将近7万元。因此我们不得不把接受这些客户的退单。我们唯一能自救的办法就是赶紧把省内客户的订单做好。”
除订单交付延期外，双成激光的销售工作也受到影响。李金成表示：“虽然武汉四月初就解封了，但我们的销售人员基本都在五一之后才陆续外出，而外出后又要在当地隔离14天，基本上到6月才正式开始工作。这意味着我们实际上只有半年多的时间能正常运转。最终我们用半年时间完成全年指标，非常不容易。”
最终，双成激光2020年销售额过亿，同比增长了120%。
立足中高功率市场 实现供应链全国产化
随着光纤激光器打开了切割市场的大门，光纤激光切割机市场快速发展。但早期光纤激光切割机以百瓦、千瓦为主，直到2015年仍以3000W以下的功率为主。2018年，6000W开始成为市场主流，而成立于2018年11月的双成激光，也一直专注在3000W以上的中高功率激光切割市场。
李金成表示：“过去我们定位是3000W以上的中高功率市场。随着市场竞争愈发激烈，从2020年7月开始，我们把3000W的订单也砍掉了，此后只做6000W以上的订单。此外，早在2年前市场还处于6000W时代的时候，我们就已经预见了万瓦时代将会到来，所以我们的产品设计都是根据万瓦的需求来定位的。当2020年万瓦产品爆发的时候，我们也凭着充分的准备取得了不错的成绩。”
双成激光生产车间
双成激光的快速发展离不开上游供应商的支持，李金成也着重提到了供应链国产化对双成的帮助。他认为，过去激光行业的上游供应依赖欧美厂家，但进口产品的生产周期长，价格也很高，这导致整机产品到用户手中的价格也很高，甚至会出现3年前买的3000W设备比现在买12000W价格还贵的现象。李金成向OFweek激光网表示：“现在激光切割设备的普及，与激光核心技术突破和上游激光器实现国产化密不可分。现在6000W以下的激光器国产化率达到90%，因此对用户而言6000W以下的激光切割机近乎‘白菜价’，但万瓦激光器对进口产品还有一定依赖。我相信，未来在万瓦甚至更高功率上一定会实现更高的国产化率。”
当今的激光切割市场，用户对价格非常敏感。如何在满足用户价格要求的同时还保证企业利润，李金成认为关键在于供应链的国产化。李总介绍说：“现在激光已经进入工具时代，我们双成要做的是让国人都用得起的激光切割机。为确保给公司保留足够的利润空间，双成已经实现了从控制系统，到激光器，到切割头等所有关键部件的国产化。我们的激光器供应商，也是我们的战略合作伙伴锐科激光为我们提供了非常有力的支持。”
行业困境：缺乏标准无序竞争
谈及激光行业当前面临的困境，李金成流露出深深的无奈。他说道：“我从2001年进入激光行业开始，最早接触的是打标机，到后来进入切割、焊接市场，这么多年来最大的苦恼就是激光行业缺乏一个行业标准。没有国标，没有行业标准，这是个非常奇怪的现象，同时也导致了行业产品质量参差不齐。有不少人只想在这个市场里赚快钱，看你卖机器了拍点照片，挖两个人，就能开一个新公司，但并不好好打磨产品，也不愿投钱做技术研发。这对行业发展并无好处。”
双成激光总经理李金成
为解决这一困境，李金成提出了自己的构想：“在市场发展的过程中，客户心理也不断发生变化。以前用户关注这款产品能给他带来哪些竞争优势，效率如何提高，未来用户一定会更关注产品的体验，稳定性、停机率等等。换言之，只有把品质做好，产品做精，才能赢得未来。双成激光不追求量的增长，不追求企业规模做得多大，而更在意通过自身努力，成为行业的品质基石、中流砥柱。我们不是最大的企业，但可以把大家串联起来，形成我们自己的行业标准，然后集体借船出海，去占领国际市场，去和通快、百超等大品牌抗衡。”
访谈最后，李金成展望道：“我希望更多的激光从业者，不论是技术人员，还是销售人员，还是生产制造商、企业家，所有在行业里坚持的人，大家能团结起来，共同把产品做得更好，而不是寅吃卯粮，急于冒进。只有我们团结起来，共同的在应用上、技术细节上，在整个行业的上下游，包括激光器、软硬件、电气、机械设计、应用等层面，大家都团结起来，劲往一处使，才能把这个行业上升到一个更高的高度。”