我们的学员里面，有很多成熟的销售。即使销售能力已经很不一般，还是保持着极大的求知欲，了解更多销售相关的经验和知识。
而在我们与他们的交流过程中，我们发现，他们有几个共通的销售方法和习惯。
1、绝对自信
如果一个销售从零开始，他必须具备自我。信任自己的职业，相信自己的产品。如果你对自己的产品没有信心，客户也不可能对你、你的产品有信心。所以，保持绝对自信，会持续签单。
并且，要把自己定位成顾问型销售。
90%刚做销售的人都是胆怯的，加上工作特性，销售会觉得对方是爷，说话就羞羞答答。被反驳无视的时候，像被按在地上摩擦一样，一句话也说不出来。
销售即顾问，是了解客户的需求。道理很简单，每个销售都懂，但没几个能做到。
了解客户需求，就是敢于提问、倾听。而绝对自信，可以支持你打造通路。
在与对方交流的过程中，要想，我是给你帮助的，我要问出你的需求。在反馈想法的过程中，给你提供适合的方案。这样，你又有收获，我又完成了任务。
2、博学强记
销售最避不开的，就是聊。而且不是瞎聊，是有针对的聊。这就需要你懂很多，看过很多书，去过很多地方，脑子里有东西。
求知若渴，海纳百川，可以使你向上跃迁，跟马云能聊市场聊变革；也能使你向下兼容，跟小商小贩聊生活文化。
我们公司的老板，一年看上百本书。看中医经络，看政治，也看历史，总之，看得又多又杂。这也导致了他可以跟任何段位的人聊天。就像脑子里有一座书库，每一个走进来的人，都能在这里找到话题。
销售还需要与时俱进，及时更新行业的动态、市场风向，也要清楚现在用什么销售工具是最好的。比如日事清，推出了新的销售工具，你就需要去尝试，看看它对工作的复盘记录有没有帮助。
3、广积人脉
到了一定阶段，销售就不再是卖产品，而是卖个人。
大家都喜欢趋近有影响力的人，销售行业也是一样。大概有71%的客户，之所以会购买你的产品，是因为喜欢你、信任你、尊重你。只要你的产品没什么问题，你的个人吸引力会极大地促成交易。
所以，销售要打开自己的世界，结识更多人，并且，是各种类型的人。人生无处不销售，在与不同人的交往中，不仅要推荐产品，也要推荐自己。展现自己的魅力和优势，不断扩大个人的影响力。
达到这种程度，你会发现，你的客户不再是猎取来的，而是吸引来的。
4、持之以恒
很多销售，明明沟通能力很不错，但就是没有业绩。原因就是，不能持之以恒。
高开低走是他们的问题。很可能开始聊得很愉快，但做不到首签，热度就慢慢降下来了。于是怀疑是对方是不是不感兴趣，多问几句会不会过于打扰，索性放弃。开头垒好的基础，最后都在各种纠结中败下阵来。
事实上，“万事从来贵有恒”，做得好的销售，都是坚持到最后的销售。他们会坚守一条规则：要做追到最后的勇夫，而不做半路跑掉的小卒。不管最后会怎么样，都要拿到一个结果。
5、不断复盘
要对外复盘，也要对内复盘。
团队协作的意义，就是互相发现问题，互相提供建议。公司内部有组织分享会的时候，积极参与。打开思维是很重要的，队友恰恰能从不同的视角发现你的问题，让你极大削减试错的概率和试错的时间。
其次是对内复盘。经验只有在一次次自己跟自己对话的过程中才会积累出来。
我们有一个学员，做了10几年销售。他说，刚开始没有团队，单打独斗，什么都得自己来。没有团队互相纠错怎么办？就只能自己复盘。
每天晚上躺在床上，就想，今天见到了一个什么样的人，遇到了什么样的事，有没有一个更好的方法，在下次遇到类似客户的时候，我会把有计划的方案给到他。
这个习惯，使他掌握了更系统的销售体系，不再受限于单一的客户、单一的产品。而是不管哪种情况，都能应对自如。直到今天，这个习惯一直没有改变。