“好的生活，不能凑和，但好的东西，也不一定非得那么贵。”这是大学生创业者黄承松给自己的公司卷皮的朴实解读。从学生时代白手起家直接创业，数年艰辛，到今天在平价零售市场打造出电商独角兽企业，并成为福布斯评选30岁以下创业精英，黄承松今年仅仅29岁，但他和他的公司故事已经很多......
黄承松，青腾创业营学员，卷皮创始人兼CEO
千万不能小看程序员，他用仅仅 6 小时就能完成一个网站从后台到运营界面的全部搭建工作。“这个很简单，那时候最宝贵的是时间”。黄承松如是说。时间比一切都宝贵，对于创业公司来说，每一天都可能是生存的最后一天。“创业者或多或少都有点抑郁，因为每天想的都是怎么活下去。不思考，随时会死掉。”从 2012 年卷皮成立至今，黄承松每天如临大敌，未敢有丝毫松懈，也从不敢说，自己已经成功。
南下深圳 ， 理工男的“疯狂”决定
黄承松信奉甘蔗原理：“当我们做得更多的时候，我们就有理由拿到更多。”
这个多，指的是卷皮独有的平价零售模式。卷皮最初的创业雏形，是一家平民化的商品导购网站，起初以 9.9 包邮起家，到今天已经成长为用户数量过亿的平价电商平台。
卷皮APP
与淘宝不同，卷皮从不敢任商户野蛮生长。最开始，进驻卷皮的很多商户是黄承松本人亲自筛选、验货后才引进来的。如今，400人专业买手团队与400 人庞大客服体系，正代替他实行一丝不苟的监督工作：每一种商品，卷皮先验货，保证商品质量。而一旦产生客诉，卷皮先行赔付处理，之后再集中与商家沟通后续，免去顾客与商家扯皮的麻烦。
“我考量的最主要是用户留存和复购，这才是最最关键的，可以让我们长期存活下去。”在无数次内部培训和会议中，黄承松反复强调三个“更”，更优的商品、更低的价格、更好的服务。而对于顾客来说，他们的理解可能更简单：花不了多少钱买件东西，还挺好用，不好用就退。
久而久之，基数庞大而稳定的三四线忠实用户群，成为卷皮吸引投资人的最有效利器。A 轮看用户数据，也考量经营模式的抗风险能力。理工男出身的黄承松扎实谨慎，稳重求胜，2014 年 7 月，让汉理、纽信毫不迟疑拿出 5000 万，仅仅 8个月后，赛富又主动找上门来，提供 3500 万美金的 B 轮投资。
“当时我不是太想要这个钱。”黄承松想起自己刚创业那时候，连天使投资都不用，几千块钱小本买卖，也能做得风生水起，越滚越大，“我觉得我不需要这个钱，我们还有钱，但他说了一句话，很刺激我。”
黄承松回忆当时的情景，对方实在是没想到碰上这么一个给钱也不那么乐意要的主儿，话就说得狠了一点：“你以前是证明过一些能力，也有点潜力。但根本没发生过质的改变，因为你胆小。我给你钱，不是说你缺钱，是因为我要把这个钱给你，让你壮胆，让你敢做更多事。”
正是这番话，让黄承松做了一个激进的决定：走出武汉，前往深圳成立双总部。
“那段时间，我做了一连串连我自己都受不了的疯狂决定，现在看来是正确的。”如何在疯狂中保持理性？黄承松在心里做出这样一番博弈：他自己的风格相对稳重保守，于是就刻意驱动自己，去尝试激进疯狂一些。结果呢，一个保守的人再激进能到哪里去？最终出来的，就恰好是一个适合的、相对合理的决策。
最终，黄承松得出一个结论，人都有心理防御机制。当一个保守的人选择激进，或者一个非常激进的人保守一点时，其结果往往都是适中的，而如果不赌一把，你以为的适中，可能就是不到位。
黄承松，青腾创业营学员，卷皮创始人兼CEO
携手伙伴，空杯求新
创业至今，黄承松最大的改变，是自己内心的变化。
“以前总靠自己，总以为自己是对的，对人也有些警惕。”这或许和他早期一些经历有关。一个原因是靠自己毕竟有底气。刚上大学，黄承松赌了一口气，对父母说“我以后不要你们再帮我，读大学我自己来解决”。这个话一出口，后面的日子就很惨。大学时，瞄准创业的黄承松不得不学会伪装自己，他在线上和人谈生意，接外包，谎称自己有28岁，竟也没出破绽。他白天思考更多赚钱门路，晚上抓紧一切时间写程序，一晚上赚个一两千，还不能耽误课业。
但生意毕竟离不开队友，慢慢地，黄承松开始建立起自己在华中科技大学的创业交际圈，比如曾经参与 PPTV 初创，在华为有丰富工作经验，后期加盟卷皮的华科校友夏里峰。正是夏里峰的出现，帮助卷皮在业务、管理以及融资层面越走越顺。
对于自己的优势和短板，黄承松也看得十分清楚，所以十分愿意学习、懂得反思，以至于将“空杯”定为公司的核心价值观之一。“比如说在做决策的时候，一些新兴的东西，有人是非常能接受的，而我不能接受，我觉得新的东西多少有些不靠谱。后面突然发现我们掉队之后，再反思，发现自己错了，对我教训还很大。”
再往后，黄承松越来越愿意和人聊天，越来越愿意采纳别人提出的好的建议，合作交流。包括脸萌创始人郭列等一众华科校友，都成了黄承松相知相交的好友、伙伴，并肩同行。2016 年，黄承松加入腾讯青腾创业营，而前一年 3 月，更入选至福布斯 2015 年中“ 30 位 30 岁以下创业者”，跻身创业精英行列。
黄承松，青腾创业营学员，卷皮创始人兼CEO
卷皮 2012 年成立，打江山四年，黄承松今年不过 29 岁。他还记得自己当初，刚刚从贵州的小乡村被保送到华中科技大学的时候，第一次吃到了贵州当地的小吃——卷皮。简简单单的大米，磨浆、摊开、蒸熟、揭皮、码叠。小小一碗，几块钱一份，好吃不贵。离家才识家滋味，从此万难一人担。
成功的创业者没那么多，但中国有多少个这样离家的平民故事呢？无数个。这就是卷皮的初心：它其实是在改变国人的消费习惯，用一个个好用的小物件改变简单生活，好用，不贵，培养起你的信任，也让你有底气说：“卷皮挺好的。好的生活，不能凑合。但好的东西，不一定非得是贵的。”
关于卷皮
年初，国内新兴平价电商卷皮已经完成总金额达6亿元人民币的C轮融资。卷皮新一轮融资今年年初就已完成，由天图资本、招银国际领投，浙江金控跟投。
卷皮是一家定位于平价品质生活的电商企业。公开的资料显示，卷皮于2012 年9 月在武汉诞生，目前在武汉、深圳设有双总部，并在北京、杭州等多个城市建立了办公室，公司规模已经超过千人。2014年7月卷皮曾获得了由汉理、纽信共同投入的5000万人民币A轮融资，同年12月，卷皮完成由赛富投入的3500万美元的B轮融资。2010年8月，黄承松开启了自己的第一个创业项目，做的是当时比较火的电商导购返利网站。真正涉足这一领域后，才发现远比想象的要困难，当时全国已经有几十家返利网站。
黄承松反思说，这是自己人生中第一次滑铁卢，差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给其的教训是：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢“风口”。
卷皮网真正起步是在2012 年4 月，当时卷皮网推出国内首家“9.9元包邮”秒杀网站—九块邮（已更名为“卷皮9.9包邮”）。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的眼球。
（转载自《芭莎男士·商业 10月下半月刊》
原文标题：《卷皮黄承松 6小时搭建网站，4整年打江山》）