统计显示，“项目前期工作对项目投资的影响程度为70%～90% ，设计和计划阶段对项目投资的影响程度为60%～70% ，项目施工阶段对项目投资的影响程度还不足40%。而前期工作费用只占项目费用的1‰～2‰，正是这1‰～2‰的费用几乎决定了建设项目全部的费用”。因此，建设项目的经济评价是项目前期工作的重要环节和内容，对加强投资的宏观调控，提高投资的科学化水平，引导和促进资源的合理配置，优化投资结构，减少和规避投资风险，充分发挥投资效益具有重要的约束作用。一个经济评价成绩优秀的建设项目，不仅收到良好的社会效益和企业效益，还可以拓展良好的融资渠道。
面向大客户的项目型销售周期一般3-12个月，有时，会更长一些，而且客户非常的慎重，考虑时间自然就更长了，所以我们项目型销售精英需要以客户为中心，站在客户的角度，帮助客户定义需求，形成项目采购目标，并帮助客户启动项目；所以它是一个过程的销售，更是一个阶段的销售。
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在项目型销售执行上，更加强调对销售流程的管理和销售团队的管理：
在对销售流程管理和控制要求更加细致，它包含八个阶段，分别是：
第一、项目立项；项目立项主要发改局立项，具体的办事流程可以参照各省地市的项目立项办事指南，还有一点需要注意了解的是，公司对项目的管控流程是怎么样的？是否需要省公司帮忙编制审核可行性研究报告、立项文件批复（自己公司的）。
第二、初步接触；
第三、方案设计；
第四、业绩展示；
第五、方案确认；
第六、项目评估；
第七、商务谈判；
第八、签约成交。
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对应到客户内部的采购流程也是非常明确的，把客户内部采购流程分为八个阶段，分别是：
第一、发现问题，提出需求；
第二、研究可行性，确定预算；
第三、项目立项，组建采购小组；
第四、建立采购标准；
第五、招标，初步筛选；
第六、确定首选供应商；
第七、商务谈判；
第八、签约。
所以，整合客户内部采购流程、销售流程及标准里程碑、成交管理系统，形成项目型销售的管理流程。
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