这年头不管做什么生意估计最怕的就是欠账的生意。利润大小只要有点赚头都行，要是一旦碰到那种几个月甚至几年不付款的主，金额大的严重点就会导致现金流断了，工厂也维持不下去了。我接触很多服装老板因为账期订单被拖欠的关系而被迫停工歇业的不在少数。
刚开始做生意的时候也是一直跟品牌打交道。做过品牌公司订单的老板估计大都和我一样有深刻的体会。国内很多订单都是账期制的，合同上基本都是少则一个月，多则三到四个月付款的账期。不过要是上家真有完全履行合同的法律意识也就好办，就是不少企业都喜欢拖你几个月甚至一年半载的不及时付款。当年因为一笔7万元的订单要了两年，期间估计不少于300个电话，基本2天左右一个电话，亲自跑也跑了20多次，基本一个月去一次，最后总算是拿到手了。当时也有人告诉我去打官司，其实我也想过，就算官司赢了，很长时间拿不到钱也很可能的。拿到那笔货款我当时就考虑是不是还要跟那些品牌公司继续游戏下去。
痛定思痛，也就在那一年，很多做账期品牌贴牌的订单我都取消了，转向做现款的实体和网店订单，虽然当时转型期间面临订单单量小，总体订单不足很多问题，但自己一边寻求订单，一边发展网店客户，总算痛苦期时间不是很长，半年多也开始调整好了，关键一点就是每月不再为现金流而发愁。以前每个月都因为回款不及时发愁需要借钱发员工工资，付房租开支等。现在基本不用为那些发愁了。
邮递员给办公室送包裹
在要求我们客户及时付款的同时，当然对于我的上家供应商，我也是做到随时现款结算。每次我付款给供应商的时候，客户总会说太快了，真的谢谢。其实我每次都会感觉不需要说谢谢，这个就是应该付掉的。合作过程中及时付款应该是一种常见的习惯才对，这个不应该成为需要感谢的要素。对于那些不及时付款喜欢欠款的行为应该成为少数另类才正常，如果是恶意欠款更应该成为法律追究的行为才对。
如果你在生意中也碰到那些喜欢拖欠货款的客户，请主动去拒绝跟他们合作！