关于昨天的文章，一些喜欢荣耀的朋友，表达了他们的看法，
尽管有些看法我们并不认同，但是我们非常欢迎不同观点的交流，这才是他山石分享社区存在的价值。
实际上，有一个隐藏式的，但是更为重要的原因，我们上一篇的推文，并没有提及，因为提了也没什么用，短期很难改变：
那就是荣耀线下渠道尤其是专卖体系和华为渠道的重合。
在线下，很多荣耀大商也是当地的华为大商，很多荣耀专卖店都在华为大商手里，这部分客户重叠度很高。
尤其在三四线城市，县城市场，这样的情况更为严重。
因为在经济发达地区，或者人口众多的城市，市场广阔，经销商众多，可选择面很大，可以主动避开华为大商，但是，在小城市，或者县城市场，有实力的大商，就那么两三家，可选择面很小，为了眼前的KPI指标，有时候地市办不得不选择华为大商
再加上这些华为经销商很喜欢在自己的综合类卖场或者其他模式店，把荣耀当成华为卖，以提高毛利。
这样的情况，可能在MATE60出来前，华为是睁一只眼闭一只眼的，但是，现在的华为气势如虹，牛气冲天，怎么还会允许这样的情况出现？
让客户做选择题的情况，可能不止在某一个地方出现，
对于这一点，很多华为大商我想都会有比较”深刻“的体会，这里就不多言了。
二
上个星期一个会员和我沟通，他准备把一个主力综合卖场的oppo销量控制下来。
这样做的目的有两个：
1，门店的销量有限，oppo，vivo这两个品牌的厂家级别他只能保一个，现在门店销量下滑严重，与其两个都保不住，不如忍痛保一个。
2，还有一个是现在华为的压力太大，为了完成华为的分货压力，得到更多的优势资源，他必须把有限的销量向华为倾斜。店里有两个OV促销员，都很能抢单，他担心新来的华为促销员抢不过她们，所以要”干掉“一个。
沟通中，我听到了他的不舍，也听到了他的尴尬，但更多的还是听出了坚定。
如果这样的销量选择倾向性在全国不是一个个案，而是具有普遍性，那么，这些重叠的经销商，会为了荣耀100，放弃获得更多mate60的分货可能吗？
如果一定要在华为和荣耀这两个品牌中，选择一个，我相信对于很多重叠的客户，尤其对于一些大商，目前这根本就不是一个选择题。
所以，未来的荣耀真的能一飞冲天！真的要给大家带来更美好的期待！更丰厚的回报！主动和华为渠道区隔，尤其是专卖客户，是必须要做到的。
我们都知道，要把一件事做好，态度远比实力更重要！
再好的产品，如果被当成备胎去对待，都不会有理想的效果。
长痛不如短痛，这一点，可能还是要顶住短期压力，要有壮士断腕的决心
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实际上，我们认为这款机器如果能迟一两个月发布，效果可能会更好。
对于荣耀100销量的预判，欢迎大家来信交流
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只有不同的观点的碰撞，才能激起思想的火花。