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苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯说过：“唯一让人有工作满足感的方法就是从事你认为伟大的工作，而通向伟大工作的唯一方法就是爱上所从事的工作。”不少职场人在工作中，很少能获得自我的认同，而且总是做着做着就遇见职业的各种瓶颈。自己不认可自己，是因为在一份工作中，你未得到足够的满足感和认可感。为此，不少人选择了跳槽。但低质量的无脑跳槽，不如高质量的自我增值。“自我增值”指的是，帮助自己用最擅长的角色和方式去实现高效的累积与成长。你可以找到一个属于自己的平台，开拓自己的增量成长，也可以围绕一个兴趣点深耕细作，发展成自己的核心竞争力，并将其转化为自己的职场技能。
今日商业科技焦点：✅今年 618 电商回血之战怎么打？✅新零售如何构建新的场景？✅三顿半为什么要做咖啡包装回收？✅重回网文圈的百度赢得了腾讯+阅文吗？✅游戏直播*牙虎**斗鱼两兄弟超预期
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今年 618 电商回血之战怎么打？
【京东绑定快手，淘宝牵手抖音，电商回血之战怎么打？】今年 618，是全民直播时代的第一个电商节，这一次，中国所有电商巨头都参战。淘宝、天猫、苏宁、抖音，背后都有阿里的身影；而京东、快手、拼多多，共同的投资方是腾讯。兜兜转转，中国电商的残酷厮杀，最后又落回了阿里和腾讯的博弈。👀 快手+京东，大家都有共同的敌人快手正式宣布与京东达成了战略合作，备受全网瞩目。京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。“下沉新兴市场”是 2020 年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。坐拥数亿下沉市场用户的快手自然是不二的选择。快手直播电商业务在 2020 年的 GMV 目标为 2500 亿，而抖音直播电商的 GMV 目标也高达 2000 亿，为了完成目标，快手开始团结一切盟友。618 电商大战前夕却突然站队京东，其中意味深长。👀 抖音+阿里，战役才刚刚开始抖音与淘宝交情深厚，2018 年 3 月，抖音关联了淘宝的卖货链，5 月，抖音为部分达人开通了商品橱窗链接，直接链接到其淘宝店铺。双方联手一度被视为短视频平台与电商强强联合的典范。随着字节跳动势力日渐庞大，抖音与淘宝的关系变得开始微妙。今年 5 月初，抖音决心自己打造电商平台的消息传出，据称，抖音将以 618 为节点，开启品牌招募。双方关系开始出现裂缝。👀 企鹅系 VS 阿里系，中国互联网“半壁江山”卷入这场战争受疫情影响，618 无疑是一场“回血”大战。为尽快回血，玩家们齐聚 618。尽管还有 20 多天，但战场早已是硝烟弥漫。1⃣️京东、天猫、苏宁三家先是有意识地同时选在 5 月 25 日开发布会，再是高管之间的言语较量，种种动作，*药火**味十足。2⃣️京东打出的“史上最简单最优惠”的 slogan，苏宁启动“J-10%”省钱计划，苏宁易购总裁顾伟撂下狠话：今年 618 苏宁要比京东便宜 10%，如果比京东贵了，苏宁就赔！3⃣️天猫更是打响了 618 争夺战的第一枪，放言 618 是天猫的绝对主场，5 月 25 日零点开始了 618 商品预售。4⃣️激战之下，拼多多也悄悄出手，近日已不声不响地将商品打上了“618”标签，推出了万券齐发的活动。这是拼多多牵手国美后的首次年度大促销，效果备受关注。牌桌上激烈出手的六大平台，背后的身影若隐若现。腾讯这边，有京东、拼多多、快手；而阿里，则派出天猫、淘宝、苏宁，以及合作伙伴抖音。可以预见，中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。 📌 今日话题：今年 618 有哪些亮点？#电商 #运营
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新零售如何构建新的场景？
【零售的传统模式逐步瓦解之后，如何构建新的场景？这个新场景有什么特点？】疫情催生了新场景，零售行业不得不转型适应。一批企业家甚至纷纷加入到线上直播的行列……新场景下，零售业如何自救?极致零售研究院(SRI)首席专家王晓锋在“ 笔记侠”的文章中带来一些看法：💡零售企业的“花样自救”疫情期间，同一个企业在不同的空间或者同一个空间的不同企业，都产生了新的商业模式。新商业模式又推动了新的业态、新的场景。新业态会推动模式升级，模式升级和业态升级共同为场景带来新变化，进而会进化成不同的物种。在这种环境下，不同行业之间的界限越来越模糊。凡是擅长跨界的企业，都比较擅长借助环境或趋势变化，快速调整自己的业务，以用户为中心扩大经营边界，从而形成多元化的经营。例如中石化上线“安心买菜业务”；百果园进军大生鲜等。当下，整零售都在进化，适者才会生存。如果我们没有跟随外部环境的变化而变化，我们过去的积累可能会成为一个阻碍，一旦环境发生新的变化，有可能会立即崩盘。💸消费者倒逼企业“到线上去”消费者需求的变化对我们当下或未来的创新提出了新的要求。零售企业的供应方式能不能跟上变化，取决于企业对消费者变化的洞察和把握。疫情期间，网上“抢菜”、云端办公、医疗、教育……万事皆可在线。当消费者已经在线化的时候，如果企业没有实现数字化，就没有办法利用数字化工具触达消费者。当消费者的需求发生变化，场景一定朝着最短的时间、最快的速度、最近的距离来变化的。🔔零售进化，适者生存成功案例共同的指 “所见即所得”。“所见即所得”的中心是消费者，是以人为中心的场景重构。大致可以从五个方面来讲它的变化：场景的进化：“见”就是见到，消费者首先见到的是场景，而场景最核心的其实是内容。在体验的过程中，如果消费者认同内容和场景形式，就会经常光顾。线上、出行、家中、店内是零售的四大场景。内容的进化：内容方面，也可以与消费者共创，比如江小白的各种文案；除此之外，还有一点很重要内容要传达情绪，这种状态其实是用产品跟消费者进行沟通。体验的进化：核验内容是否抓住消费者，要看消费体验是否可以与消费者产生进一步的情绪共鸣。可通过个性化、便利化、性价比、技术化提升共鸣度。频次的进化：通过 跨时空、跨业态、跨品类，结合更多场景、内容、服务。消费体验的设计：在消费体验中，高峰和结尾的体验决定了消费者对某次体验的评价。企业可利用心理学现象——“峰终定律”来做体验环节。即便在整个环节当中我们做不到所有环节都让顾客满意，但一定要把销售环节中的最好时刻和结尾时刻设计好。 ✨零售的传统模式逐步瓦解之后，如何构建新的场景？一起来聊聊吧！#创投 #创业 #投资 #新零售#创投圈
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三顿半为什么要做咖啡包装回收？
【一切商业的起点，都是消费者获益】你听说过 Nespresso 的咖啡胶囊回收计划吗？当你在官网购买 Nespresso 的咖啡胶囊，会附送一个回收袋，喝完的胶囊放入袋中，扫描袋子上的小程序就会有快递上门来收取，或者自己送到 Nespresso 门店进行回收。最近，新晋咖啡品牌「三顿半」也推出了自己的包装回收计划，和 Nespresso 的无偿回收相比，三顿半显然花了更多心思在这个被命名为「返航计划」的活动策划中。三顿半品牌的玩法是星球返航，将品牌总部比作星球，所有包装盒都可以返回星球。回收后的空罐不会用于二次罐装，而是做成其他周边产品。参与回收后，可以根据回收的数量兑换相应的礼品，包括品牌主题手机壳、贴纸、笔袋、购物袋、手机支架、滑板、甚至还有品牌联名包，「The North Face」2020 新款系列服装，等等。从用户的反馈来看，「返航计划」收到了不错的评价。有用户表示，即使是第一次购买产品，这样的机制也会带来很强的参与感，让用户在购买后具有使命感。✨ 为什么要大费周章做回收呢？随着市场激烈的竞争，品牌或产品之间的同质化越发的严重。所以当产品所能提供的功能性价值很难再差异化竞争对手的时候，心理性价值就显得格外重要。而设计更具参与感的商业模式，可以在品牌和消费者之间建立更多的情感连接，提供给消费者更多的心理性价值。著名商业顾问刘润经常说：一切商业的起点，都是消费者获益。而类似这样的包装回收计划，便在无形之中增加了消费者的参与感。究竟为什么消费者想要进行参与呢？除了控制感，学者研究发现：其中一个重要动机是——为了获得独特性的体验，感觉自己在创造某一件独一无二的东西。消费者过去买到的，是固定的、标准化的东西，感觉自己是纯粹在使用一样东西，我的和你的一样。但是参与本身有个好处，它可以让人 diy——相当于是自己在创造某件东西。比如，宜家的产品大多都是需要买回家后自行组装的，而当顾客组装完成后就会有一种完成一件「大事」的感觉，在得到家人点赞的同时，发到朋友圈，也会得到朋友们的点赞，这就是给用户提供参与感，提供社交货币，在用户得到满足感后，就会持续产生复购。 ✨你会如何评价这样的「回收计划」策划？本质上它和苹果手机以旧换新的策略有区别吗？这样的活动可以给商家和消费者各自带来些什么呢？#营销
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重回网文圈的百度赢得了腾讯+阅文吗？
兜兜转转数年之后，百度选择花钱把文娱产业链再买回来。只不过这一次思路有所差异，“动漫经济学”发现相比于百度文学硬刚阅文的正面打法，这一次百度似乎希望以爱奇艺为核心建立一个横跨网文、漫画、长视频在内的泛娱乐体系，其对标的是腾讯视频+阅文集团的组合。这一次，百度的胜算几何？✏️起起落落的百度文学2014 年 11 月，百度文学宣布成立。成立之初的百度文学的确具备不俗的实力，在综合竞争力上，起步之初的百度文学是阅文最大的竞争对手。然而造化弄人，高价收购寄予厚望的 91 无线因为竞争失利，在之后的几年快速丢掉了渠道份额，并最终于 2017 年彻底关闭了 91 无线。加上打击盗版活动削弱了百度贴吧的流量，导致百度文学空有王牌作者却无法缺乏分发渠道。至此，百度文学也就彻底失去了与阅文争雄的能力，成为了百度泛娱乐战略一个流血的伤口。✏️纵横主编喊话阅文背后2020 年，阅文因为管理层变动和新版合约引发了业界争议，作者群体人心思变。这时，纵横中文网总编邪月及时跳出来，隔空 diss 阅文的合同坑。邪月之所以敢在此刻发声，主要在于经过一年多的资源整合，百度重新在网文圈拉起了一套不俗的力量，足以消化阅文外溢的产能。2019 年 7 月，百度投资入股免费阅读劲旅七猫小说，持股 37.36%。加上联合成立影视公司的中文在线、持有老股的纵横文学，百度系现在所能调动的能量已经不弱于 2014 年巅峰时期的百度文学了。百度重回网文圈已经成为既成事实，接下去就看怎么走了。✏️百度系的综合实力依旧弱于腾讯系从当下流媒体平台格局来看，爱奇艺在对腾讯视频和优酷的竞争中始终位于第一梯队，未落下风；爱奇艺相比于腾讯视频最大的弱势也在于上游 IP 的供给，即网文和漫画 IP 的大牌和有序性。百度重回网文圈的价值在于，给网文作者们提供了新的选择权——纵横的合同在版权方面的让步更大，这对于在乎版权的中下层作者来说，会是一件好事。但对于头部作者而言，百度系所能够提供的资源和上限距离腾讯还是存在极大差距，跳过去的利益诱惑并不足够。但不可否认的是，伴随着爱奇艺的扩张，百度系在网文体系搭建、影视改编方面仍旧处于扩张阶段，这对于作者群体来说也意味着更多机会。至于接下来的走势，和 91 无线那会一样，爱奇艺兴则兴，爱奇艺衰则衰，这或许意味着百度文学梦的抗风险性并不高。 ✨你如何评价百度的文学梦？你认为百度重回网文圈后，未来的发展前景怎么样？#互联网 #百度
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游戏直播*牙虎**斗鱼两兄弟超预期
游戏直播平台新一季财报更新了，2020 年 Q1 斗鱼净利润和毛利率反超*牙虎**，接下来斗鱼*牙虎**一致将移动用户作为焦点，并且都要重视视频内容，寻找新的营收支点。对快手和 B 站，斗鱼*牙虎**表面上“不值一提”，但“靠谱编辑部 ”发现背地里*牙虎**率先开团，枪声响了。🆚游戏直播两兄弟超预期，斗鱼抢风头5 月，*牙虎**斗鱼先后交出 2020 年 Q1 财报的答卷，这对直播界相爱相杀的好兄弟，一季度营收和净利润都超过了预期。5 月 26 日发布财报后当天收盘斗鱼股价大涨 18.67%，创上市以来新高，这一季，斗鱼抢足了风头。在净利润和毛利率两项衡量赚钱的数据上，斗鱼首次反超*牙虎**，同时在营收和 ARPPU 的数据上缩小了与*牙虎**的差距。在财报会议上，斗鱼认为赚钱能力提升来自 3 点：1⃣️平台功能优化，增长了主播与用户互动，提升了付费意愿和频次；2⃣️加强公会合作提升腰部主播变现效率；3⃣️运营策略和各项商业化活动的推进。🆚斗鱼*牙虎**四项数据环比下滑，疫情红利掩盖了哪些问题？表面上看，斗鱼营收和*牙虎**移动月活创新高，被归结为疫情红利。但在财报中可以发现，斗鱼的广告收入、*牙虎**的营收、*牙虎**的 ARPPU、以及两家平台的 PC 端月活均有下滑。在这四项数据背后，我们发现疫情带来的并非红利，而是暂时掩盖了用户流失的问题。与上季度相比，本季度斗鱼*牙虎**都遭到了活跃用户流失——斗鱼本季度整体月活较 3 个月前减少了 770 万用户。疫情下带来的移动端增长并非是增量，而是原有 PC 端用户的转化。*牙虎**斗鱼分别展示出了更强的变现能力，但用户流失与转化都是接下来行业共同面对的难题。🆚争夺移动用户，开团快手 B 站，寻找营收新支柱斗鱼表示， “未来，我们仍将用户增长战略放在移动端用户增长方面。而*牙虎**则表达的更为直接，“在接下来的几个季度，我们将继续培养这些新用户的付费行为。”在第一季度斗鱼*牙虎** PC 端用户流失的同时，快手和 B 站的月活并未降低，反而有一定程度提升。快手和 B 站对斗鱼*牙虎**的威胁是，视频内容比直播更能抓住用户，并且用游戏直播盘活了自身的用户，而视频内容是直播平台所欠缺的。除了推出各类 PGC 内容和直播五六十个电竞赛事外，*牙虎**率先对快手和 B 站打响了第一枪。最近*牙虎**在与几家电竞战队签约时明确表示，与*牙虎**签直播合约就要限制与快手 B 站的商业合作，否则合约就要重新考虑。 ✨*牙虎**与斗鱼直播，两种直播平台各有什么特点？快手、B 站 VS 斗鱼、*牙虎**，你如何看待游戏直播的新竞争？#互联网 #游戏直播
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