近日，通州一楼盘“买一送一”的消息刷屏地产圈。消息称，北京通州招商璀璨公元项目，在清明假期期间启动“买一送一”购房活动，即购买一套77平方米的两居室，即可获赠一套烟台108平方米海景现房。果真如此？4月8日， 北青社区报 （微信号：tongzhoushequbao） 记者前往现场一探究竟。值得关注的是，上午中介称还有“买一送一”，下午售楼处工作人员表示：目前活动已经结束。
仅限于部分房源，精装交付
海景房为毛坯房
据中国证券报消息，对于“买一送一”购房活动，该楼盘销售人员表示，消息属实。
根据网传消息，在“买一送一”的基础上，该项目还推出了清明购房福利，4月4日至4月6日期间买房，4月30日前网签再送招商伊顿号游轮游（8天7晚特别航次）。4月4日至4月6日期间买房，4月30日前网签有机会抽取“烟台3天两晚自由行”大奖。
今日上午，记者在某购房平台售房中介处了解到，只有77平方米户型的参加活动，“2025年交房，精装交付，烟台海景房是毛坯现房。”而游轮游和烟台3天两晚自由行是清明的活动，目前暂时没有了。
对于看房及购房款相关事宜，上述中介还告诉记者，“首付就可以，可以*款贷**的。海景房可要可不要，77平方米的房子目前对外价格是420万元至450万元，首付30%。璀璨公元项目有样板间，可现场看房，海景房可线上看房。”
为什么要“买一送一”？该中介表示：“烟台海景房和璀璨公元是开发商统一产业，一带一路，拉动自己产业，省去广告促销费用。”
售楼处工作人员称：“买一送一”活动已结束
该楼盘位于北京通州区，该项目属于通州的老城区，距离7号线群芳站直线450米左右，距离1号线临河里地铁直线800米左右，距离环球影城主题公园直线距离约1公里。 靠近北京育才学校通州分校，紧邻京玥兰园和颐瑞府。
璀璨公元建筑面积约77-140㎡，7至11层精装科技洋房，15栋楼，预计2025年12月底交房。
今天下午，记者来到招商璀璨公元项目及售楼处。 目前项目还在建设中。 售楼处现场，前来看房的顾客不少。销售人员正在进行沙盘讲解、带看样板房。不过，对于网传的“买一送一”促销活动，上午中介称还有活动， 下午多位销售人员证实，目前活动已经结束。
77平方米户型样板房
清明假期多地房产促销
新房销售冷热分化
上述项目近期举措，成为近期房企展开花式促销的案例之一。事实上，今年清明假期期间，多地项目售楼处推出一口价成交、特价房源等多种优惠活动，还有部分城市优质项目通过适度运用价格手段，以使销售维持一定热度。
据财联社报道，北京多个项目在假期前开盘以及入市， 多个项目优惠后的销售价格低于销售指导价。
这其中，位于北京丰台区的中建壹品·花乡壹号于4月3日入市，其推出的户型为86-136平方米，销售指导价7.2万元/平方米。
“虽然指导价是7.2万元/平方米，但项目具体销售价格估计到不了指导价，预计跟周边项目价格持平。”该项目置业顾问告诉记者。
而从成交情况来看，各地假期期间的新房销售冷热分化现象仍较为明显。
根据中指院数据，今年清明假期期间（4月4日-4月6日）重点20城新房销售面积较2022年假期下降31%。由于去年清明假期仅有一天（4.5周三），因此主要与2022年同期进行比较。
具体来看，各线城市新房日均成交面积较2022年清明假期均出现下降，其中一线城市降幅最小，上海新房销售面积则较2022年假期明显增长。
此外，清明小长假期间部分城市市场情绪略有修复，如北京、青岛、郑州在政策带动下，项目到访量增加。而武汉、南京等地市场观望情绪仍在延续，且冷热分化明显。
“从房地产市场表现来看， 今年清明假期期间，部分城市在前期政策优化下，市场热度略有回升，核心区项目到访量较节前有所增长 ，但整体看，客户仍存在观望情绪。”中指研究院市场研究总监陈文静表示。
就假期楼市成交下滑的原因，诸葛研究院分析师认为，一方面，2024清明假期期间各地出游热情上涨，或在一定程度上导致购房需求释放滞缓；据文旅部披露的数据，2024年清明节假期3天，全国国内旅游出游1.19亿人次，较2022年清明假期增长约58%，并且今年清明出游人次达2018年以来峰值。另一方面，今年以来，房地产市场整体仍处在调整态势中，新房销售延续筑底格局，长时间的市场信心不足对成交热度的影响依然存在。
“目前监管部门已经明确要进一步优化房地产政策，各地供需两端政策均存在较强优化预期，预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等政策依然具备空间。”一位房地产行业分析师称。
陈文静认为，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资落地见效，进而带动新房销售边际好转，4月新房销售量或保持一定规模，核心城市在政策优化以及供给端改善等因素带动下，新房销售规模有望进一步修复。
北青社区报副中心版组
文/ 韩凤兰
部分内容整理自财联社
图/韩凤兰，资料图
责编/张欣
