建军是我高中同学，高考发挥不理想，无奈去读了大专。
大专毕业那年，建军去了好多高校招聘会。但由于学历不高，找工作让他接连碰壁。
最后，在朋友的推荐下，去到了一家保险公司做销售。
保险公司分为两个条线，银保和个险。
银保，顾名思义，保险公司和银行签订合约，代理保险销售。
个险，则是保险公司自用的渠道。
因为银保渠道的客户来源于银行，保险佣金也被银行拿走大头。
所以保险业务容易开展的同时，员工拿到的提成佣金，比个险渠道要少很多。
建军被分到银保渠道，公司分给他四五家银行网点。
和建军的银行跑点不同，有些商业银行客户资源优质。
很多保险公司会在银行进行人员驻点，专注服务这家资源好的网点。
因为银行网点有专人驻点服务，所以有保险出单业绩，也会重点照顾。
跑点接连几个月，建军没啥业绩，每月工资只有可怜的两千块底薪。
看出门道后的建军，也选择去到一家客户资源优质的商业银行驻点服务。
银行驻点，说白了，就是去银行站大堂。
虽然给银行干活，但发工资的却是保险公司。
建军自嘲，自己也算当了一回银行员工。
因为银行门槛高，按照自己的大专学历，是进不去银行的。
但建军虽然人进了银行，却享受不到银行的各项福利，只会得到银行的各方面压榨。
商业银行注重服务，加上大堂主管行事严格。
建军每周一跟着银行员工开大会，周二至周五下了班，建军还需要和其他几个银行驻点同事，被安排在行里加班练服务。
接连干了一年，虽然银行驻点会有业绩，但却不多。
因为建军所在的网点里，光保险公司驻点员工就有4个，业绩需要抢。
怎么抢，这就要看和银行理财经理的关系了。
关系好，理财经理有业绩才会照顾你。
建军平均每月5000多块钱的工资，撑不着，饿不死。
每个月还要拿出钱来，请网点理财经理吃饭唱歌，建军很是苦恼。
虽然工资拿的不多，但建军每天8点上班，晚上回到家，经常是夜里八九点钟。
看着不多的工资和累成狗的自己，建军选择去了个险，想拼一拼。
因为个险提成高，建军给我讲过一个例子。
他们公司有一款养老社区的产品，客户只需要购买公司200万元的专属保险产品，以后就可以去公司开在全国各地的养老社区生活。
因为公司养老社区项目已有十几年的历史，开办的很成功，吸引了全国各地的高净值客户来入住。
建军同事卖了一单养老社区，提成竟然有30多万。
这一单，极大地刺激了建军。
只此一单，就够建军工作5年的工资。
做了个险之后的建军，经常给身边的同学、朋友和亲戚介绍保险产品。
这些年，随着生活水平的提高，大家的保险意识也越来越强。
很多人对保险也不再排斥，但大家也都知道保险佣金高。
朋友虽然在建军那买了保险产品，但暗示建军需要给自己分些提成。
就这样，建军一般都会拿出自己提成的一半，分给客户。
再后来，建军去到了一家保险代理公司。
之所以去这家保险代理公司，是因为他有很多客户，不想把全家人保险，买在同一家保险公司里，觉得鸡蛋放在一个篮子里风险太高。
这样的例子发生的多了，建军便狠下心去到了保险代理公司。
因为保险代理公司和几十家保险签了合约代理，如果客户再有多样化需求，建军所在的代理公司完全可以满足客户的需求。
最重要的，建军可以发展兼职下线。
之前在原来的保险公司，都是专职做保险。
来到保险代理公司，自己身边的朋友、亲人，可以来公司开个工号，自己出单，提成也归自己。
保险代理公司的佣金政策足够吸引人，以重疾险为例，第一年提成高达60%，而且连续五年都可以提佣。
所以，来到保险代理公司后的建军，如鱼入大海般，迅速发展了很多保险下线。
随着下线的增多，建军的收入也越来越高，成为公司的团队长。
保险公司的团队长有很多权利和优势，可以拿团队的提成，而且自己出单，佣金要比普通员工高很多。
如今的建军，俨然已经变成了成功人士。
买了房，换了豪车，手底下十几号员工，还有上百个保险下线员工。
建军常说，是保险成就了自己！
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