花点时间对国家的发展计划进行研究，能帮助判断行业大致的走向。能否准确地判断、是否具备抓住机会的能力则因人而异，这世界上从来只有“相对公平”。

LED显示屏市场在2010年时毛利还在40%以上，到2012年毛利就降到了20%左右，期间市场竞争的激烈程度由此可见。

深圳市洲明科技股份有限公司就是从事LED相关业务的上市公司，算是借政策的东风起来的公司之一，我们今天就聊它了。

文未整理了市场和行业的知识，感兴趣的可以 点击右上方关注我。

收获的不仅有财富，更收获了人生伴侣

洲明科技2008年更名前叫做深圳市州磊电子有限公司，成立于2004年，主要创始人林洺峰，来自于广东省梅州市大埔县。

林洺峰目前以37亿左右的身价，在某财富榜上排名约1826名。他创建的洲明科技自2011年在深圳创业板上市后，目前的营收规模超50亿，今天看市值近88亿，股价是8元多一点。

洲明科技的业务主要包括LED显示屏和LED照明；主要还是以政府、组织市场为主；并且规模放在所有上市企业里来看并不大。

这一类公司的董事长身上的光环很少影响到这个行业之外的人；能被八卦的地方并不多，惟独注意到他的夫人蒋海艳曾是他公司里，负责外贸业务的一个大区经理。

如果是情感作家，或许能写出一篇《一个上市老总最长情的告白，就是把股份给你的爱人》之类的文章。

从这个角度来说，洲明科技的董事长林洺峰应该是一个还算不错的人，在早些年，做生意的时候为了维持客户关系，“三板斧”是最常用的招数，有时候会忽略掉身边人的感受。

当时给的3.25%的股份一是公司治理结构优化，也是一种保障，男人再有终归不如自己有来得好，伸手要钱难免会遇到要看脸色的时候。

前面说到过，LED显示屏的竞争一度非常激烈，能稳住并走到今天，在国内似乎只有另外一家叫利亚德的公司规模超过它。

对感情认真的人，对工作往往也会认真。注意啊，是认真，只有认真，才会愿意付出。对企业经营、投入研发开发新产品也是一个道理。

虽然基本的技术原理是一样，但不同的应用领域要求还是不一样的，如果想在不同的领域里有所收获，投入是必须的事情。

洲明科技有个很重要的样板工程，2009年我们成立六十周年庆时，它的LED显示屏安装在*安门天**广场上。

项目怎么拿下来的略过不说，但是能在这种重大场合，经受住考验对于产品的品质和公信力能起到很好的作用；并且在北京开展的冬奥会上也有不少地方用到了它的产品。

洲明科技的业务大致分为5类：专业显示、商业显示、租凭显示、体育显示、创意显示，并有不少案例，能做到这样投入想必也是不少。

看资料显示洲明科技的规模或许还比不上利亚德，不过它现在的生产能力自惠州新工厂投产后就成了产能最大的公司了。

产能大，成本就有进一步压缩的空间；不管对于提升利润和面对可能发生的价格战来说是一个好消息。除非市场整体需求发生大幅度的下滑。

跟上一篇有些“扑街”（没什么人看）的文章里提到的美盈森相比，洲明科技似乎没看到迎合什么“概念”。中规中矩地按照经典战略模式在做，

所谓经典战略模式就是在本行业里不断地发展，以规模效应取胜。

不过可能也是因为也是这样没什么花头，又是BG市场为主的模式；又还是行业第二，业务的爆发性成长预期的天花板的可视程度较高，所以估值一般般。

LED这个行业发展一个很大的推动因素是国家政策的主导，2004年成立刚好搭上了快速发展的一个时期，所以才会说它是抓住了机会，乘政策的东风发展起来的公司。

想想原来任职公司收购的深圳某LED企业，几个股东一下子有了几千万的现金就开始飘了，各种内斗把本来有机会的企业给折腾没了。

公司上市、被收购其实只是站到了更高的起跑线，对财富的追求也应该是发生了质的变化，能一直专注在一个行业发展，提高营收水平的公司值得多关注一下。

我学到｜知识点：市场及分类

我们经常会听到说XX市场和XX行业，行业和市场的概念到底怎么定义呢？这些概念性的东西又有什么用处呢？

资源总是很有限，没有谁愿意把有限的资源浪费在自己不擅长的事、并不是自己真实的目标客户身上。了解一些概念后，能减少浪费和增加成功率。

【学者、专家眼中的市场】

市场是一个很宽泛的概念，不同的社会角色会有些差异。学者的定义差不多是：围绕着某一种或某一类产品进行交易的买方和卖方的集合，比如房地产市场。

以我目前的了解来看，这种对市场的定义方法，更加靠近产业链的概念，就是指为了满足某种特定的需求，从源头开始直到需求方的整个链条。

这种定义下有5个基本市场：政府市场、资源市场、制造商市场、中间商市场、消费者市场。

• 政府向所有市场提供各种公共服务的同时，也向这些市场征税；它也向制造商市场、中间商市场购买所需的产品和服务；货币算是政府市场独有的“产品”。

可以说政府市场是基本里的基本，其它市场都是围绕着政府市场来开展业务。近期的俄乌冲突发生后，引发的一系列制裁对经济的影响，政府对这个基本市场的作用太大了。

• 资源市场提供各种资源给制造商市场，如原材料市场、劳动力市场、金融市场等。需要了解一点的是，一个基本的市场也是由很多的细分的市场组成的，
• 制造商市场则向资源市场购买各种资源后，加工成各种产品和服务，卖给中间商市场。当然也有直接卖给消费者的，不过核心还是在于制造。
• 中间商市场就是把产品或者服务卖给直接使用的一方了；不管是哪个市场，都有中间商提供销售服务。

记得有一段时间，一些人宣称自己没有中间环节，因此省去了许多成本；从基本市场的构成来说，这有点“智商税”的嫌疑，因为他们自己就是中间商市场里的一员。

• 消费者市场一般指购买者们了，这里更多是指个体；我们通过出售自己的劳动力，得到货币再去买自己需要的产品和服务，如口红。

【从公司、营销的角度看市场】

这个就没学者专家们的定义那么复杂了，一般来认为，买方的集合是市场、卖方的集合是行业。

所以这里市场指客户、顾客户的分类了，基本成为3类：政府市场/非盈利性机构、组织市场、消费者市场，也就是我们常说的TO G、TO B、TO C

但有个国际营销大师特别加多了一类：全球市场。 以我目前的理解来说，可能是因为在本国以外开展业务，要面临更复杂或者完全不一样的情况，说4类也是可以的。

学者、专家和公司、营销关心的方向不一样，对一些概念的定义有些差异，基本原理还是一样。最终还是要起到组合理解的效果。

比方说洲明科技主要以政府市场和组织市场为主，为了不断保持和提升竞争优势，它可能会往资源市场里做投资、也可能会向政府市场多靠一靠、也可能会通过整合制造商市场，往消费者市场里切入。

组合可以是千千万万，没有完全一样的公司。这次就聊到这里了，希望你会喜欢！

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深圳上市公司系列-第63家-深圳洲明科技

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