很多汽车维修店的销售人员都在抱怨经济不景气，业绩做不到。其实是因为你在销售工作中存在几个误区，接下来就为各位答疑解惑。
1、没能实现差异化
很多人都认可，现在的汽车后市场行业竞争到了同质化严重的地步，那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗？肯定不大，至少在客户眼中不会大，那么客户听得多了，你的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，你倒是费尽了口舌，吐尽了唾沫，也赚钱不到。
原因在哪呢？其实就是差了一步，如何让顾客懂得只有买你的产品，才能帮助客户解决自己的问题，因为客户到汽车维修店不是为了给我们生意，而是为了解决自己的问题。
2、99%的销售人员没有制定和执行目标
有一些汽车维修店销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售，靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。
真正下来，发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标又执行到位的，结果一般都不会差。
3、不懂得挖掘客户需求
想赚钱，首先要知道你的客户需求是什么。客户的潜在需求比较抽象，很多客户其实都不知道自己有这种需求，这种隐形需要销售员通过巧妙提问详细了解客户，再通过引导进行挖掘。
4、86%的销售人员展示乏力
大部分销售员在销售时还是过多的依赖口才，但是我们也会发现，往往过于依赖口才成交的比例并不高，因为全是你自己说的，客户不一定相信。
不依赖口才那依赖什么？我们做销售的要用体验，要用知识，用案例，因为客户只相信他自己的眼睛。所以我们看很多的门店，我们的同行都在练口才，大家都认为口才好销售就一定好，但是这让人家觉得你很虚。所以更多的是什么？要用知识、体验、案例，因为客户只相信自己的眼睛。
