相信很多上班族都会遇到给客户提出的方案不被认可的情况，遇到这样的情况肯定会给我们带来挫败感！今天在西瓜视频上看到西瓜视频创作人"小野君阿"分享的一个视频，看到标题用三分钟讲解了如何提高方案中标率？西瓜视频创作人"小野君阿"会为大家来陆续更新三分钟进入广告圈的一个合集，在这个三分钟合集里面，会包含提案和方案以及文案和创意等等诸如此类的干货。首先我非常的感兴趣，当然是毫不犹豫的将所有干货收进囊中，也希望通过西瓜视频来涨知识。
第一节课的主题就是教大家如何三分钟提高方案中标率？西瓜视频创作人"小野君阿"在本次视频里提到了五点。第一点，就是有效的去梳理客户需求。其实大多数在进入广告行业的小白，跟客户第一次开会都会一头雾水，客户给了那么多资料究竟应该如何去整理呢？你是不是也很好奇呢？接下来西瓜视频创作人"小野君阿"告诉了我们一个很有效的方法，就是梳理出来客户需要解决的"一个问题"。那么客户提供给你的所有资料都是为了帮助你来去解决客户这个问题的，那么这个核心解决的问题，就是你本次方案的主题。
第二点，就是你一定要去掌握对手的创意节奏。这个就是在和对手进行日积月累的一个对抗的过程当中，去收集他每次提案的核心因素，或者说是一些亮点的部分。因为每一家的创意总监他都会有一些套路，你就可以抓住他这个套路，在提案的时候，给予客户有效的建议。比如，在很多公司里应该是这么做的，"首先我觉得这个方式在目前市场也已经不适用了，那么我们最新的方式是怎样怎样的"。对于客户而言感觉你好像知道现在市场大多数提供的公司都是这种解决方案，那么可能你会更加可靠，所以在客户短暂的判断时间里，也许这个会起到一个决定性的关键性作用。
第三点，就是你的方案是否具有落地性以及你的数据是否进行一个核对。西瓜视频创作人"小野君阿"讲到很多公司在进行提案的时候，都会把自己的方案吹得天花乱坠，数据随便写，这是非常忌讳的。因为你的客户在这个领域肯定不是第一年了，所以他对你的方案是否可以落地自己会有一个有效预估，并且他不会去担任这个风险。比如说你的创意非常好，但是他觉得落地效果可能不是很棒，所以他就不会选你。如果在你的方案落地之后，他的上级不满意，将会对他是一个非常大的问责，还有要保证你提供的数据一定是有效可靠的，千万不要随便乱写。因为每一项数据在客户那边他们的后台也可以进行查询。
第四点，就是你是否在用"讲案逻辑"去写方案。这是很多策划都会进行的一个误区，就是你的PPT排的非常漂亮，文字写得非常满，而且每一篇的内容都会非常具干货。但是你讲的时候就会发现上文不接下文，导致卡壳，所以在做PPT的时候要注意文字的通畅，为下段做好铺垫，在讲的时候不显得那么突兀。你整个这样的方式在讲的时候就会非常顺畅，在你提案的时候也会大大的提升你的中标率。
西瓜视频创作人"小野君阿"提出第五点，就是一定要放一些公司优秀的案例。这样会让你的客户对于整个公司了解的更加透彻，以及会去判断你是否有资格或者有能力来去承接他们公司的业务。
在视频最后西瓜视频创作人"小野君阿"讲到他自己在2019年提案的中标率率大概是在85%到90%，足以说明他的提案是非常有技巧性的。在西瓜视频创作人"小野君阿"的主页中还有其他干货在这里不能逐一盘点，也是十分遗憾了，如果想要知道更多内容就去的主页去寻找吧！