广东卫视著名主持人姍娜对话国际名师林伟贤（与趋势同行）
姍娜：林老师刚才简单跟我们举了个例子，以柬埔寨为例，看了一下，可以说当地的投资，包括金融方面是非常有希望和发展前景的，包括现在一带一路已经变成了我们中国政治上可以说是顶层设计了，很多的机遇都向大家敞开了大门，那么我相信现在在网上在收听收看我们这次访谈很多是优秀的企业家，那对他们尤其是一些中小企业家，对于他们你有一些什么具体的一些方法或一些提示给他们吗。
林老师：当然，我现在这边，我手上，念一个很短的，因为我快没电了，这是现场就做现场了，好可惜，我刚才跳掉了，我呢，找一个东西给各位看一下，这个是我到去印尼的时候，那么，印尼呢，它们有一个很重要，我们很多中国大陆朋友已经进印尼了，所以等一下，我稍微推送一下，我跳到最前面，可以让您感觉一下说目前中国大陆已经怎么样在印尼有了全部的配置，我这个举例来说，他说，就是这个可爱的我们中国的企业家，他写了一篇叫《这回来真的》谈的是我们在当地，他说，他心目中一直很想做一个大厦，这个大厦名字叫做聚华大厦，一听聚，聚集大家的聚，华是中华的华，他说，他希望能够做一栋聚华大厦，这栋聚华大厦呢，里面要摆的所有的东西，应该快到了就在前面，我跳掉了，应该就在前面，我念一下你就知道中国大陆现在有多少的企业已经开始全部往外走，并且已经做到了什么样的程度。我简单念一下，让你感觉一下，首先这点建议是他其实在前面片头讲了。
犹太人给中国企业家的启示：
他说一个犹太人，如果开了一个加油站，然后大家一看到这个加油站很赚钱，第二个犹太人然会做什么事，他讲他会在加油站旁边开一个小小的超市，所以呢，人家加个油就随便买个饮料，买个冰激凌，第三个犹太人一看，哎呦这个加油站不错，生意可以，这个饮料店也可以，超市可以，他就在旁边开一个快餐店，所以你加个油，喝点饮料，吃个饭，再走，大家都很赚钱。可如果是中国人呢？
姍娜：再开一间加油站？
那生鲜物流最大的难度在于农产品的保鲜期很短，所以温度呢是最大的关键，那么要解决这个问题呢在瀚朝1998年它就抛开了这个布棚的货车，斥资购买了冷藏车，确保农产品全程都可以有冷链来做运输，成为环南市场，就这个菜市场里面第一个自有低温蔬果冷藏配送车队的先锋，当年啊它砸下300多万买冷藏车，还被其他的同业的嘲笑。这个老板啊，后来回想起来之后证明说，全程冷链配送的蔬果，他保鲜程度可以避免产地的传统市场。短短一年之内他业绩就翻番倍了。
林老师：是的，姍娜讲得很清楚，三家都是什么，都是加油站。但是我们要对外走，大家要注意的一个事情，必须要抱团出发，而不是那都是做同一件事情。彼此砍杀，中国大陆最大的挑战是彼此砍杀几率高，抱团出发的几率小。这点必须要先改变。
第二个事情我们再来看一下，他这边讲的，他说他想做一个聚华大厦，同时想向印尼人展示我们的品质，讲到品质有点伤心，印尼现在很多人骑摩托车，电单车，因为交通的关系，交通不便，没有地铁，没有高铁，什么都没有，当然这个对大公司来讲是好机会吗，盖地铁，盖高铁。可是，一个可爱的事情来了，他们的摩托车以前都是日本人的摩托车，Yamaha，HONDA，这些牌子非常多，SUZUKI啊! 对吧，很多这个车，中国大陆摩托车几年前进去，3年前全部退出，已经无法理解，我们摩托车进去了的时候，杀价，你杀价，我杀价，我们觉得先杀掉你，倒下，我再站起来，结果一下子下来，你一旦一下子杀价品质就会有问题，我们是很开诚布公在这边讨论，品质到最后撑不下去，全面撤出，我只知道里面还是日本的摩托车，所以第一点我们就说我们要抱团出发，不要相互砍杀，第二我们真的要去证明中国的品质，很重要，我想各位知道，我个人对日本真的是没有太好的印象，可日本的品质偏偏又在世界上留下它的名号。因为日本人在战后做了一件事，它请了一个人是美国人叫W.Edwards.Deming.叫戴明博士，他到日本区跟日本人讲，战后的日本，日本被轰炸的非常惨，在那个情况下它是吃一口饭都很难啊！我只要把东西做出来，卖出去就有饭吃，就好了。No，
戴明去了日本跟日本人讲“请你用品质换生命“这很重要，用品质换回日本的生命。所以他开始帮日本建系统，所以他讲出来最有名的东西，就是一个事情成功与否94%决定在系统，6%决定在个人，他认为你如果把系统做好，品质可以确保的话你后面就可以没有问题。必须要说我们的品质是我们的软腭，我想你明白，如果这方面我们没有真的没有做上来的话，我们很可惜，我们事没白做，没少做，地点没少出发，可是最后自己钱可能怎么样没有多赚，搞不好还铩羽而归，非常非常重要的，所以说，听听这个老杜的心声吧！
一个在印尼很久的我们中国大陆的朋友，听听看他讲的，我没有办法念完，念完就30分钟了，不过你听他讲，他说，那一天我做梦，想亲手盖一座大厦，把中国最好的产品集合在一起，向印尼人民展示中国政府跟企业的风采。他说，我楼盘的名字都想好了，就叫做聚华大厦，开始看他的内容，他说聚华大厦的建设需要资金不需要印尼政府来提供，因为中国银行，中国工商银行，国家开发银行，进出口行以及未来的建行及中国主导的亚投行，丝路基金等等都会伸出援手，我刚才念这些事实是已经都进印尼的银行。
再来他说，有了资金就让我们大战旗鼓的开始建设吧！中国建筑，中交集团，北京城建，青岛建设，中工国际等分段施工，中钢，宝钢，鞍钢，武钢，酒钢，南钢，石钢，日钢提供钢材，河北建勘来搞基础设施，浙江岩土，武汉岩土来打大地以及建华所做的管桩。先铺下双狮的水泥管，中州的钢管搭起的脚手架，卓量模板支架起来，三一重工的泵车，加满了中石化的柴油，浇灌着海螺水泥所组成的混凝土，再看看旁边工程机械设备，中联重科的起重机，徐工的挖掘机，柳工的压路机，山推的推土机，中国重汽的卡车，潍柴和康明斯的发电机，铸满了长城的润滑油，严正以待，当然不要忘了买一份中信保以及太平洋保险的工程险，还有希良成律师所所提供的法律咨询，中间就算了，什么方太，什么海尔的空调，华为都算了，什么宇通的车子，等等都有，现在就你讲的，我们中小企业怎么办？
他说，到最后他写了很长啊！后面他提一段，他说，由一下飞机，玉柴动力组装的宇通客车，专运行李的小型五菱汽车，都中国的吗，OK，接送到广西农垦的开发区以及碧桂园的公寓来入住，OK，我们为水土不服的工人备好了三九胃泰，一旦有个头脑热肝火过旺的，奇瑞吉利的专车就把工人带往同仁堂去进行中医治疗，也不用担心咱们这些工人吃不好，雅加达中式餐厅应有尽有，开始另一段了，辣妹子的川菜，毛家菜的湘菜，闽厨的闽菜，一品芙蓉的粤菜，董华的水饺，小雅的包子，新月的小龙虾，大唐人家的肥牛，穆斯林餐厅的烤羊腿，新贵宾的野味，还有四川灌顶小肥羊的火锅，让你一次吃个够，吃完还要竖起大拇指”wonderful“用新希望饲养的肉用机，用隆平高科种的绿色水稻，我念不完，他前面满满的东西全部说的都是印尼，我们中国大陆老早就早很多地方建了很多的基础。
中小企业家出路在哪里
林伟贤老师：要么向上提升，或者平行专业
近年来，中国企业来印尼投资的越来越多，且多以民营企业为主。民营企业的特点就是决策快，效率高，能够抓住机遇捷足先登，很多*瞻高**远瞩的老板，战略上长远谋划，战术上一步一个脚印，在印尼逐渐走向成功。
附在印尼企业家（老杜）
目前少数中国企业能在印尼成功的原因：
先：*瞻高**远瞩，先人一步
贤：贤能通达，适应环境
险：风险控制，步步为营
献：注重责任，积极奉献
少数中国企业在印尼经常犯的毛病：
限：目光短浅，动机不纯
羡：好走捷径，互挖墙脚
显：眼高手低，虎头蛇尾
陷：丢人现眼，陷入绝境
两岸猿声啼不住，趋势就听伟贤颂。
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