在快消领域中，茶饮市场历来竞争激烈，特别是在消费新升级与同质化竞争的大环境下，一个品牌要想脱颖而出并非易事。如今，在市场上风生水起的新晋网红奶茶品牌杯欢制茶，除了在口味上充分迎合市场需求外，无论是产品包装、营销战略还是渠道拓展，充分体现了新零售时代的营销创新，实现了爆款网红品牌的裂变效应。
从口味到包装，杯欢制茶最懂人情味
一款奶茶品牌，能够让许多消费者在初次邂逅之后便念念不忘，其地道独特的口味非常重要。虽然作为网红新贵，但杯欢制茶在产品品质上可谓下足了功夫，光是研发产品的过程就经历了两个月。从挑选基茶到确定品类，再到最终产品敲定，无数种尝试推敲和完善，才最终确定了如今的主打产品。特别是非常受消费者热捧的“告白之后巧克力”这款产品，从配料到比例，甚至巧克力酱的甄选，杯欢制茶团队充分调查市场，根据用户的切身需求和反馈意见经过不停调整，以近乎苛刻的要求保证了奶茶口味的正宗醇厚。
值得一提的是，在除了以年轻消费群体为主的品牌调性之后，杯欢制茶在众多细节上充分彰显品牌极具知性的文化韵味，尽情展示品牌价值。就以许多人并不重视的包装袋而言，杯欢制茶保温袋设计不仅时尚，而且还可以循环使用，节约又环保。无论是上班带饭、出门买菜，还是出街、办公都能使用。在新零售时代，消费主权意识不断觉醒，特别是环保理念，深受年轻白领的推崇，杯欢制茶也正是紧紧抓住了主流客群的心智需求，实现了品牌的持续爆红。
不一样的创意营销，来自“故事贩卖机”的魅力
当然，有了好产品，缺乏创意营销同样无法迅速打开销路。许多接触过杯欢制茶的消费者，除了对其产品给予好评之外，也会在第一时间被其无处不在的品牌营销所吸引。众所周知，包括奶茶饮品在内的零售领域，等待消费对于消费者而言是极其无聊的。然而在杯欢制茶，你在等茶的时候，可以从“故事贩卖机”里领走一个陌生人的故事。杯欢制茶的“故事贩卖机”与《解忧杂货店》这部电影的故事情节不谋而合。从王俊凯、迪丽热巴、董子健等明星故事，到公众号平台与大众互动甄选的精品故事，放入“故事贩卖机”的故事模式让等待也成为一个精彩的过程，也在潜移默化之间将品牌IP的差异化标签展示得淋漓尽致。
实现了“故事贩卖机”的品牌营销之后，杯欢制茶还通过对都市年轻人情绪的解读、以及对于茶饮产品的新构想，打造了国内首款“情绪茶饮”的概念。从研发、文案、海报到产品主题的设定，处处体现“情绪”营销，“柔软的年轻人，将悲欢一饮而尽。”这样极具小资情调的营销口号，也让杯欢制茶迅速圈粉。
从线上到线下，懂得流量转化保障精准渠道战略
进入新零售时代，基于互联网思维的引流观念在品牌营销中随处可见。杯欢奶茶积极借势新零售渠道，展开线上线下的渠道战略。当然，杯欢制茶之所以懂得以互联网平台进行引流与流量转换，与其创始人胡辛束的自媒体人身份息息相关。数据显示，胡辛束的少女心自媒体矩阵有400W+粉丝，在杯欢制茶的品牌尚未形成影响力的时候，胡辛束就通过互联网自媒体渠道进行传播。与此同时，胡辛束还邀请KOL到店内试喝茶饮，互联网时代，KOL成为了品牌有力的发声者，依托KOL的海量流量，杯欢奶茶积累了一大波忠实用户。
在杯欢制茶取得初步成功的同时，除了通过微博和微信内进行宣传推广，作为配送资源，其推广团队还通过全方位的品牌合作进行流量扩散，通过不断的营销活动持续拉高品牌势能，实现品牌爆红。据悉，胡辛束曾与600多个知名品牌进行深度合作，特别是在借势营销和跨界合作方面，通过跟电影《解忧杂货店》达成合作，双方品牌互助互利，实现了品牌热点营销共赢。
可以说，在新零售时代，一个经典品牌IP取得市场成功的关键离不开营销的得力辅助，包括创始人代言、网红爆款打造、PR三板斧、新零售渠道拓展、社群粉丝运营等多种因素。爆红营销绝非盲目跟风，而是需要企业经营者精准把握客户与市场需求，打造独一无二的品味差异化标签，通过精准营销实现事半功倍的战略布局。而在此过程中，任何品牌不得不重视的是品牌的营销法则和爆红路径。显然，杯欢奶茶是对爆红营销最好的验证！
新商业时代，善营销创新者得天下！懂企业增长者得天下！
卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；
百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。
小仙炖采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
为什么要进行新营销创新？
新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新营销模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
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