要想说服别人，我们就要想办法让别人认可我们的想法，而引术无疑是让别人认可我们的想法的有力的劝导术。
与他人理论时，你的想法必须得到对方的认可。为了达到成功说服的目的，我们必须采取一些方法及手段，而引导，正是在这一过程中必须采用的手段之一。引导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，别人才易于接受。引导技巧的关键在“引”字，立足在“导”字。要诱得巧妙，导得自然，应做到4点:
1.有目的地诱导
要有明确的说明目的，有的放矢，所有的诱导内容，都要紧紧地为总目的服务。
古时候，有一位父亲得知儿子染上了赌博的恶习，便给他写了一黄我赌诗，以诗说理规劝。诗曰:“贝者是人不是人，只因今男起的根。有朝一日分贝了，到头成为贝戎人。"
儿子看后，不解其意。父亲给他一一指道:“贝者是赌，今贝是食，分贝是贫，贝戎是贼。赌、贪、贫、贼是每一个睹博之徒的必由之路。”儿子听了，立刻幡然醒悟，弃赌从良，自食其力。
这位父亲劝子戒赌的方法巧就巧在:第一，以诗劝子方法新颖，让儿子去思考其中的含义;第二，当儿子百思不得其解时，一语道破诗意，道出“赌博必定贫穷，强盗出于赌博”的道理，使儿子恍然大悟。这种有目的的引导方法往往能收到较好的劝说效果。
2.有步骤地诱导
既有总体设计，又有分步计划。每一步怎样引导，怎样发问，谈话前都要经过深思熟虑，胸有成“话”。这样，环环紧扣，步步深人，最后矛盾凸显，引导对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
某饭店服务员小刘捡到顾客遗失在店内的手机，想悄悄据为己有，被领班董大姐发现了，让她上交，可小刘说:“手机是我捡的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”董大姐说:“小刘，你知道什么叫作不劳而获吗?”"不知道!”小刘都着嘴回答。董大姐:“你看，不劳而获是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点儿是占有别人的劳动来实!"“你什么时候学会咬文嚼字了?"
小刘有点几不耐烦了，董大姐耐心地问:"你说，抢别人的东西是不是不势而获?"“是的。"“你说，偷别人的东西是不是不劳而获“这然是”"那么，抓到别人的东西据为己有是不是不劳而获呢?"“这......”小刘顿时语塞。
董大姐顺势教育道:“拾到别人的东西据为己有，和偷、抢得来的东西，在不劳而获这一点上是相通的，除了国家法律，我们还应该有一定的社会公德，再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还，你可不能犯糊涂啊!”
经过董大姐的教育，小刘终于认识到自己行为上的错误，把手机交了出来。
在这里，董大姐避开小刘振振有词的歪理，而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义，再诱导她由大及小，从面到点，步步推进，最后才切人实质性问题:拾到东西据为己有，同偷、抢一样是“不劳而获”，是同样可耻的行为。一席话使小刘受到了教育。
总之，说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程，也是被说服者心理渐变的过程。运用“层渐递进”的说服技巧，从理论上讲，符合心理学的基本规律;从实践中看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。
3.有预见地引导
在引导之前要考虑到对方会怎样讲，可能有几种*法讲**，怎样随机应变。这样才能使自己的引导不会变成“亚炮”，一个人唱独角戏。要使自己的引导能引出对方的话，开启其思路，就要做通盘打算。新转入某班的方方同学，做作业马虎、潦草。老师把他叫到办公室，拿出一本字迹工整的作业递给他说:"你看这位同学的作业写得怎么样?”方方看了一眼，没说什么。老师又拿出一本字迹潦草、错误较多的作业给他看，并说道:“你看这本作业怎么样?”方方看了一眼，说:“跟我的作业差不多。”“你再看看这两个作业本上的名字。”老师温和地说。这一回，方方疑惑了:“都是李林的?"
老师抓住时机，耐心地说:“差的一本是李林同学去年的作业，这一本是他现在的作业。你现在的作业和李林同学去年的作业差不多，但这不能说明你永远是这样。李林同学经过半年的努力，能写出工整漂亮的作业，老师相信你一定会像李林一样，用不了多长时间就能将作业写好。”老师这段谈话，言此意彼，既维护了学生的自尊，又起到了指出其不足，勉励进步的目的。
方方的老师已经预测出他的每一句问话方方会怎样去回答，然后，他根据方方的回答顺势劝导，起到了较好的说服效果。
4.有诚意地诱导
诚恳开导，不讽刺，不挖苦，这样才能使得对方心悦诚服。此法的好处是容许被说服者在接受说服的过程中，存在一个认识过程，获得一些全新的知识。
用引导技巧说服人，要认真构思，事先把各个关节想清楚，流话中又要针对实际情况，灵活应变。