你可能在朋友圈看见过好友晒出和一只超大布朗熊的合影，不要小瞧它哦。它和它的朋友，我们称之为Line Friends，可是名副其实的吸金小能手，从表情包、到游戏、到实体周边，一年能赚约30亿人民币！

（LINE FRIENDS韩国官网截图）

起家于即时通讯的Line，表情贴纸上线后迎来致富转折

如果说中国有微信，欧美有Whats App和Messenger，那么日韩就要提到Line了。与微信相同，Line原本的设计是作为一款即时通讯工具，方便沟通，但它迎来火爆的转折点却是发生在它上线发布了表情贴纸之后。根据Line的数据，Line花费了四个月的时间获得了前200万用户，而表情贴纸上线后，仅仅2天，便成功吸引了100万新用户。而我们说到的“Line Friends”即是这款聊天软件最火，也是最挣钱的表情包，其中包括布朗熊、可妮兔、莎莉鸡等成员。

和微信免费的表情不同，Line的表情包大多是付费的。24-40个表情为1个贴图集，标价为1.99美元（约13元人民币）。根据Line的财报，Line的收入主要由通讯、内容、和广告三部分构成。其中通讯业务收入大多来源于付费表情包。2017年表情包收入高达302亿日元（18.6亿人民币）。

Line Friends: 靠颜值取胜？看齐迪士尼的超级大IP

作为Line营业收入的元老功臣，Line Friends除去表情包收入，其引领的其他业务收入数额也不小，2017年达到202亿日元（约12.4亿人民币）。可以说，Line Friends成功发展了“表情包经济”，凭借一年30多亿人民币的收入，荣升为一等变现能力的超级大IP。这条变现之路是如何发展的呢？

现实世界如果看脸，那互联网就要看看表情了。萌萌的卡通形象和巧妙的表情设计，让Line Friends这个大家庭当之无愧的成为了颜值担当，首先通过表情包获得了用户的追捧，使用户心甘情愿掏腰包。

靠着颜值圈了饭，洗了金。这些卡通萌宠又成为了动漫、游戏等内容的主角。公司推出了以Line Friends为对象的消除游戏-LinePOP，制作了童话风格的《Line Town》和讲述上班族生活的《Line上班族》。在赋予了独特个性和关系圈之后，消费者可在Line Friends的故事中找到共感，进而产品的用户黏性得以稳定提高。

公司将表情包当作IP运营，并进一步进行多方位变现。Line Friends线*体下**验店、咖啡厅、快闪店等成为了网红打卡之地，而各种可爱的文具、手机壳、t恤、护照夹等商品也深受消费者欢心。Line Friends以可爱萌系和适合拍照等特点，在年轻群体中，尤其是年轻女性群体中形成了一个自己独有的圈层。

此外，Line还与多个不同领域的企业开展合作。通过授权推出品牌联名款，进一步扩大了“圈粉版图”。Line与其他企业合作的气垫bb、面膜、帆布鞋等产品的销量都十分可观。

可以说，Line Friends正在努力向IP届的前辈“迪斯尼”看齐，将卡通形象通过内容化、故事化，塑造成为个性鲜明、外观独特的“人物”，然后扩大为游戏、动漫等内容运营变现、周边消费品业务、主题公园等线下场景变现。不过相比迪斯尼在全球的成就，Line Friends还是需要继续努力，继续圈粉！

（资料来源：百家号、运营研究社）

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