B2B创业正深入改变传统供应链、产业链和价值链，在批发型B2B平台、自营营型B2B平台相继火爆后，用B2B和SAAS改造提升线下商圈效率成为近期值得关注的创业焦点，远的有拿了蚂蚁金服数亿融资的二维火，近的有刚刚完成融资的智能零售服务平台「店+」和一站式商圈大数据平台“商圈雷达”。
创业公司快马加鞭往前跑，巨头也没闲着。本周还有一个值得B2B人关注的消息是美团点评正式对外发布了生活服务开放平台，将联合开发者、服务商，为线下商户提供团购、数据统计、会员等通用解决方案以及针对休闲娱乐、KTV、美业、结婚等细分行业的系统解决方案。与阿里、京东直接切入B2B交易不一样，美团点评正试图联合更多创业者一起切入B端市场，抢食各大行业供应链端的大蛋糕。
一周B2B企业融资
1.“远盾网络”获1亿元B轮融资 中汽创投领投
远盾网络近日对外宣布已经完成1亿人民币B轮融资，本轮融资由中汽创投领投。据悉，本轮融资的资金将主要用于全面推进产业链纵深发展，深耕中国汽车后市场产业。远盾网络成立于2012年8月，主要从事汽车后市场的全车配件询报价与配件集中采购服务，目前业务已经覆盖山东全省17个地市、北京、河北、天津、青岛、山西、江苏等区域，员工规模超过300人。
2.鲸仓科技获得1.0亿人民币B轮融资
位于深圳的电商仓储自动化公司“鲸仓科技”已经完成了B轮亿元级的融资。投资方为云锋基金、百度风投和金沙江联合。鲸仓科技是一个智能自动化仓库解决方案提供商，致力于帮助电商和零售企业将仓库升级为自动化仓库。公司采用SaaS服务系统，用户只需按照现有的成本将仓库业务外包给鲸仓，包括其ERP系统和鲸仓的WMS系统对接，便能实现订单的实时推送，进行仓库的系统升级。业务范围涵盖仓储、分拣、配送、管理、考核等物流建设和运行的各个方面。
3.服装B2B平台「店+」获3000万人民币Pre-A轮融资
智能零售服务平台「店+」已完成3000万人民币Pre-A轮融资，由元禾原点领投，杭州金投荟盈基金、胡润汉鼎资本跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于技术研发和市场拓展。此前，公司曾获得来自天使湾创投、李治国、李甲虎等天使投资人的数百万元种子轮投资，以及时尚产业投资人杨涛的千万元天使轮投资。「店+」成立于2015年，是一个服装行业的智能零售SaaS服务提供商。
4.“商圈雷达”宣布完成2000万元Pre-A轮融资
一站式商圈大数据平台“商圈雷达”宣布完成春晓资本领投、水木资本等机构跟投的2000万元Pre-A轮融资。完成本轮融资后，XmanData计划整合商圈大数据源和加大产品研发的投入，进而扩大使用对象的范围，从而实现购物中心用户走向品牌商圈便利店的目标。XmanData创始人兼CEO郭恩熹表示：商圈大数据的应用远远不止于此，“商圈雷达”团队在服务购物中心的同时，沉淀并验证关于品牌及社区商圈的数据应用。“商圈雷达”SaaS平台将在用户和使用模块上不断迭代。做线下商圈大数据产品的“Zara”则是对未来的定位。
5.医链完成1500万人民币Pre-A轮融资
北京医链科技有限公司近日完成1500万人民币Pre-A轮融资，投资方为天亿投资集团。今年7月，医链科技的天使轮获黑马蓝枫基金千万级别投资。医链科技成立于2017年1月，基于SaaS供应链管理的科技金融公司。公司切入的是医疗行业，为垂直供应链的核心企业（中大型医院及药械厂商）及其供应商提供订单、物流和财务协同的供应链管理服务，提升供应链管理效率的同时，沉淀核心企业与链属企业的闭环交易数据，以此为链属企业和资金方提供金融和征信服务，包括风险评估、贷后实时预警与授信调整等。其盈利模式包括面向资产端收取一次性助贷费用，还有面向资金端收取数据风控服务费。
6.E休智电获得千万元级天使轮融资
E休智电宣布获得千万元级天使轮融资，投资方为智能充换电柜新三板企业宇松科技。本轮融资主要用于系统平台研发迭代、市场招商运营和电瓶充电柜的市场投放。E休智电的典型使用场景，是外卖、快递等骑手发现电动车的电量不足以支撑今天余下的业务量，他可以在E休智电的APP端查看附近的电站站点，APP会显示这个站点有60V20AH锂电池、48V20AH锂电池两种型号，还有多少块电瓶可以续租。骑手选择最近的站点直接导航过去，并扫码用电，以按月、季、年的方式付服务费。
7.跨境B2B拓拉思获1240万美元Pre-A轮融资
日前，工业装备垂直跨境电商平台“拓拉思”获1240万美元Pre-A轮融资，领投方为香港磐通资本。这个平台连接了中国的工业装备制造企业与美国的工业品采购客户，既帮助美国客户寻找合适的装备生产商，也通过跨境电商的方式更直接地帮助中国供应商打开美国市场。在消费品借助这一新模式迅速打开市场的同时，工业品领域成为蓝海市场。有业内人士表示，工业品将成为这种新模式的新拐点。
一周B2B企业要闻
7.拓展B端业务，美团点评发布生活服务开放平台
日前，美团点评正式对外发布了生活服务开放平台，将联合开发者、服务商，为线下商户提供团购、数据统计、会员等通用解决方案以及针对休闲娱乐、KTV、美业、结婚等细分行业的系统解决方案，并引入选址租赁等服务商，旨在打造商家经营管理的全流程服务平台，帮助商户连接线上线下，提升经营管理效率。同时，美团点评也将通过场景开放、POI开放等携手更多合作伙伴为用户提供更丰富的一站式生活服务。
据悉, 首批接入生活服务开放平台的既有中国最大的KTV增值服务运营商K米、美业互联网领航者唯美会、医疗信息化SaaS管理软件领导者领健等开发者；也有主打互联网消费升级概念的新生代SPA奇境、网咖行业的领导者网鱼网咖等商户；此外，还有基于POI开放、场景开放合作的高科技公司Apple、知名汽车厂商宝马等合作伙伴。
目前，餐饮开放平台连通了1000家餐饮ERP服务商里的619家，真正帮助线下商户提高了效率，同时也有效提升用户体验和满意度。今年年初，美团点评还作为基石投资人发起设立美团点评产业基金“龙珠资本”，通过私募股权投资构建美团点评吃喝玩乐生态圈。近日，龙珠资本也对外披露了投资项目首秀“康品汇生鲜”。
8.阿里零售通牵手贝恩 欲打通品牌商渠道通路
11月22日消息，阿里巴巴零售通与咨询公司贝恩公司在今日宣布达成战略合作框架协议。根据协议内容，双方将“共同探索在新零售背景下，通过数字技术与互联网平台，建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的通路，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。”贝恩公司方面表示，目前，中国的线下零售渠道通路主要分为以商超为代表的现代渠道和以夫妻老婆店为代表的传统渠道。传统渠道占全部线下通路的七成，对于品牌商来说，既是销售的重中之重，也面临着一系列严峻的挑战。
9.钟鼎创投与DHL供应链达成深度战略合作
11月24日，物流供应链基*钟金**鼎创投与全球最大第三方物流供应链公司DHL供应链在上海签署协议，双方将在供应链科技领域达成深度战略合作，共同致力于中国供应链行业的发展。据了解，钟鼎创投与DHL供应链未来将在以下三方面达成具体合作——在中国开展联合投资，综合钟鼎的供应链生态圈与DHL供应链的业务生态圈，发掘国内的优秀“独角兽”企业并助力其成长，共同促进中国供应链行业发展；充分利用DHL供应链全面和广泛的科技应用场景，为中国供应链科技企业实现从想法到产品、从产品到解决方案的成长环境。
10.掌合天下推进“品仓店”布局 建云仓超20个
11月22日消息，日前，“重塑供应链，赋能新零售”暨掌合天下“品仓店金融”一体化战略项目沟通会在北京召开。据了解，此次会议旨在加快推进“品仓店”战略在全国的落地布局。掌合天下业务副总裁周济表示，当前，掌合天下正在全国核心区域重点布局“品仓店”业务。“掌合云仓”的落地是为了解决商品流通中高昂的配送成本、低下的运营效率。
11.“运去哪”集运头等舱再添新伙伴：将与汉堡南美展开互联网订舱合作
船公司触网，联手第三方提供互联网在线订舱服务，正成为2017年的新趋势。近日，又有一家船公司加入了这一行列。11月24日，国内领先的一站式国际物流服务平台——“运去哪”（www.YunQuNa.com）对外宣布，已与全球前十大集装箱班*公轮**司之一的汉堡南美，正式达成互联网订舱方面的战略合作协议。这也是继马士基航运、达飞轮船后，又一家入驻“运去哪”集运头等舱板块的船公司。
12.阳光印网与复星旗下一链网双方宣布将成立合资公司
复星旗下一链网与国内最大的企业非核心事务采购平台阳光印网21日宣布将成立合资公司上海阳光一链供应链管理有限公司(简称“阳光一链”)。该合资公司是双方通过利用阳光印网优势，推动复星阳光高效的非核心事务采购的重要举措，旨在推动集团内部企业降低采购运营成本、提升供应链管理效率、快速响应消费者需求。阳光印网在互联网采购领域扎根6年，服务过30万家企业客户，链接1.2万家供应商，拥有技术优势和供应链管理优势，能够有效解决复星内部采购痛点，带来阳光、透明、高效的解决方案。
B2B投资机构观点大PK：
云启资本VS IDG资本VS 不惑创投
13.云启资本毛丞宇：判断B2B公司的五个维度与三项指标
如何研究和判断B2B业务，可以从下面几个维度来看。
第一，从行业划分来说，行业是不是足够大。因为B2B做流通，要考虑流通环节的毛利怎么样。
比如钢铁行业，虽然是万亿行业，但是中间从厂里出来到最后的终端可能也就不到十个点的毛利，1万亿乘以百分之十也就1千亿，毛利算比较薄的，你做得再好也就赚个差价。有些行业可能相对不太大，但是它的毛利比较多，可能有百分之四五十。所以一般来说你总是要投个一千亿，或者两三千亿规模以上的行业比较好，好在就是中国的体量大，你还是能找到很多这样的行业。
第二，从行业的特性来说，要了解什么样的行业特性更适合做B2B。当然希望你是在中间的，上下游比较分散。就像钢铁，虽然上游还算比较集中，但是毕竟在中国有八十几家民营的钢铁厂，这些钢铁特别是螺纹钢等建筑用钢，供到下游的建筑工地，有很多的房产企业，采购相对来说就很分散化。这样你就有切入进去，成为行业平台的机会。
第三，分析传统贸易商、经销商在行业中的价值和作用。流通环节里大概有多少层级，毛利分别是多少、它的作用是怎么样、所提供的账期是多久、是不是提供物流，然后二级贸易商在里面主要是集货、集单、把小单子拼成大单子还会怎么样，他们提供了哪些有价值的服务？这些全都要分析清楚。
第四，就是看产品，产品相对来说，越是标准的品类，相对就越是好做一点。非标品做起来相对就会难得多。
第五，对于切入方式，不同的特点用不同的方式切入。比如找钢网、找油网这些大宗商品类，是以撮合聚集上下游资源，再切入自营。OTMs和奥林则是用SAAS连接各层级，提供信息互联再切入交易。
从另一个角度来看，我分析B2B也有三大指标。
第一，基础指标。分析基础指标，首先看你这个公司切入进去，你在这个产业链里面的位置怎么样，你提供的价值是什么，一定要找准这个价值点和行业痛点。包括物流配送能不能及时，质量问题、账期问题、人员管理和协同效率等等。每个行业都会有些差异，你一定要把这些痛点找出来，它越痛你后面切进去的机会就越好。
其次就是增长率。市场本身够大，有个两三千亿，同时还有一定的增长率。当然我们也会研究它未来的天花板和增长的动力在哪里，比如可以往上游去切，增加毛利的空间。一般来说我们还会要求有毛利率，并且未来是能够看到提升的空间，采购频次和客单价，这些都是我们需要去看的。
第二，用户指标，我们会看这四个方面：
1）转化率，就是说你的销售人员拜访了一百个客户以后，有多少能够转换上来。
2）覆盖率，比方说某地有一百个经销商，有多少能够转化成我的客户。当然也不需要百分百的转化，一般在一个地区能做到百分之二三十的话就有一定的影响力了。
3）渗透率，如果一个客户每个月采购10万的货，他有多少货会在你的平台上来进行采购？如果超过30%的话，你对他而言就是一个很有影响力的供应商，这样就对他的黏性很强。
4）留存率，一般来说我们会看三个月或者半年，这也是很关键的指标。
第三，单位模型，我会很注重去看。B2B的本质不是个交易平台，而是个更高效率的服务商。高效率体现在哪里？就是你利用了一些新的技术手段以后，你的效率比传统做批发、贸易的人高，这个效率是一定要能够体现出来的。一般来说我们就会拿他以前的数据，然后我们的投资经理会在现场待两天，不仅要访谈高管，还要观察他公司里的客服人员和销售人员是怎么服务他的客户的，了解了这些后再来算他的效率会不会越来越高。
在投资B2B的时候，怎么去做一些研究，然后慢慢切入行业，并总结一些规律的东西，这些还需要不断地积累，我也希望能投到更多好的标的。
14.IDG资本牛奎光：中国企业级服务市场长期看好，详解其中创业机会
2012年，企业级服务还未成为投资热点，但IDG资本看到了一些机会，于是逐渐成立了专门的投资团队，开始系统性地投资企业级服务。
迄今为止，我们在该领域已经投了七八十家公司，大致分为5类：SaaS企业级软件、云和大数据、基础科技、开发者服务、B2B。今天，我跟大家分享一下对企业级服务领域的创业和投资的思考。
IDG资本为何投资企业级服务
IDG资本很早投了金蝶、富达等企业级服务公司，后来发现中国互联网的发展远快于企业级服务的发展，所有做企业软件的公司加起来都不如做互联网公司产生的利润多。
不过，这种情况从2013年开始发生根本性的变化。
1）人口红利优势逐渐消失
过去6-7年中，中国平均工资水平以每年13%—14%的速度增长，人力资本迅速上升，时间慢慢变得值钱，这时提高效率就变得更为迫切。
2）智能手机的普及和云技术的成熟让盗版不再流行于市场
中国的信息化其实是智能手机完成的（智能手机上包含了很多应用，比如微信真正完成了中国信息化的基础设施，降低了每个人的信息化成本），智能手机的普及和云技术的成熟让盗版DVD不再流行于市场，七八年前还有很多盗版DVD，现在基本看不到了，消费者使用优酷、爱奇艺、腾讯视频即可。软件领域也类似这种情况。
目前，尽管国内的企业级服务公司发展相对缓慢，但我们认为未来肯定会出现一批独角兽公司，所以企业级服务创业者要耐得住寂寞。
B2B垂直市场的机会
之前，我们看到toC电商的兴起，于是便想：中国的批发市场是否有机会做电商？当时我们认为有机会，因为一个批发市场就四个核心功能：撮合、支付、仓储、物流。
撮合解决的是“你到我这来”的核心问题，有供需双方后才产生支付，而撮合和支付都可通过网络解决，然后解决仓储、物流功能即可有机会做一个全国性的网上批发市场。
但后来我们发现，原来做撮合的最后基本都改为自营了，所以B2B平台的发展逻辑可能并不是按照我们原来设想的那样，中间也许需要一个过渡阶段。
我也一直在思考：直营可能是阶段性的事，是多方面综合的结果，因为当平台一开始规模小时，人员是能管理的；但当规模交易量变大时，管理变得更加复杂。做撮合可能会出现劣币驱逐良币的现象，这个管理问题可能是造成阶段性做直营的一个重要原因。不过我相信，等整个产业环境更成熟一些，最后B2B还会回到撮合模式。
所以，创业者不要拘泥于“二元法”，认为“直营一定对，撮合一定错”，反之亦然。创业要看本质，遇到什么问题？如何调整方向解决问题？
15.不惑创投李祝捷：移动互联网下半场是产业互联网
我是不惑创投的李祝捷，我们主要做早期天使轮、A轮的融资，陪创始人走过初创期。今天跟大家分享的是移动互联网下半场的投资策略，大家都很清楚，移动互联网上半场，互联网公司基本上被BAT参与控股了，只有为数不多的像美团等还保持独立公司，我们作为创投，转向了下半场投资。产业互联网用移动互联网作为工具，与传统行业、产业相结合，做这样一些投资。
我最早在真顺基金，投资的项目包括找钢网，找钢网投资时估值3000万人民币，目前在国内产业互联网领域排名领先的标杆龙头企业，估值近100亿人民币。我们有一种改变世界的参与感。
我们是以产业互联网为主要投资线的公司，这个图左边是供应链交易平台，都是供应链如何用互联网的手法改造原有的产业链，提升整个行业效率，最左边是企业服务公司，服务小B的，产业互联网端以找钢为主的板块，更多的是深度服务小B，帮他们做各种各样的生意。还有一些我们投的公司，也是帮助中B和小B运营管理，提高运营效率，通过互联网的一些玩法进行一系列的投资。我们还投资了一些VR应用，也是2B的，VR技术在很多行业里面有一些新的应用，它会改变行业原有的生态和玩法。第三个板块是2C的，其他都是偏2C的，电影酒店也是To 小B的模型。劳勤是帮助用工企业在线管理的，通过在线管理的方式管全国各地几百人或者几千人，提高工作效率，每年给大企业节省几百万的费用，通过员工后台数据进行员工运营管理。
我们的思路就是作为一个投资机构，我们肯定是需要投到一些大市值的公司，否则作为机构投资人退不出来。如果这个公司长不大，投资机构没有办法通过IPO并购退出的，我们通常看这个市场是什么样的市场，怎么改造。产业互联网是一个非常大的市场，是GDP很大的组成部分，钢铁是6万亿市场，之前是9万亿，我们不断减少中间不必要的环节，提高效率，因为它的市场规模慢慢回到了一个体量。中国的钢铁产量是13万亿，被倒手三到四次，就是9到12万亿，很多社会资源被浪费了。我们判断这个市场、这个行业足够大，像钢铁在A股有42家上市公司，珠宝行业有13家上市公司，还在不停的上各种各样的公司，家居家装有60家上市公司，最近两三年集中上市板材类公司。这些现象表明了一点，行业本身原来实力足够大的，可以孕育很多家公司，我们在这样大市场里面寻找新的玩法，新的模式，陪这些企业一块成长。
怎么改造呢？
首先是供给侧的减少环节，打通上下游的需求，更多的是通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到，通过数据指导这个行业的运营，改变了以前传统行业的贸易商或者生产加工企业拍脑袋经营，没有计划性经营，而是通过数据决策，不是通过人的决策。另外本身在仓储、物流、金融各个环节都会获取一家平台级公司的优势，战胜老的玩家。还做一些风控金融的事情，以前银行不可能对小B授信，变成平台级公司，银行才可以根据稳定的数据授信，让新的创业公司比原有的创业公司更高级别的竞争力。
我们随便找了几个我们参与的领域，分析整个市场有多大。整个市场空间算出来了，预计行业净利润率多少，目标市场占有率，这个市场里面产业互联网早期阶段，找钢网获得了20%的份额，还有一些大的互联网公司，比如说思科在美国的占比是30%，非常大的。我们看到汽配行业，很多行业的龙头公司都占这个行业0.5%到1%左右，市场供应链公司加起来也不超过5%，通过这些大概预测它未来能挣多少钱。
以款多多为例，我们以互联网的手法改造了一个珠宝市场行业，首先珠宝工厂不知道卖什么，无计划生产，零售门店拍脑袋进货，爆款很快卖完了，往上游进货，上游没有了，因为他们怕卖不出去造成积压，积压之后就亏损了。
款多多打通了产业链数据，首先是打造爆款，通过我们的推荐，进我们的货10%，产生30%的销售，随着覆盖面越广，上下游依赖性越高，所以我们经常帮着爸爸分销给儿子，然后卖给堂兄，爸爸做工厂的，儿子是省代，他们都是一家人，通过这个系统知道应该进什么货，卖什么货，通过这个系统获取了跟传统公司完全不一样的竞争力。
这家公司在IT方面投入很大，整个公司规模只有60人，今天销售规模已经相当于一个中型公司的规模，明年会达到创业板的上市标准，当互联网切入到公司的痛点之后，三年就成长为比较大的规模。
我们投了另外一个供应链公司就是宜花，在鲜花市场里面，把所有的花店全部扫完，中间有N个层级的流通环节，造成行业不必要的损耗，我们从云南飞机发货，整飞机发货，获取一个规模成本，在北京货仓发货，大大减少了物流成本。
这个案例，我们投资思路也是深度服务小B，解决线下的一些痛点，提升这个行业的运营效率，通过迅速优化，获取数据。我们成长非常快的公司叫衣乐仓，上个月销售数据接近1000万，很多服装小B在线下，需要在淘宝进货，进了也卖不掉，但是作为一个小创业者也是很勤奋的，我们帮他搞定一线、二线大牌的尾货供应链，业务增长难度大大降低，品牌效率也提高了，这是我们作为一个品牌效率组织的，盈利能力大大提高，成长速度非常快。
这个案例是一个电影酒店，是一个加盟主题的酒店，这个痛点是什么呢？我们在终端消费市场里面，大家已经住惯了汉庭、如家，终端市场是缺失的，这个酒店是一个电影主题的酒店，进了大堂之后是不一样的，每个房间都像一个私人影院，这个酒店模型切入了终端消费群体的主题，用3亿费用装修，形成了9亿费用的效果。这样一个模型两年之内就可以把成本拿回来了，这是一个非常好的产品。今年我们在北京的酒店11月份开业，明年在建有80多个。
我们在消费领域通过各种各样新的玩法帮助小企业做生意，赚更多的钱。我们系统希望进行系统行研，通过头部项目挖掘能力，陪伴项目长期成长。