企业军师：孟新春
当下的企业盈利为什么越来越少？老板赚钱越来越难？核心原因是什么？
过去为什么钱好赚，因为过去是“产品稀缺”时代，是卖方市场，只要你开个厂，拿个代理，开个门店，就有源源不断的客流，很多老板不需要学习如何经营企业，打着麻将，做做美容就把钱赚了。
随着时间的推移，大量的产品被生产出来，加上大量的客户变成了“老板”。格局发生了变化，变成了老板多，产品多，客户少的时代，所以原来的方法不管用了，价格不断降低，客户越来越少，营收不断降低，而营业本成，不管是房租，还是人工，甚至进货成本都不断攀高，所以老板的利润从暴利到微利，到无利，到亏本。
核心原因是以相同的方式把相同的产品用相同的价格卖给相同的客户。4个相同造成了强大的竞争，所以你的生意不好做了。
但有人生意却做得越来越好了。比如腾讯、阿里、小米、DD打车、拼多多、京东以及很多成功的微商。
他们产品其实很一般，但他们都有庞大的用户数量，他们是用“互联网”的入口思维，流量思维，渠道思维，跨行盈利思维，平台生态思维在开公司的。他们已从“产品为中心”迈向了“用户为中心”，吸引了大量的用户后，产品有N多家工厂愿意帮他贴牌生产。
我们企业应该如何转变我们的思维处于不败之地呢？我们分析下。现在商业大约分几类，一种是2B的。一种是2C的。
我服务的一个企业，一款产品做了10多年，每年都在全国招商，招代理，可以做了10多年都没做大？我接触后发现了核心问题，经过我的重新设计梳理后，迅速一年业绩提高了6倍。我分析了他以前失败的原因有两个：1、他每年在招新代理，每年死一些旧代理，也就是说他代理商的总量没有变化。2、他老代理商的销售量10年都没有多大变化。所以他公司的业绩10年没多大变化，而10年他的运营成本却提高了2倍还多，所以他赚钱越来越少了。我给他送了4个字解决他的问题：决胜终端。
和很多厂家一样，表面看他是2B的公司，招到代理就可以了。其实不是的。当他们招商以后，代理商如果卖不动产品的话，这种销售只属于“库存转移”也就是把货烂在了代理商手里，对于厂家来说就产品形成了“堰塞湖”，下游走不动。代理商长时间赚不到钱就会放弃这个事业。他又得重新再招另一批新韭菜。厂家也可悲，韭菜也可悲。
所以他正确的做法是帮助代理商把货卖出去，并且越卖越多，如何找到10倍甚至100倍的人帮他卖产品才是核心。
所以不管2B也好，2C也好，真正的商业就是终端的PK，叫决胜终端。如何帮助终端把货卖给客户才是所以商业的原点。把你成功建立在帮助一群人把货卖出去才是上游企业思考的核心。
我自己的”威锐股份“企业在过去10年我们每年企业业绩平均增长40%左右，今年上半年业绩增长25.7%。并且可以确定在未来2到3年业绩会持续增长。
我通过实战总结出了一套让企业业绩持续增长的方法，叫《决胜终端6脉神剑》这么多年我一直用“决胜终端6脉神剑”的其中4招儿。在17~19年三年里用此方法也帮助了多家公司也实现了业绩3~6倍的增长。