河南商报记者 王访贤/文图
往年7月，是轻纺行业生意的淡季。今年7月，可不一定是！
从线上直播到线下抱团，从批发采购到零售抢购，从市场帮扶到商户自救，轻纺行业保经营“动作”一连串，同行们的生意也不尽是坏消息！
入驻新市场，被迫延后半年才开业
在2020年7月的第一天，也就是一个月前，和室雅居家纺在锦荣国际轻纺城正式开业。这个开业日期比老板陈卫东预计的日期延迟了近半年时间。
陈卫东做家居用品生意20多年，自1996年至今，他辗转郑州多家轻纺市场。
2019年，郑州轻纺行业批发市场发生巨变，从三足鼎立，变成了锦荣国际轻纺城一家独大。于是，陈卫东决定搬到关注已久的锦荣国际轻纺城，再闯出一片新市场。
他原本计划，2019年底前从原来的市场搬迁完，2020年初就能在锦荣国际轻纺城开业。
谁料，被年初的疫情打个措手不及，新门店装修不得不搁置，直到5月中旬才复工，得以继续装修。
好在，与锦荣国际轻纺城签订合同后，仓库就可以使用，陈卫东年前储备的200多万元货物才不至于无处安置。
为了尽快恢复经营，在锦荣国际轻纺城市场方的帮助下，陈卫东把800平米的仓库当门店用，布置了6张床位，用来展示产品。
刚入驻，陈卫东就感受到了这家市场的温度。
4月15日，锦荣国际轻纺城举办的“2020春季采购节”盛大开幕，更是给陈卫东的生意带来莫大的帮助和转机。
当锦荣国际轻纺城招商运营经理姜斌告知陈卫东春季采购节即将启动时，陈卫东第一时间通过朋友圈、微信消息、打电话邀请下游客户来参加。受疫情影响，本届采购节不能像往年一样开着大巴车下地市接送客户，锦荣国际轻纺城就改变方式，鼓励客户自驾前来，给予油补、餐补等费用补贴。
采购节历时5天，陈卫东共接待了80多名老客户，产生了十多万元的订单。
不仅如此，陈卫东年前储备的一部分库存产品，还入驻了锦荣国际轻纺城线上商城，一些单品量不多的库存产品，很快能销售出去，缓解了不少资金压力。
有人赌对了行情，今年上半年销量超去年同期
“上半年没有结的婚，都留在了下半年，7月份的婚庆床品类下单量增长很多。”金扬扬告诉河南商报记者，上半年留给商家的营业时间虽然比往年少了，但是整体销售量可增长了不少。
在锦荣国际轻纺城，金扬扬有3家门店，是第一批入驻市场的商户，主要经营家居床品。回顾上半年的销售情况，金扬扬说，他算是赌对了行情，今年上半年整体销量超去年同期。
比如，在四五月份，金扬扬3家店铺家居床品批发类订单量是去年上半年的2倍；往年7月是淡季，而今年7月婚庆较多，婚庆单量也增多了，婚庆单又是零售类订单中的大单。
他是如何做到的呢？
受疫情影响，同行多收缩品类经营，金扬扬却逆其道而行，大胆放手扩大经营。3月份复工后，金扬扬就开始大量备货，增加了十多个产品品类，将季节性的产品做全。
在接下来，金扬扬还计划提升产品品质，增加经营更多品牌类的产品。
商户自发抱团做活动，只为“搞钱”
生命在于运动，生意在于折腾。
“昨天打球，脚踝扭伤了。”见到杨红兵时，他右脚踝处裹着厚厚的纱布，坐在沙发上，沙发边放着一只拐，面前放着一台电脑。
杨红兵在锦荣国际轻纺城经营着“艾米乐”自主品牌窗帘门店，是一位武汉籍在豫生意人。
尽管杨红兵没有回武汉老家过年，但身份证上的武汉户籍，在疫情期间还是给他带了不少麻烦。
“压根儿就出不了郑州，出去了就回不来。”杨红兵介绍，年后他下游几家客户试开业、升级改造，作为品牌方，他只能远程与客户对接交流。店里两辆跑业务的车，因是武汉牌照，也被迫在家闲置了两个多月。
实体店生意受到重创，但杨红兵可没闲着：研究直播，寻找客户。
“预付抢购200元货款，明天你就能收到这款规格6.5米的窗帘大样。”在3月10日，杨红兵正式开了第一场直播。
杨红兵的策略不是通过直播卖大量货，而是更精准地锁定潜在客户。
通过私域流量，将直播间推送到锦荣国际轻纺城的100多个客户群内。
这100多个客户群是哪些人呢？是锦荣国际轻纺城积累的河南省内及周边省近百个市、县（区）的下游客户。杨红兵在直播间进行品牌推介，产品介绍和采购政策讲解，以这样的方式更精准地找到潜在客户。
进入6月份后，上半年批发销售板块的促销活动告一段落，轻纺行业即将迎来每年的7月淡季。于是，杨红兵在6月中旬开始谋划搞零售板块促销活动，他联合了市场内的6家窗帘商户和3家床品商户，筹划举办首届“床品窗帘抢购节”。
整个6月，郑州夜经济如火如荼，抱团的9家商户一起组织，在人流量较多的区域跳快闪，宣传活动。7月1日，活动在锦荣国际轻纺城落地，当天现场来了300多人，成交了900多单零售单。
私域直播，精准推送，批发搞完搞零售，面对上半年惨淡的市场行情，杨红兵没有坐以待毙，是如何想到做这么多“动作”的呢？
杨红兵玩笑式的回答说：“生意人嘛，只想搞钱！”
市场是商户的强大后盾，鼓励创新
春风总会叩开久闭的大门。
疫情之后，锦荣国际轻纺城举办的“2020春季采购节”叩开轻纺行业市场活力的大门。
锦荣国际轻纺城副总经理毛立堂介绍，锦荣国际轻纺城采购节活动已连续举办了7年，在今年轻纺行业市场活力受疫情重创的情况下，举办春季采购节对于激发轻纺行业市场活力，刺激消费，促进商户经营等产生了一系列积极影响。
据不完全统计，采购节首日接待各地市自驾车辆近1000辆，共有2000余位地市客户参与，压抑近半年的“购买力”，在采购节集中爆发。
毛立堂表示，只要有利于市场发展，有利于商户经营，作为市场方，都会不遗余力的给予支持，例如市场商户自发组办的首届“床品窗帘采购节”，市场方免费提供了场地、防疫物资、安保、活动宣传等方面的支持。
另外，值得一提的是，为帮助中原商贸物流从业者提振销量、提振信心，确保“六稳”、“六保”工作稳健推进，郑州市市场发展中心与河南商报社联合推出了“复商兴市”行动月大型系列活动，8月9日，第二场活动即将在郑州锦荣国际轻纺城举行。
届时，活动将邀请全省服装行业、轻纺行业的专家、学者，与轻纺一线市场、郑州各大专业市场的操盘者做个巅峰对话，碰撞观点。
活动组委会介绍，有50个名额可免费报名参会，先到者先得。报名电话：发哥，13663004437（微信同号）。
温馨再提醒：郑州商贸创业家“网红天团”继续接受报名，组团目标100人。如果你也是创业者，或者联合创业者，正在做短视频或直播，欢迎报名参加由河南商报组建的“网红天团”。
网红天团创业家组团，可继续联系发哥报名吧：
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（编辑 熊子文）