《那年花开月正圆》一开始看这名字，以为是一个文艺的爱情剧，后来看了两集才发现是这样错综复杂的商战剧。于是小龙女一节不落地认真看完。这部戏引人入胜之处是它不仅仅用简单的商业逻辑展示了成功商人的思维、技能、价值观；它还用家族兴衰的主线折射出了清末一个国家的兴衰存亡。
虽然那些耳熟能详的人物在剧中均未曾提及过名字，但我们清楚地看到吴家背后的左宗棠，王爷的对手李鸿章，洋务派与保皇派的争斗，103天就宣告失败的戊戌变法，以及为此献出生命的"6个人头"，还有那个被慈禧操纵的光绪帝。云云总总，无不深刻地表现了在错综复杂的政治环境中，商业成功的不易。
《那年花开月正圆》剧照
主人翁周莹，更是经历无数次破产，坐牢，沉塘，心灰意冷，生死一线，最终仍然成为陕西的女首富。在这得荡起伏的人生经历中展示出了她的人生智慧。
我们今天来学习一下首富的那些精妙的案例，以帮助大家打开商业成功的大门。
一、弃车保帅
周莹所在的吴家东院被抄家之后，公公、丈夫都死了，只留下一堆孤儿寡母，要生存就必须要把东院在中、西、南三院的一些财产收回。然而作为一家之主的吴蔚文已死，死的时候留了一纸文书说这些股份都送给他们其他三院了。但是这些小纸条都没有加盖家族的"式易堂"大印，也就是说按祖宗之法来讲，这几份文书是不作数的。但是周莹一个寡妇要去要回来，是非常困难了，三家都哭穷表示日子不好过，不愿意交出来，尤其以南院的三叔，掌管典当行更不愿意，因为所有的生意中典当行最赚钱。
《那年花开月正圆》剧照
于是周莹盘算了一下，如何才能把东院的利益争取到。最后她决定放弃中院的茶行和西院的土布行（这两个利润都不行），只极力拿回典当行。
所以她分别拜访了二叔和四叔，做了顺水人情，把他们手中的纸条盖上了式易堂大印，告诉他们以后这个纸条生效了，自己不会要回这些产业，但是要他们二人帮自己一个忙，就是劝三叔交出典当行。
两个老家获得了人家的好处，自然要以长辈的身份出面为她说好话。她一个丫头出身的寡妇本来在家里并没有地位，但是得到两个长辈的帮助之后，三叔自然就很难不交出典当行。
《那年花开月正圆》剧照
这告诉我们：做生意一定要抓主要矛盾，也许你的公司有很多产品，一定要重视利润率最高的那一个，如果资源不能全面覆盖的时候，放弃其他，而抓住最要紧的这个就是胜利。这是一个朴素的道理，金融风险永远是大于实业的。你见过实业企业亏损，但总还有些有形资产，破产不是那么容易。但是金融风暴往往都是归零的，风险远远大于实业。所以如果没有实业而是纯金融，总有那么一天，会遭遇到大的风暴。
二、先知先觉，杠杆重仓，垄断
在典当行被烧之后，周莹一家仍然没有找到赚钱的门路。家里可以赚钱的资产只有50亩土地，于是她跟着别人种*粟罂**。但是眼看自己的家丁因为*片鸦**家破人亡之后，她一把火把快成熟的*粟罂**全部烧光。但也因此把家里仅有的2000两银子输个精光。
她盘算着如何翻盘，但是不能再这样没有主见跟随他人，应该去寻找一些他人没有发现的机会。
《那年花开月正圆》剧照
这个时候她发现去年关中农民种的棉花太多，导致了当年的棉花价格非常低。所以她觉得这是一个机会，今年肯定种棉花的就少了，价格肯定高。关中向来是全国棉花的重要产地，如果供给不足，全国的客商过来，肯定不愁卖。但是要种棉花至少需要2000两的本钱
她想要干就大干一把，小打小闹是发不了财的。
此时的东院已经没有半毛钱了，那些掌柜学徒凑了凑也就几百两银子。她婆婆也就想到做点针线活赚点小钱贴补家用。
这些行为在周莹看来都是没有任何意义的浪费时间，要做就要做一件能真正解决当前窘境的事。后来她偷了婆婆的私房钱2000两，还把家里仅有的50亩地拿出去当了，凑了4000两银子，提前低价预定了关中大部分的当年棉花。因此偷盗行为，还被婆婆告上衙门挨了三板子。
《那年花开月正圆》剧照
等到棉花成熟的的时候，她估算了一下，估计当年能赚2万两。其实她的这一笔生意是用2000两的保证金，再用50亩土地的抵押*款贷**作为杠杆，全仓下注的，利润10倍。
当她收购了关中80万斤棉花，几乎所有棉花都到了她手上，形成了垄断，价格的话语权掌握在她手上。去年60文一斤的棉花，她开价120文一斤，即便这样，客商也担心谈不成黄了，之后可能买不到货更贵。
这一次赚钱可谓是周莹振兴吴家所赚到的第一桶金，由此开启了她开挂的商业人生。
《那年花开月正圆》剧照
这里包含了农产品期货的朴素原理：农产品期货就是为了这些种植户对冲价格风险而设的，如果大量种植棉花，就在期货上做空棉花，这样棉花的价格高，自己的货可以卖钱，如果价格很低，期货上可以赚钱，从而将价格波动的风险对冲掉。而供需就是价格的最大影响因子，一般去年价格低，必然第二年供给少，价格就会上来。
此外，人生的质的飞跃往往只在于几次大的机会，看准之后，重仓搏一把往往带来的财富才可以改变生活。不断的小打小闹并没有任何意义。有的人会关注多干几个小时赚点加班费，其实倒不如想想有没有机会让自己的存款翻翻。富时重风险，穷时赌翻盘。富裕的时候要担心的是资产不要缩水，所以尽可能降低投资风险。
三、拓展上下游，形成产业链
因为收购棉花赚了第一桶金之后，有人告诉她其实虽然大赚一笔也比不上人家搞土布的，因为棉花涨价，土布也涨价很多，最后赚最多的反而是那些卖布的，于是周莹想了办法，希望能把中院的土布作坊和西院的布庄联合起来成立一个吴氏布业。
通过九牛二虎之力终于说服了两位长辈跟她合作，成立了布庄。
《那年花开月正圆》剧照
在一个行业中不同的环节利润率不相同，而且利润的高低也总会随着政策，经济来回变化和波动。如果只做产业链中的一个环节其实蕴含着比较大的风险。比如说我们曾经说过的一个行业，煤炭和发电。煤炭价格高了，煤厂大幅盈利，电厂就亏钱，如果煤炭价格得以控制，电厂盈利了，但是煤厂就亏了。
四、拓展销售渠道，占领发展中市场
当周莹的土布工厂开办生产了大量的土布之后，她发现自己家的土布根本卖不出去。主要的原因是由于国外机器织出来的洋布不仅质量上乘而且还便宜。这种洋布流行于街头，抢占了大部分市场份额。这可愁坏了全家人。三院投资大笔资金来这个生意上，没想到现在大家都深陷其中。
有人琢磨着降价出售，还有人说等等看，等到难关过了说不定就卖出去了。
《那年花开月正圆》剧照
这时候周莹想到了办法，她让人调查那些卖洋布的商贩都把货卖到了哪些地方，最后发现他们发货基本都发在商业氛围比较好的中原地区，最远也就到瓜州。那么瓜州以外的地方，肯定洋布还没有流行，土布卖过去应该还有市场。
所以她千里迢迢到了*疆新**的迪化，找到当地最大的客商谈成了合作，把自己家卖不出去的土布，在不降价亏损的情况下，全部卖出，不仅赚了十多万两银子，还谈成了西域最大财阀的所有商品供货的生意，为吴家未来的利润奠定了基础！
《那年花开月正圆》剧照
俗话说：君子爱财，取之有道。以更高的精神追求为目标去赚钱才能让生意变得更有意义。所以很多商业奇才赚了钱也都全部捐了，比如比尔盖茨，巴菲特，索罗斯。那么在赚钱的过程中也要遵循道德和仁义，如果为了钱可以无情无义，不择手段，那么也就根本没有入真正的商道~生意之道放眼更远，更全的市场全貌。兵家必争之地往往耗费大量财力物力还利润稀薄，反而在一些所有玩家不关注的地方可能会产生更好的商业价值。
结语：
一部好剧可以让你获得很多的心得，学习到为商之道、之术。一个获得成功的人必然会遇到各种挫折，体会波澜壮阔的人生。想做大事就要有承受大痛的勇气和心胸。向来收获都跟风险并存，如果你能承受最坏的结果，再去追求想要的成功！用道德、仁义约束商业行为是商道之根本。