2018年券商IPO第一股，华西证券昨天深交所中小板上市。成立17年的华西证券，不仅是西部第二大券商，还是四川资本市场30年发展的历史见证者和实际参与者。全国7家分公司，17个省市81家证券营业部，华西证券正借力资本市场拓宽融资渠道，谋划全国性扩张。上市之后的华西证券要如何打好自己的特色和活力券商牌？
全景财经《约见·资本人》华西证券（002926）董事长蔡秋全&总裁杨炯洋
以下为视频正文：
记者：欢迎两位老总接受《约见?资本人》的专访，华西证券2000年成立。成立之初，是一个什么样的情况？
董事长蔡秋全：我们华西证券的前身是四川证券。四川证券见证了四川资本市场的过程，四川证券是成立在1988年，中国最早的七家证券公司之一，大家也知道，四川对资本市场是有贡献的，很早就有一个红庙子的炒股的市场，美国《华尔街时报》都做了报道。
记者：最早期是一个什么状况？
董事长蔡秋全：当时基本上就是股票的买卖就像我们菜市场，大家买卖蔬菜一样，整个这一条街都是卖股票、卖凭证，用麻袋装的钱，就直接交易，我讲的这个时间应该是在九十年代初。
（背景资料介绍）华西证券的前身（由四川证券与四川证券交易中心合并而来）
1988年，央行批准设立四川证券，这是四川省第一家专业证券公司。成立于1991年的四川证券交易中心，是全国第一家区域性证券交易中心。1999年，四川证券与四川证券交易中心合并。2000年6月华西证券正式成立。
记者： 2000年正式成立时候，券商营业部大概有多少？
董事长蔡秋全：2000年的时候，刚刚注册的时候，我们主要的营业网点都在四川，大概有40多家网点，都集中在四川，注册资本也很小，所以就没有走出四川。资本金也比较低，只有10多个亿，到现在华西净资产就有一百多个亿了（124亿元）。
2000年6月华西证券正式成立；2004年，公司引入市场化的经营管理团队。公司成立初的几年经历股权多次交易更迭，2007年8月，泸州老窖受让公司股份，成为第一大股东。2008年1月，蔡秋全作为大股东代表正式出任华西证券董事长。
记者：2007年的时候泸州老窖成为公司的大股东，这对华西证券意味着什么？
董事长蔡秋全： 2007年，当时四川省国资公司的退出，泸州老窖以当时的最高价拍卖取得了华西证券的股权，这十多年以来，整个华西证券的股权就相对很稳定，整个股东，特别是大股东积极支持华西证券的规范发展，这一次股权变动奠定了华西发展走到一个新的高地。
记者：泸州老窖（老窖集团）对华西证券这些年发展起了什么作用？
董事长蔡秋全：泸州老窖（老窖集团）本身是一个大型的国有企业，按通常理解，它会严格按照国有企业的这一套体系来进行严格的管理，但是泸州老窖（老窖集团）对华西也是充分授权，充分信任，只行使股东权益，不干预华西证券具体的经营决策，我觉得这就是对公司的一个最大的支持。公司是相对独立，大股东只行使股东的权益，不干预日常的正常经营。
记者：杨总，在2007年泸州老窖进驻之后，华西证券的扩张，在全国的业务布局，遵循怎样的一种发展思路？
总裁杨炯洋：大股东2007年泸州老窖入主以后，第一个，我们把外地的，川外的，在巩固川内、发展川外的步骤，川内本身我们原来有天然的优势，做得比较不错，当然从2007年以后，我们重点发展川外的零售业务这一块。零售业务这块，包括我们在深圳的营业部，我们也是在深圳排名靠前，包括上海、杭州，在外面这些营业部也都是比较靠前，所以这块我们首先第一步是把传统的零售优势做起来。第二个，我们是大力发展投资银行业务，从前期主要是围绕在四川这一块做，当然现在我们在整个项目里面，在全国各个主要的地方，在几个行业里面都进入了优势的客户群体，所以我们投资银行这块业务应该也是在2009年以后，这一块业务发展得比较快。从2012年开始，特别是到现在，我们的投资业务基本上都在深圳，所以奠定了在深圳投资业务的基础，现在我们正在做资管业务，下一步公司已经初步有一个决策，把我们的资产管理子公司要注册到深圳，这样一来，我们整个公司在川外利用川内的优势和川外的布局，就达到一个新的阶段了。
记者：华西证券怎么来定义自己的三大业务和创新业务？
总裁杨炯洋：我们的传统业务确实也是我们的强项，也是我们的优势业务，在2007年以前股东经过多次变更以后，这一块业务是唯一没有受到什么影响的业务，所以这块业务，我们的传统优势得到了巩固。但另外几块，由于当时我们股权、股东的变动，曾经受到了一些制约，所以这些业务发展来讲，没有这个优势那么强，但是我们公司在前年专门聘请了波士顿来做我们的发展战略，公司制订了一个双合驱动，一个是零售客户，零售客户这块以客户来划分两块，不是按传统的业务划分，我们按照客户来划分，一个是零售业务，零售业务主要是在我们传统的经济业务的基础上向财富管理的转型。另外一个业务，我们是叫企业综合金融服务，我们进行了企业的全生命周期、全链条的、各方面、多产品的一种业务服务，所以这个战略制定以后，特别是这两年，虽然传统的这一块业务，在佣金、市场的变化，随着市场的下滑，我们也受到一些影响，但是我们现在其他几块业务的优势慢慢也开始培养起来了，我们其他业务占公司收入的贡献、公司的利润占比都逐步逐步和市场在接近。
华西证券现共有81家营业部，其中川渝地区占比达到 70%。此外，华西证券拥有全资期货、直投、另类投资3家子公司。
记者：蔡董，怎么看待华西证券在这个时间点上市以及大股东对华西证券的期许？
董事长蔡秋全：大股东应该说是从2007年收购华西开始，就立下了这个志愿，一定要把华西做上市，应该说我们前五年，华西更多的是恢复业务资格，获取业务资格，招募团队，培育项目，后面五年，我们在做股权改革，所以到今天来讲，我们上市，经过了一个关键的阶段，作为大股东来讲，当然第一个很期许华西上市，第二个大股东也是坚决支持华西上市，并且一如既往的要支持华西更加做大做强，上市只是一个阶段目标，不是企业的终极目标。
记者：华西证券作为一个西部券商，同时要在全国布局，同时要区别于其他的一些券商，这中间是怎么样的一个思路？怎么看待华西证券上市之后在行业中的地位？
董事长蔡秋全：我们作为西部券商，相对来讲，我们面对西部市场，我们想深耕四川作为一个重点，同时为四川的企业，为我们西部的企业做业务链条、全生命周期的培育，把这一块市场一定要占好，这样公司发展才有根基，同时，我们一定要面向全国，去承揽更多的业务。我们希望通过上市以后，几年的发展，华西证券至少要进入前二十名。
（2018年2月5日，华西证券深交所上市现场）
记者：蔡董，您在泸州老窖做过好几年董秘，也是金牌董秘。从实体经济到金融企业，到现在带领华西证券上市是怎样的一个感受？
董事长蔡秋全：原来我曾经是泸州老窖的董秘，全景网我也是第二次来了，第一次我记得是2006年到全景网来做路演，作为董秘出身，我来自于实体经济，从原来的甲方变成了今天的乙方。现在自身也马上要走到资本市场，确实感受不一样，现在看来，上市以后上市这个压力卸下了，公司下一步自身的发展这个更大的压力又压在肩上了，反而对资本市场，我感觉到应该说更加充满敬畏，怎么来利用资本市场做大做强。
记者：杨总，您是老牌的投行人士。华西证券已经帮助多少家企业上市？
总裁杨炯洋：从开始算起，大概有将近30多家了，当然有一些还在上市的过程当中，我们比那些大的券商会少一些，但是我们做的，基本上有一个特点，在一个行业里面做就把整个行业的客户群体，通过这种方式去做，我们收到了很好的效果，比方讲我们现在在医药方面，我们在零售方面，我们还有在传媒方面，我们都做了非常经典的一些项目。
记者：华西证券就要上市了，跟你以前做投行，肯定感受又会不一样。
总裁杨炯洋：肯定不一样。以前帮别人上市，更多的是考虑让他符合条件，告诉别人怎么去做，帮别人去做这个事情，但自己上市的话，一个最大的体会就是自己主动要做到规范，这一次自己上市以后，感觉到自己上市很不容易，未来要得到监管部门真正的认可，要取得一个实际的效果，主动去做很多事情，考虑的问题和思路都不一样。