作为一名优秀的保险人，她专注提升自己的专业能力和综合素质，恪守初心和职业道德，坚定前行，坚持用心服务好每一位客户，将保障送到千家万户。

今天，我们有幸邀请到陈老师，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

明亚保险经纪公司宁波分公司

职位名称

咨询顾问

沃保合作会员等级

旗舰会员

从业保险的时间

2023年9月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

帮非标体客户找到合适的产品。我刚进入保险行业不久，缘故客户找我配置宝宝保险。因为宝宝身体比较特殊，客户已经找过多家保司都是除外承保。但是孩子还小，客户希望有一款医疗险产品可以不除外，按标体进行承保。那几天，我翻遍了APP里所有保司医疗险产品，一家家筛选，终于找到一款可以标体承保！为客户解决需求的同时，自己对保险也多了一份坚定。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

陈老师：我们是三口之家，我和先生，外加一个2岁的宝宝。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

陈老师：我想成为你身边最懂保险的那个人。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

陈老师：我是因为配置家庭保单需要，了解、学习最后进入保险行业。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

陈老师：坦诚和专业。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

陈老师：非常满意、充满期待。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

陈老师：我们说的人生七张保单：意外、医疗、重疾、寿险、增额终身寿、养老年金等。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

陈老师：我也认真梳理了各个环节提供的服务：

投保前：

从您需求出发，梳理家庭结构

分析风险，量化保额

量身制定专属保障方案

是发现家庭财务风险的“家庭医生”

投保中：

货比三家，精选产品

提供全面的解决方案

尽力争取最好的核保结果

是管理家庭财务风险的“私人管家”

投保后：

保单整理，定期年检

保单保全，续期提醒

协助客户维护保单合理权益

是家庭保险的“专属律师”。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

陈老师：保险经纪人这个职业，不是一城一池，而是一生一世与客户相伴。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

陈老师：与客户充分沟通！了解客户真实的保险需求以及顾虑点。根据客户实际情况，再看是否需要调整方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

陈老师：坦白，跟客户实事求是的讲保险。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

陈老师：交费的年限，交费的时间，保险的保障和除外责任！

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

陈老师：保险是我们普通人用来对冲风险最安全的金融工具。如果经济条件不那么富足，意味着对抗风险的能力非常薄弱。建议为自己和家人配置最基础的意外险、医疗险，为家庭顶梁柱配置定期寿险。虽然保费低，但可以为家庭支起一张基础的安全网。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

陈老师：专业、客观、温暖。

小编：工作感言

陈老师：保险经纪人需要持续且稳定的成长，努力向上不容易。上坡路并不轻松，但自洽而内求、清醒而坚定走在坡路上是可以内心舒适的。我不太会说：“我会一直做下去！”这样的话太无力苍白，但我会默默把这句话烙在心底，把对每一位委托人交付的信任付诸于实际行动中。

结语

在未来的日子里，陈老师恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去！