文丨酒食汇团队
二十年不短，上下求索跬步千里；二十年不长，不忘初心方得始终。
1月19日，百川名品供应链股份有限公司成立20周年庆典在合肥香格里拉酒店举行，百川名品供应链股份有限公司合作经销商、核心终端客户、消费者意见领袖以及媒体代表共500多人出席，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆做主题演讲。
20年，百川名品从6人到2600人，10万终端奠定超商地位
贾光庆在致辞中表示，“百川过去的二十年，可以说是艰苦创业、不断成长的二十年；是脚踏实地、抢抓机遇的二十年；是同舟共济、务实奋进的二十年；是开拓进取、兼容并蓄的二十年；是春华秋实、硕果累累的二十年……”
1997年12月，贾光庆和6位同事创建了百川名品，时至今日，百川名品已发展成为业务范畴覆盖华东四省一市、旗下拥有独立法人资格子公司31家、连锁门店80家、员工2600多人，具有极强品牌运营能力的供应链企业。经第9届华樽杯·中国酒类品牌价值评议组委会测评：2017年百川名品品牌价值达95.06亿元。
据了解，目前百川名品直接服务的市（县）级分销商达300多家，掌控的终端网点超10万家，截至2017年12月底，百川名品注册资本为4.35亿元、总资产27亿元，是当之无愧的安徽酒水行业第一超商，乃至整个华东地区都有着举足轻重的影响力。
6大探索与创新，百川名品才刚刚进入上升的中场期
百川名品的声名鹊起，离不开五粮液、剑南春等名酒企业，更离不开在行业曾经盛极一时的“品牌运营”模式，即使在酒业深度调整的几年，百川名品年营业收入依然近40亿元。2016年4月28日，百川名品供应链股份有限公司在合肥召开了安徽区域战略发布会，启动安徽全境并购，开启了以打造区域全渠道供应链平台的转身，并围绕提升客户服务能力、实现对消费者需求的精准把握与满足做出以下六个尝试与创新：
一是，从品牌运营商向用户运营商+品牌运营商转变；
二是，从平台招商运营向股份合作转变。在上海与4个优秀终端运营商开展组建终端平台合作，先后成立百茸、百川谷品、百川鑫友、百川新泰丰等四大终端运营平台公司，并围绕这些平台组建7个终端运营子公司；在安徽9个市场与当地的优秀的终端运营商进行股份合作，展开终端网点的优化运营与供应链产品扩充；
三是，从流通商向拥有商业零售品牌的零售商转变。包括合肥在内，与优秀的合作伙伴进行了41个百川名店连锁店的建设（并计划在2018年以百川名品店为战略基点进行六位一体的新零售、新分销的强化运营）；
四是，从单一品牌向跨品类、多品牌供应链产品运营能力转变。持续增加新产品的开发与设计，不断丰富全产品线体系，积极打造多品类、综合性的产品供应平台，满足消费者多样化的产品需求；
五是，从线下运营向线上线下一体化运营转变。展开了供应链系统、百川名品微商城、百川配送、百川名品门店管理系统的线上线下一体化的信息系统建设；
六是，从内部财务信息化向整体运营行为的数据化转变。
调转马头后，百川名品发展上限在哪里？
站在新的历史起点，贾光庆对百川名品下一个20年的发展做了“感谢、责任与创新”三个关键词的论述：
——感谢：首先要感谢所处的大时代、大环境为百川提供了建功立业的沃土和舞台。其次要感谢所有的上游厂家、所有下游客户、所有的合作伙伴，他们是百川持续发展进步的基础。再次要感谢与我并肩战斗的每一位百川同仁，以及每位员工的家属亲人，以及在发展的过程中给予百川支持、帮助与厚爱的社会各界朋友。
——责任：一是百川要不断提升社会责任的担当。任何企业都应该以务实的、责无旁贷的态度，为社会公益慈善事业的发展贡献力量。二是百川要不断增强自身的企业责任。在合作中，以高度负责任的态度践行“诚实守信”的经营宗旨。在工作上，要在合理设置薪酬、科*运学**用绩效的基础上，以人为本、高度关注广大员工福利待遇以及生活工作中的实际困难。三是全体员工要持续强化责任意识。未来一段时间，行业市场竞争势必日趋激烈，百川正处于战略转型、二次创业的关键时期、攻坚阶段。这需要全体员工的齐心协力、互通有无、相互配合、相互促进，紧跟市场、把握市场、赢得市场，从而实现 “百亿百川、事业长青”的愿景。
——创新：当下互联网技术日趋成熟，实体经济与虚拟技术的有机融合已经到来。面对互联网时代，特别是移动互联网、人工智能时代，我们必须张开臂膀拥抱互联网，通过创新和变革适应互联网经济。纵观过去，在激烈的竞争中唯有创新者进、唯有创新者强、唯有创新者胜。下一个20年，创新变革的百川将一路前行、一路引领，始终走在健康、持续的发展轨道上。
北京卓鹏战略营销机构董事长田卓鹏指出，行业大商转型主要有两个方向，一个是连锁化名烟名酒店转型，另一个是新零售的转型。未来整个酒业连锁化程度可能会达到60%以上，甚至一个区域的名烟名酒店会被连锁门店所取代，对一些有实力的经销商来说，向区域性的强势连锁品牌转型是一个很好的方向。而新零售转型主要特征是“线上+线下”、“店内+店外”、“服务+零售”，通过线上线下一体化，对产业链下游进行一个整合和服务。近年来，百川从单纯的品牌运营商或者单纯的产品商转型为地市级经销商的一个孵化平台，把它先进的管理模式，运营模式和它的上游厂家的整合资源的能力，帮小经销进行孵化转型并取得了不错的成绩，百川名品的渠道变革、新商变革、大商转型给酒水行起到了一个表率和标杆意义。
白酒行业研究专家王传才在接受酒食汇记者采访时表示，在中国迎来改革开放40周年，中国糖酒食品价格市场化20周年之际，我们恰好见证了一个酒水商贸企业创建20周年特别有纪念意义。
首先，百川名品是市场化改革实践者，为中国酒水商贸行业树立典范。百川是安徽省内少数与一线名酒持续合作达20年名酒运营商，具有重要开创性价值。
其次，百川名品开放性思维与改革精神也给徽派酒商树立榜样。深耕商超，扩展零售连锁，导入多元化SKU等都显示了百川商贸改革精神与创新意识。
第三，基于互联网时代百川实践为传统酒商转型树立了典范。从2015年开始，百川围绕供应链改革与O2O模式探索开启传统酒商转型典范。