文/本报记者 陈琳萍 陈臻
冠星迦南门业（厦门）有限公司总经理 肖文哲
像做汽车一样做门
迦南专注门业20多年，今年迎来新发展。首先是位于同安工业园内6万平方米的新厂房建设顺利，预计明年初将投入使用；其次是当选为厦门市门窗业商会新一届会长单位，这是行业对企业最大的肯定。虽然今年市场严峻，但迦南营业额仍稳步提升，我们加强核心产品的开发，并逐步做减法，为客户提供标准化、个性化服务。
我今年到日本考察，发现做门就像做汽车，生产非常精细化，卖门也像卖汽车，门不再是建材产品，反而像家具，这给我们的发展提供了新思路，让门往家的门面，个性化功能、智能化功能方向走，这就是迦南的定位。
门窗三大类，迦南就占了两大——木门、金属门，我们不断根据市场变化，在产品材质、结构、工艺上加大研发力度，生产满足客户需求的精准产品。像今年重点推的铸铝防爆门，是金属防盗门的顶级配置，不仅坚固防爆，而且极具艺术性与个性化，市场反响很好。迦南都是根据订单生产，没有库存积压等问题，加上今年钢材等原材料价格下降，这都缓解了经营压力，使得迦南可投入更多精力在工厂建设、产品研发与服务完善上。
20多年来，迦南除了在厦门市场占有率名列前茅外，产品还销往东南亚、中东各国，销量稳定，在国外还开设了专卖店。
明年市场细分将更明显，门企将各显神通。大家应肃清杂音，找准自己的方向。迦南将继续针对中高端客群精化产品，突出优化核心竞争力，争取轻装上阵，实现快速发展。
鑫欧典原木整体家居总经理 薛连秀
用心造好家
今年以来，由于整体经济市场的变化，消费结构的调整，家居市场遭遇了不小寒流，各地销售状况参差不齐。大的市场在酝酿变革，新的消费刺激点正在生成，今年可谓是家居市场承前启后的关键一年。
随着互联网家装模式的兴起，精装房的普及，独立的家居市场确实遇到了一些挑战。越来越多有着互联网消费习惯的消费者成了市场主导，传统门店销售遇到了瓶颈。而精装房的推出使这一挑战变得更为复杂。但是，机遇往往蕴含在挑战当中，市场的转型调整，也为家居行业提供了更多领域的机会，“互联网+家居”、“家居工业4.0”便是众多值得研讨和践行的话题。
当然，家居行业不应该在互联网的浪潮中迷失本心，因为质量上乘的产品都是需要时间沉淀的，特别是关乎客户起居生活质量的家居用品。所以，鑫欧典在这样一个市场节点，更强调企业“用心造好家”的理念，希望能够以冷静务实的心态，加强流程管控，在将文化注入每一件家居作品的同时，夯实产品质量，提升产品品质。古语有云，“本立则道生”，我们相信，家居行业也和鑫欧典一样，用最冷静最积极的心态拥抱变革。
不仅仅是明年的家居市场，未来的家居市场肯定都是机遇挑战并存的，物料、设计、制造、物流、营销都在动态当中寻求突破。
福万家原木定制家居老木匠 陈道德
四言家规铸品质
今年是福万家厚积薄发的一年，福万家厦门分公司零售额实现了40%以上的增长，青春木歌原木成品家具品牌也于5月份在天猫上线。
福万家一直倡导“做可以传世的原木家具”，重视工厂端的积累、原木处理、木作工艺提升。但酒香也怕巷子深，我们通过“福万家木工训练营”的活动，让更多消费者、设计师更深入地了解福万家的木艺技术优势，不少大咖设计师也开始与我们合作，福万家的工艺+设计大师的创意，将会是市场的一大亮点。
电商平台日益繁荣，我们将原本针对年轻群体的子品牌青春木歌做电商，在品质不打折的前提下，通过优化渠道、设计、包装、物流等，性价比变更高，在今年双十一也取得了不错成绩。明年初，青春木歌O2O线*体下**验馆也将正式亮相。
我钻研原木家具工艺近40年，福万家深耕原木整体家居也10年有余，一步一个脚印积累了口碑，如今福万家本地区域零售一半以上业务来自老客户转介绍。然而，企业发展到一定规模很多事无法亲力亲为，为保证福万家的产品及服务品质，我定了个“福万家家规”:一、真材实料，精工细作；二、明码实价，不赊不欠；三、诚信做事，用心服务；四、勤俭钻研，创造价值；五、永续经营，造福万家。目的是让每一位福万家人秉持一份坚持、一份原则、一份态度用心服务好每一个客户。