[导读]这个3月，楼市行情拐了个急弯，然后就毫无顾忌的加起速来，似乎是想要把去年落下的一段路程，一口气给追回来。
时间悄然而过，转眼已是3月底。这个3月，楼市行情拐了个急弯，然后就毫无顾忌的加起速来，似乎是想要把去年落下的一段路程，一口气给追回来。
3月份，金融层面持续利好，全国首套房*款贷**利率连续三个月回落。嘉兴首套房*款贷**利率相较于2月份也是有所回落，目前大部分银行执行基准利率上浮10%-15%，并且表示，只要客户征信良好最低做到上浮10%应该没有多大问题。
3月份，住宅供应量、住宅成交量均创下2019年的新高。整个3月，共有11张预售公示，新房供应面积约23.8万方，新增住宅房源1919套；住宅成交面积约为30.54万方，共成交住宅2437套。新房供应面积环比2月份上涨约417%，住宅成交面积环比2月份上涨约202%。
3月份，从最新的楼盘预售均价来看，房价稳中微涨。我们看嘉兴最新房价地图。
3月份，关于城建的消息，刷屏了嘉兴人的朋友圈，包括有嘉兴第一高楼落户国商区，高铁南站地区站城一体综合规划与设计项目招标等等，利好不断。
楼市温度在几重作用之下，开始上升，就如同这天气一般春暖花开，一扫去年冬日的阴霾。
科技城的金地风华剑桥与城东的大发融悦东方，率先打响了三月楼市的第一枪，首开售罄重现江湖。随后是国际商务区两个热门楼盘加推，当天就去化了8、9成，又是一针强心剂。
其次，各大热门楼盘售楼处的上客量，从我们实地的观察来看，相较去年下半年也有明显的提升。
1、需求集中释放导致市场变化
此次市场行情的变化，跟压抑了有大半年之久的需求集中释放有很大关系。
其实需求者一直都在，但在预期不明或是或是楼市行情进入下行通道时，他们会压抑住自己的需求，选择观望。
三月份*会两**召开完毕之后，一方面是预期比较明确了，从“*会两**”释放的信号来看，楼市调控以“稳”为主，主要防范房价出现大起大落。这可以说是官方中的官方消息，安了许多人的心。
另一方面，3月大波楼盘公示预售，房价呈现微涨趋势。
预期明确，再加上眼看着房子跌价希望破灭，那么原本选择压抑需求的这部分人选择释放需求，集中入场，也是正常的现象。因为对他们来说，入场只是早晚的事情，在明确了预期之后，晚入不如早入。
2、市场变化导致购房者心理变化
在这样的市场环境中，部分购房者心理也发生了一定的变化。惊弓之鸟，我觉得用这个词可以很好的概括他们的心理。
目前市场上的需求者，以本地刚需、改善为主，投资潮自从去年中政府按下了房价大幅上涨的暂停键后，可以说基本已经褪去。
他们是最为关注的楼市的一批人，却也是被伤得最深的一批人，因此在现阶段，从横眉冷对到匆匆入场，这其中的变化，仅需要一个“导火索”。
这个“导火索”可以是利率下浮、预售“井喷”选择空间增大、看中的楼盘房价涨了200元/㎡等等等等。
3、市场上存在两极分化，“热卖”不是全部
最后我们还要观察到一点，楼市虽呈回暖态势，但也不是所有楼盘都能有不错的去化。
就我们了解到的情况，市场上两极分化的现象还是存在，而且是在同一板块内存在冷热不均的现象。
嘉兴科技城板块，3月热盘金地风华剑桥摇号选房，但同一板块内东北方向的某个楼盘于3月份开盘加推，却去化的并不理想。
金地风华剑桥一直以来给自己打上的标签就是教育资源，差异化的精准定位令他能够牢牢的抓住一批意向客户。
再举一个例子就是国际商务区本月开盘加推的江南国际城。他第三批加推的房源中有个167㎡的户型，据说在开盘前就已经有很多人盯上它了，最后也是开盘即罄。
这批房源如此紧俏的原因就在于，整个国际商务区范围内，在售的新房不乏刚需、刚改户型，但超过160㎡的终极改善户型，只此一家。因此喜欢国际商务区，又有终极改善需求的，只能选在这里。当然，江南国际城本身的产品力也是不错的，可以让终极改善群体，下定决心。
由此也可以看出，现在虽然是处于需求释放的一个阶段，本地购房者的心理也有了一定的变化，但产品本身如果缺乏核心的卖点、精准的定位还有产品力，仍旧是难以招徕到客户的。
市场在成长，购房者同样也在成长。
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3月份，对开发商来说总体是满意的，但市场的两极分化，也给一些开发商敲起了警钟；对购房者来说，此时入场，时机并不差，市场处于回暖初期，为了抓住客户，一些项目的优惠措施