文/鸿智
甘肃瓜州的茫茫戈壁，一丛丛骆驼刺从砾石中长出。创业戈壁挑战赛在这里举办，选手们徒步122公里，历时四天三夜，一路走过戈壁、沙漠、盐碱地、灌木丛、小雅丹地貌，克服高温、极度干燥、黄沙狂飞环境，避免松散砂石导致的摔伤，挑战身体极限，考验本能和意志力，才能最终到达终点清泉营地。
王雪梅回顾起2014年的创业戈壁行时，有点骄傲。被问是否走完全程，她说：
“我肯定是完成了，而且我是女子第一。” 她又补充说，“我的体能并没有那么好，可能就是靠团队的荣誉感，还有自己的坚持，我就是要么不做，既然去了，我肯定是争取做到最好，真的是竭尽自己所能。”
王雪梅在玄奘之路徒步 来源：王雪梅
这是本性里的坚韧，关键时刻见英雄本色。大多数时候，人们看不到王雪梅的这一面。她在英诺天使基金消费组担任合伙人，讲话温和，喜欢跑步和瑜伽，物质财富野心不强烈，总能在创业者需要的时候给予陪伴和支持。
01
“偏爱有技术壁垒的
科技消费、科技文娱企业”
王雪梅从南开大学工商管理专业毕业后，2007年入行VC。那一年美团、360才注册成立，而英诺天使基金的创始人李竹恰好也是美团的天使投资人。
王雪梅投出了汉柏科技、亚星世纪等上市公司。2016年，她加入英诺天使基金，主要投资天使期、Pre-A阶段。
英诺天使基金将投资分成两个主要领域， “大科技”和“大消费”。大科技覆盖新能源、云计算、半导体、生命科技、工业自动化、航天军工六大赛道。王雪梅所在的大消费，涉及的赛道更多样和复杂，她不会“用一些概念来约束自己的投资”。
“大消费投资更偏爱有一些技术壁垒的科技消费、科技文娱企业，可以是流量端的，也可以是供应端的。我们也比较看好下沉市场，重仓年轻人，也关心银发群体，” 王雪梅告诉新声创服。
英诺天使基金大消费赛道的投资策略是什么样的？
“第一，市场足够大，而且正在上升期，未来10~20年会保持快速稳定增长。同时，细分市场还没有成规模的领袖企业，我们希望投资的企业未来是细分行业的领导者，市值要有可能达到百亿美金以上。
第二，产品要足够打动人心。要能够满足人们的贪嗔痴，自带传播性、可分享性、可裂变性和多触点的特征，最好的产品是人们用了之后还想再用，用了之后主动想要分享出来。
第三，我们要投一些科技驱动的公司。
第四，我们的一个共识是，投资最重要的还是投人，永远都是投人。”
02
“*击狙**手“型投资人
英诺天使基金内部对王雪梅的评价是*击狙**手型投资人， 投资的项目中80%以上拿到下一轮融资 。她投资不会因为外界的“风口“或者环境而动摇，追求本质，有自己的一套衡量项目的商业逻辑。
对于“消费升级”、“消费下沉”等流行概念，王雪梅只是有所了解以便于跟世界对话，但不会以此指导投资行动。
“我是反对追着热点追着概念跑的。不需要用这些概念来套投资，我投资宜买车、贝塔科技的时候脑子里是没有这些概念的，我只是去看了团队，看了市场，看清商业的本质，然后再投资。现在出来的概念和策略只是回头总结的时候才有的，所以说 ‘道可道，非常道’。我们所有的投资都是要看商业和消费的本质。”
消费的本质是什么？
投消费就是投人性，就是投需求，而人性和需求是最难洞察的。根据马斯洛的需求层次，人类的需求从最底层的生存需求到最顶层的社会地位和自我价值实现需求。所以投消费就是投那些能更好地解决或满足人的吃喝玩乐，解决人类贪嗔痴慢疑的一些创业者和创新。解决衣食住行问题，也解决精神愉悦问题，满足刚需也解决炫耀心理。
加入英诺天使基金大消费组后，王雪梅投出了宜买车、贝塔科技、Xtrail、玩秘、宏瓴科技、商情智能等项目。
回顾这些投资时，王雪梅提到了市场与人。
宜买车是一个新车销售平台，主要面向下沉市场消费者，提供区别于传统4S店和经销商门店的更为简单透明的购车体验。去年9月，宜买车宣布布完成数千万美元B轮融资。根据宜买车公布的数据，2020年通过平台售出10万辆车，覆盖200个城市，GMV达到120亿元，已经成为排名第一的低线城市新车销售渠道。
“当时我主要看好包牟龙和他的团队，同时我也看见下沉市场用户买车很不方便，信息不对称。包牟龙年轻，他也很聪明，厦大毕业。他家里是福建的平行*口车进**车商，他从大学就开始帮家里做生意，很了解这个行业存在的一些问题和机会，也有很强的动力和意愿来改良这个行业，所以创业也是顺理成章。”
值得提到的是，包牟龙透露， 英诺不是第一家接触宜买车的机构，但“是第一个说要投宜买车的投资机构” 。
贝塔科技也是类似是投资逻辑。贝塔科技从运动服装及配件切入服装市场，基于人工智能和物联网技术，打造能够满足个性化、定制化、时效性需求的C2M 柔性制造PaaS平台，赋能传统服装工厂企业转型。
“当时也是因为看好赵田力和他的团队，他本科是北大，博士是在康奈尔学的国际金融和运筹，还有他的好几个合伙人都是博士，有学机械的、有学计算机的、有学应用数学的，我相信这样一个年轻的、充满热情的、有想法的、高知背景的团队，肯定能给传统的、劳动密集型的服装行业带来巨大的冲击和根本性的变革。同时，因为我自己很喜欢运动，所以我知道运动的人穿衣服除了功能性，其实会更关注个性化，还需要快速被满足。”
贝塔科技进化迭代迅速，王雪梅投资时候他们做衣服需要3天，现在做一件衣服从布料到成衣出来只需要12个小时。
王雪梅说能投到宜买车和贝塔科技是她的幸运。如果说遇到宜买车和贝塔科技有一些幸运因素，Xtrail则是一个寻寻觅觅才得到的项目。戈壁徒步回来后，王雪梅意识到极限运动能够极强的占领用户心智。她不断看了很多户外、运动类项目，直到遇到冯哲，见到他第一面，就觉得这是她要找的人。
Xtrail是领先的户外赛事服务商，主营业务包括户外赛事运营和高端户外营地。2017年，Xtrail策划并举办了首届喀纳斯商学院探险赛，之后每年一场。
喀纳斯商学院探险赛以景色绝佳、赛道专业吸引了各顶级商学院的精英。探险赛场地有冰川、湖泊、森林、草原、牧场、河流，风光尽收眼底。参赛选手要越野跑完成探险赛，中间穿插皮划艇，山地自行车和定向越野项目，每一关都有可能成为逆转的关键，不到比赛结束，没人知道真正的赢家是谁。
喀纳斯商学院探险赛 来源：王雪梅
03
“最重要的还是投人”
新声创服：投资的这些项目你都是如何获取的？
我们做研究，对一些赛道感兴趣，会主动去找。主要还是通过朋友推荐，这里的“朋友”包括创业的朋友，英诺已经投了400多个创业者；也有高校的朋友，政府的朋友，英诺在各地有基金和创业空间。还有看中后期的同行朋友、孵化器、FA的朋友，当然还包朋友的朋友。
新声创服：你投资前如何了解一个创业者？
会去了解创始人和团队是一个什么样的构成，履历、性格、价值观、格局是什么样的，有没有这样的能力去做这样的一个事情。 跟他聊天，看他对于行业和产业的认知，对行业的热爱。他对项目本身、对市场本身的看法，对过往经历的论断式的看法，包括对社会一些热点问题的看法，其实都可以反映一个人的一些基本层面的东西。
新声创服：你会投资什么样的创始人？
第一，创始人和团队足够优秀。第二，要有足够大的赛道。第三，要有正向的社会价值，一个项目哪怕很赚钱，如果我认为对社会有负面的作用，我也不会去投。第四，要有很强的欲望，但是也要设置边界，要通过什么方式去实现这个欲望，君子爱财，取之有道。
新声创服：在投后，英诺会给初创公司什么样的帮助？
被投企业融资的时候，我们会给出相应的意见。但更多的是，我们是一个资源连接器。大家遇到的很多问题其实是共通的，我们见的项目会更多，所以在企业成长过程遇到各种问题的时候我们会来交流，把别的企业更好的经验、我们自己的总结思考、一些资源分享过去。
04
纯真的热爱
新声创服：你觉得自己是个挣钱野心很强的人吗？
对物质也好，对财富也好，我觉得我的野心没有那么强，所以我不适合去创业。但是，我能够陪伴这些创业者一起经历，我比较有耐心，选定项目就陪伴到底。
新声创服：你的核心驱动力是什么呢？
我永远相信科技和创新创业是推动社会进步的一股强大的力量，通过投资，我可以用自己擅长的方式投身其中，创造社会价值，获得愉悦和满足感，同时养活我自己。
新声创服：天使投资最吸引你的是什么？
永远可以与社会保持同步，接触最新鲜的事物，看到世界和社会正在发生的变化。 投资即修行，天天跟比我聪明的创业者们在一起交流，向他们学习，时时更新和突破我自己，永葆好奇与激情不断成长，永远年轻态。通过投资工作，通过创业陪伴，也可以不断的完善、丰满自己的生命，见天地、见众生、见自己。这可能是我今天依然很有热情，很喜欢这个行业的一个重要原因。
所以，我能够乐在其中。自己不喜欢的事情你是很难坚持的，我已经坚持了十几年，可能还要坚持二三十年，那就是因为我喜欢，也只是因为我喜欢。
人物链接
王雪梅，英诺天使基金合伙人。王雪梅女士为南开大学工商管理硕士，曾就职于银河证券投行部、戈壁投资，参与过多个项目的重组及上市，专注于TMT领域早期投资。2016年加入英诺天使基金，关注科技消费、科技文娱、人工智能、大数据、企业服务等领域。
投资案例：
宜买车、贝塔科技、盟码科技、宏瓴科技、Xtrail、轮子科技、华兴电子、智见创客、知行车谷、iAcro、PPPcar、云客、墨甲文化科技等。
关于创业者俱乐部
新声创业者俱乐部，是由企名科技和新声创服发起，通过整合国内外一线投资机构资源，汇聚全球顶尖创新企业创始人而建立的高端社区。
俱乐部为成员提供品牌宣传、人脉资源、创业课堂等服务，帮助创始人扩大朋友圈提升业务认知，助力企业业务增长。目前，已经有上百位创始人加入，新声创业者俱乐部让创业不再孤单！
