随着我国电力市场化改革步伐不断加快，电力现货市场的建设被提上了日程。2017年9月5日，国家发改委办公厅和国家能源局综合司联合发布《关于开展电力现货市场建设试点工作的通知》，选择南方（以广东起步）、蒙西、浙江、山西、山东、福建、四川、甘肃等8个地区作为第一批试点，2018年底前启动电力现货市场试运行。

至此，电力现货交易已真正出现在我们面前，那么对于现货市场你真的了解吗，对于售电公司来说又有何机遇？

我们先来做一下预测，预测一下售电公司的未来在哪里？只有预测到趋势才能利用趋势去赚钱，很多人看到了售电公司赚钱，啪就冲进去了，别着急，先看看自己方向是不是对的，售电公司能赚钱，但是您就这么冲进去估计是赚不到钱的，如果只是盯着眼前，那您就晚了，不是说赚不到钱，而且很少能赚到钱。

就好像你去拦截一个导弹，你瞄准他现在的位置没有用，等你赶过去导弹就没有用了，你想打中，得往前瞄准，你就得预测轨迹，得知道它下一步往哪走，售电公司也一样，得了解经济规律，看好趋势，站在风口，然后等风来，然后怎么做呢？

以史为鉴，参照历史就能够知道售电公司的未来在哪里？具体一点我们看汽车，20年前大家买车主要的诉求是什么，是车，车只要它有四个轮子，只要它能开起来就行，至于它舒不舒服，二排能不能跷二郎腿，副驾驶带不带化妆镜啊，这些统统都不重要，只要是个车就行，那个时候没有什么要求，只要能开就行，再看看现在呢？一个车区分得太多了，有人给你区分空调，有人给你小牛皮，车型有小轿车，有SUV,SPV等一系列，无数的车型，无数的配置，甚至还有同款车出兄弟款，为什么会这样呢，因为细分需求，在市场营销当中，从来都不存在抽象的人，只存在人，只通过年龄划分，每个年龄段该需要什么，就给他们推送什么，当汽车行业发展得越来越成熟，肯定是越来越精细化，越来越细分，比如当年的门户网站也是这样，现在各种细分的门户都出来了，那么我们来看售电公司也是这样，在未来也是要细分到各个领域。

当一个产业不够发达的时候，产业链的每家企业实际上都是跨界的，因为每个环节都缺乏专业服务，所以很多环节必须自己做，这就是综合能源服务的产业现状。很多企业既做投融资，也做工程，也做运维，还要自己开发信息化平台。随着产业化水平的提高，必然出现专业化的分工，每个环节专注自己的业务，形成自己的DNA。

未来的综合能源服务公司，从专业性上细分，应该是以下四种类型：

1.金融投资型

这类综合能源公司侧重于提供金融和投资相关服务，比如从事项目投资（合同能源管理本质上是一种投资型项目）、设备租赁（或者金融租赁）、融资、工程或者设备保险、资产z券化等业务。

2.工程服务型

为投资方提供工程项目服务的能源服务公司，属于工程服务型。比如之前跑路条就是一个专业服务，还包括勘查设计、土建安装、机电安装、工程调试等，还有就是提供工程总承包的EPC方。

3.运营服务型

运营服务方就是综合能源物业公司，比如BOT、BOO、OOO等各类带O的，都是运营服务的范围。以前的综合能源项目，比如分布式光伏、风电、三联供等，相对收益模式清晰，运行管理的技术复杂度不高，大多是少人维护，甚至可以免维护，所以对运维这块的管理要求不高。

4.平台服务型

当市场高度成熟且开放，会有互联网+能源服务的平台服务型企业出现。这也是国网的“三型两网”，以及南网“数字南网”战略的核心，都把成为平台型、生态型企业作为转型的关键。

随着市场化水平的提升，未来综合能源服务领域的专业化趋势将逐渐明显，专业化的本质就是做自己擅长的事情，形成自己独特的专业DNA，然后通过产业分工合作形成大贸易格局，在这个格局下，会有少量头部的平台化企业出现，提供第三方独立的平台服务。

对于售电公司来说，机遇可能就存在这四种方式里面，具体要根据实际经营中自己有哪些资源来确定自己未来公司的发展，未来到底要怎么去走了。而当下的政策也正在这么走，其实电力期货就可以算是金融投资的一种，市场化本身就带来了很多可能，重要的是企业该怎么去挖掘，企业该怎么去发现，在此也希望大家能够看到电力市场未来的风口在哪里，找到风口只需要等风来就好了。